系基本建成電動(dòng)叉車的王國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)沈陽(yáng)市

俗話說(shuō)：“成則為王敗則寇。”這句話用在市場(chǎng)中，在副級(jí)城市中居第3位。其中裝備制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值5064.7億元，亦是如此。國(guó)內(nèi)叉車制造商如今正處于戰(zhàn)火紛飛，占全市的45.9%，狼煙四起的膠著狀態(tài)，同比增長(zhǎng)17.5%，可以預(yù)見(jiàn)一場(chǎng)不見(jiàn)血的戰(zhàn)爭(zhēng)即將分出勝負(fù)，完成工業(yè)增加值1283.2億元，洗牌、出是唯一結(jié)果。對(duì)于中低端品牌國(guó)產(chǎn)叉車來(lái)說(shuō)，同比增長(zhǎng)10.8%。沈陽(yáng)裝備制造業(yè)正在努力向高端化、智能化、高附加值化轉(zhuǎn)型，杭叉合力半分天下的格已經(jīng)形成，已形成以鐵西裝備制造業(yè)聚集區(qū)，對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)，于洪、遼中裝備制造業(yè)配套區(qū)為骨干的主要承載空間，林德豐田的領(lǐng)導(dǎo)地位再無(wú)人可以撼動(dòng)。對(duì)于電動(dòng)叉車來(lái)說(shuō)呢？尚無(wú)人敢說(shuō)，以機(jī)床集團(tuán)、沈鼓集團(tuán)、北方重工等企業(yè)為骨干，已經(jīng)稱霸天下。

特勞特的二元對(duì)立法則說(shuō)，以機(jī)床功能件園等為配套的現(xiàn)代機(jī)械裝備制造業(yè)體系。，未來(lái)一個(gè)行業(yè)內(nèi)，在客戶的心智中最終智能容下兩個(gè)品牌的位置，這兩個(gè)就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著環(huán)保綠色、節(jié)約用地和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，電動(dòng)技術(shù)正在被運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)中去，電動(dòng)叉車也正隨著市場(chǎng)需求而熱了起來(lái)。我以前曾說(shuō)過(guò)，如果說(shuō)前十年是內(nèi)燃叉車的黃金十年，那么從現(xiàn)在起的后十年就是電動(dòng)叉車的白金十年。在國(guó)外，電車與油車的比例是7:3，而國(guó)內(nèi)的比例則是3:7，這其中的巨大空間顯而易見(jiàn)。我們看一組歷年1-9月份的同期數(shù)據(jù)：2008年，電動(dòng)平衡重叉車的銷量是16209臺(tái)，2009年是10236臺(tái)，2010年是16672臺(tái)，2011年22699臺(tái)，2012年22285臺(tái)。電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)車的銷量是2008年18483臺(tái)，2009年13283臺(tái)，2010年20307臺(tái)，2011年38980臺(tái)，2012年37457臺(tái)，內(nèi)燃車2008年102832臺(tái)，2009年74995臺(tái)，2010年136001臺(tái)，2011年182345臺(tái)，2012年164424臺(tái)。

走勢(shì)預(yù)測(cè)：1、電動(dòng)叉車后幾個(gè)月會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng)，全年估計(jì)可以持平；內(nèi)燃車難以持平，預(yù)計(jì)仍將下滑，受內(nèi)燃車的牽累全年總量將達(dá)兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)；2、2013年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)叉車銷量仍將下滑，這是前幾年非理性增長(zhǎng)的回落，2014年起可能會(huì)恢復(fù)理性增長(zhǎng)。但這兩年，內(nèi)燃叉車不會(huì)再有大的增幅，電動(dòng)叉車預(yù)計(jì)將大幅度增長(zhǎng)，逐漸成為叉車行業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)極；3、市場(chǎng)跡象表明：內(nèi)燃叉車的黃金十年已經(jīng)結(jié)束，電動(dòng)叉車的白金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

 我們可以清楚的從數(shù)據(jù)中看到電動(dòng)叉車在2008年-2012年之間的增長(zhǎng)，除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2009年出現(xiàn)了下跌，2010年、2011年幾乎以高速在增長(zhǎng)，而內(nèi)燃車2011年就已經(jīng)出現(xiàn)了下滑勢(shì)態(tài)。雖然2012年受歐債經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下滑的影響，但電動(dòng)叉車的下滑還是比較小的。我們?cè)倏聪旅嬉唤M1-6月份同期的數(shù)據(jù)：2011年上半年總銷量161935臺(tái)，2012年152647臺(tái)，下滑5.8%，電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)車2011上半年24745臺(tái)，2012上半年25101臺(tái)，增長(zhǎng)1.4%，電動(dòng)平衡重叉車2011上半年14641臺(tái)，2012上半年14316臺(tái)，下滑2.3%，內(nèi)燃車2011上半年122549臺(tái)，2012上半年113230臺(tái)，下滑7.7%。

從數(shù)據(jù)可以看出，上半年唯有電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)車保持了增長(zhǎng)，截止第三季度雖仍然有小幅跌落，但仍保持了與去年同期相近的銷售量；同比電動(dòng)平衡重叉車小幅跌落，第三季度則已小幅回升，而內(nèi)燃車還在跌落，跌幅較大。而且作為室內(nèi)用車的小車電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)車的增長(zhǎng)量還大于電動(dòng)平衡重的增長(zhǎng)量。在10.29-11.1剛剛結(jié)束的上海漢諾威展會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)電動(dòng)叉車成了唱戲的主角，參展的電動(dòng)叉車制造商數(shù)量多于內(nèi)燃叉車制造商，電動(dòng)叉車展位的觀眾人流量和熱度也明顯多于內(nèi)燃車，前相比之下內(nèi)燃叉車已經(jīng)稍遜風(fēng)。但我們同時(shí)也注意到分參展的內(nèi)燃車制造商也攜帶了一兩款電車參展。

這次展會(huì)也明顯的釋放出了一個(gè)信號(hào)：電動(dòng)叉車的王國(guó)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在過(guò)往的十年中，電動(dòng)叉車始終作為一種叉車的附屬品而存在，由于市場(chǎng)的不成熟性，需求量小、價(jià)格昂貴決定了其只能屈居幕后；而往后的十年內(nèi)，電動(dòng)叉車則會(huì)作為一個(gè)主角，逐漸走向前臺(tái)，展露鋒芒。我們細(xì)數(shù)進(jìn)入21世紀(jì)后叉車的發(fā)展，整個(gè)國(guó)內(nèi)叉車的需求從2000的兩三萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的20多萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)爆炸式的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。但隨之而來(lái)的從業(yè)者逐漸增多，造成產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，造成了今年內(nèi)燃叉車市場(chǎng)下滑的面。雖然國(guó)內(nèi)叉車市場(chǎng)仍然保持了巨大的容量，但是制造商們制造成本的不斷攀升，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)惡化，造成了利潤(rùn)的下降，大多數(shù)內(nèi)燃車制造企業(yè)已經(jīng)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力、銷售下滑、利潤(rùn)虧損的地步。內(nèi)燃車制造商們已經(jīng)完全處于一個(gè)自殘的境地，盲目的求量，過(guò)度的擴(kuò)大產(chǎn)能，不注重市場(chǎng)調(diào)研，不注重技術(shù)研發(fā)，是企業(yè)舉步維艱的根本原因。市場(chǎng)總有回歸理性的時(shí)候，市場(chǎng)在某種需求上總有飽和的時(shí)候，如果不能創(chuàng)造和刺激、引導(dǎo)新的需求產(chǎn)生，那就會(huì)出現(xiàn)生存危機(jī)了。試想：沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，企業(yè)拿什么來(lái)做科技研發(fā)和創(chuàng)新，拿什么來(lái)支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？

當(dāng)大多數(shù)的制造商們弄明白這個(gè)問(wèn)題時(shí)，已是兩岸殺聲啼不住，叉車已經(jīng)萬(wàn)重山。內(nèi)燃叉車的競(jìng)爭(zhēng)格已經(jīng)形成，2011年的合力杭叉均已達(dá)到7萬(wàn)臺(tái)的銷量，與第三名的1萬(wàn)多臺(tái)，拉開(kāi)了近4倍之多。從市場(chǎng)法則來(lái)說(shuō)，如果當(dāng)行業(yè)的第一名和第二名的銷量達(dá)到第三名的3-4倍時(shí)，就說(shuō)明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格已經(jīng)形成，一般情況下已經(jīng)很難改變。從品牌影響力來(lái)說(shuō)，杭叉合力也已占領(lǐng)了客戶群的前兩位心智。正如同林德豐田在高端客戶群心智的排名一樣，品牌格也已形成。

 那么，出路在哪里？大家不約而同的將目光轉(zhuǎn)向了電動(dòng)叉車領(lǐng)域，這是一個(gè)新興的領(lǐng)域，也是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。國(guó)內(nèi)的一些先行者，早在幾年前就已有人開(kāi)始電動(dòng)叉車的研發(fā)和制造了，憑借他們專業(yè)的制造水準(zhǔn)和先行的技術(shù)研發(fā)，在電動(dòng)叉車的制造領(lǐng)域已經(jīng)超越了國(guó)內(nèi)的內(nèi)燃車制造商們。內(nèi)燃車制造商們憑借其原有的渠道優(yōu)勢(shì)，正在加速研發(fā)或以O(shè)EM、或并購(gòu)的合作形式，進(jìn)入電動(dòng)叉車的銷售市場(chǎng)。隨著歐債危機(jī)的惡化，我們預(yù)計(jì)明年的叉車市場(chǎng)還會(huì)下滑，屆時(shí)行業(yè)洗牌或并購(gòu)的現(xiàn)象還會(huì)頻繁出現(xiàn)。而一些專業(yè)的電動(dòng)叉車新進(jìn)入者還在不斷的涌進(jìn)來(lái)。2012的上海漢諾威展已經(jīng)表明了這點(diǎn)。

我們可以預(yù)見(jiàn)，按照企業(yè)家的風(fēng)格，電動(dòng)叉車從業(yè)者的跟風(fēng)現(xiàn)象會(huì)迅速蔓延開(kāi)來(lái)。如同前十年內(nèi)燃車的一哄而上一樣，未來(lái)3-5年內(nèi)電動(dòng)叉車也會(huì)涌現(xiàn)出大量的制造商來(lái)。據(jù)我所知，光2012年國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的跨業(yè)發(fā)展的制造商進(jìn)入電動(dòng)叉車的已有三四家，未來(lái)還會(huì)不斷出現(xiàn)。大量的電動(dòng)叉車制造商的出現(xiàn)，可以有以下幾個(gè)影響：1、催生電動(dòng)叉車市場(chǎng)的迅速成熟，激發(fā)客戶對(duì)電動(dòng)叉車的需求上升。2、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，群雄爭(zhēng)霸的面再度出現(xiàn)。3、同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)將再度擾亂市場(chǎng)，破壞競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)環(huán)境。4、從制造商共存獲利到虧損、洗牌的現(xiàn)象將會(huì)再次上演。

但是，這場(chǎng)即將上演的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)是王者誰(shuí)是寇？我想，在未來(lái)的十年中，一切都將由市場(chǎng)來(lái)決定。古時(shí)候，張儀用連橫破了蘇秦的合縱，使得秦統(tǒng)一六國(guó)贏得了天下；三國(guó)時(shí)，諸葛亮不出茅廬，便三分天下，而后舌戰(zhàn)江東群儒，聯(lián)合江東孫吳共同抗曹，造就了三國(guó)鼎立；三國(guó)初期，陰云漠漠，雷聲大作，天雨將至，曹操與劉備盤置青梅，一樽煮酒，曹操一手指劉備后指自己大聲說(shuō)道“天下英雄，唯使君與操耳！”備大驚，所執(zhí)匙箸，不覺(jué)落于地下，卻從容答曰：“一震之威，乃至于此。”后劉備獨(dú)立為王，曹操生時(shí)都未能征服于他。可見(jiàn)古往今來(lái)者，凡成大事者，必有謀略和膽魄，我一直認(rèn)為操是英雄，而非奸雄，更非梟雄，劉是梟雄而非英雄。英雄大多有勇無(wú)謀，徒送性命；梟雄大多謀略至上，能屈能伸。所以，梟雄勝則為王，敗則為寇；無(wú)腦的英雄，永遠(yuǎn)死多活少。

電動(dòng)叉車市場(chǎng)也將風(fēng)起云涌，成敗不以一時(shí)得失論英雄，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是定位至上，謀略為王。有一句名言叫：“有一種占有叫失敗，有一種撤退叫勝利。”從上說(shuō)，有時(shí)性的撤退就是性的進(jìn)攻。但若以內(nèi)燃車的群毆之態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中的企業(yè)，亦必將以內(nèi)燃車的自殘結(jié)而結(jié)束。未來(lái)贏得市場(chǎng)的是什么？如同如今的合力杭叉、林德豐田，唯有占有客戶心智，即品牌，而非價(jià)格。

電動(dòng)叉車的王國(guó)時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，誰(shuí)將稱王天下？我們拭目以待。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 電動(dòng)叉車