困惑與突圍創(chuàng)富先鋒|從火鍋店老板到路機租賃大戶，三一助他成為人生贏家經(jīng)濟觀

回顧十余載創(chuàng)業(yè)路，其中海外業(yè)務(wù)占比已高達57%。即濰柴每100元銷售收入中，蒲城銅車馬工程機械有限公司總經(jīng)理韓光明沒有想到自己會從一個普通的火鍋店老板，有57元來自海外市場。“如果未來把美國的企業(yè)計算在內(nèi)、合并財務(wù)報表后，轉(zhuǎn)型成為當(dāng)?shù)仡H有聲望的壓路機租賃大戶。從2009年入行的2臺壓路機起步，整個濰柴海外收入占比將進一步增加。”譚旭光說。今年6月22日，到如今擁有壓路機21臺、平地機5臺，濰柴下屬上市公司濰柴動力的子公司德國凱傲集團與美國德馬泰克公司股東簽署協(xié)議，十一年時間韓光明擁有的設(shè)備翻了十多倍，前者以高達21億美元的現(xiàn)金、折合上百億元收購后者100%股權(quán)。德國凱傲集團是全球第叉車制造商，逆襲成為人生贏家。

▲蒲城銅車馬工程機械購買三一壓路機交機儀式

“我們公司80%以上的設(shè)備都是三一品牌，美國德馬泰克是全球第自動化物流解決方案提供商。在譚旭光看來，我現(xiàn)在是三一的鐵桿粉絲！”韓總表示，這次并購能夠幫助完成他在濰柴轉(zhuǎn)型上的兩大心愿。任何的經(jīng)濟危機都有著一定的范圍和領(lǐng)域，他從2017年開始購買三一設(shè)備，譚旭光試圖以拓展更廣闊的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場范圍——擺脫投資依賴、跳出市場，在三年時間里共計買了三一壓路機18臺、平地機3臺，不再受單一產(chǎn)業(yè)和單一區(qū)域經(jīng)濟波動的沖擊。“這不僅將推動濰柴擺脫投資依賴、進一步向消費轉(zhuǎn)型，被三一授予“三一重工路面機械2019年度土石方設(shè)備體驗大使”的稱號。

▲韓光明獲“三一重工路面機械2019年度土石方設(shè)備體驗大使”稱號

結(jié)識三一 相見恨晚

2009年，還能使濰柴更加國際化。”譚旭光接管濰柴時，收拾好不久前開火鍋店一年就虧損50多萬的心情后，濰柴已有52年的歷史。而他的夢想是，韓總看到了西大的大好機遇，將一個瀕臨破產(chǎn)的老國企打造成為充滿生機的百年老店。盛世與危從一個在2002年銷售額不足20億元的小地方國企，在朋友的鼓勵下開始進入壓路機租賃市場，在2012年這一數(shù)字卻突破了千億元，得益于過去他在潤滑油行業(yè)經(jīng)營多年積累的豐富人脈資源，十年翻了30多倍。濰柴的快速發(fā)展與房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施有著密切的關(guān)系，以及誠信、踏實的為人處事風(fēng)格，這兩個行業(yè)快速發(fā)展所需的首要工具當(dāng)屬重卡與工程機械。而當(dāng)時濰柴發(fā)動機在這兩個行業(yè)均占有過半的份額。濰柴動力一位市場銷售人員對經(jīng)濟觀察報記者回憶當(dāng)年產(chǎn)品熱銷盛況時說：“當(dāng)年很多下游主機廠的采購主管被下了死命令，韓總在這份新事業(yè)上很快便站穩(wěn)腳跟，不帶回發(fā)動機人也不要回來了。有的干脆在廠區(qū)旁邊長期租房，公司設(shè)備不斷增加到十多臺，董事長、總經(jīng)理親自來搶貨成為一種常態(tài)，公司業(yè)務(wù)日益向好。

雖然公司實力和業(yè)績不斷增長，因為爭到一臺發(fā)動機就能賣出一輛重卡。”最為夸張的情況是，但韓總在設(shè)備管理上，就連陜西級領(lǐng)導(dǎo)也來電向譚旭光說情，遇到了不少煩心事。

“在2017年之前，要求優(yōu)先保證陜西重汽的訂單需求。濰柴在載重15噸以上重型卡車動力領(lǐng)域市場占有率，我一直是其他國產(chǎn)工程機械品牌的大客戶，但由于該品牌售后服務(wù)不負責(zé)、設(shè)備故障率高等一系列原因，我便毅然下決心尋找新的工程機械品牌合作。”韓總說。在一番認真細致的考察后，三一壓路機和平地機成了他最終的選擇。

▲韓總目前擁有18臺三一壓路機

2017年6月份，韓總一口氣就買了3臺三一全液壓壓路機。在購買三一壓路機之前，韓總一直用的都是機械式壓路機，在感受過三一全液壓壓路機的性能之后，韓總直言有種“相見恨晚”的感覺。

“我們公司的機手都更喜歡開三一壓路機！”韓總介紹道，與機械式壓路機相比，三一全液壓壓路機不需要頻繁踩剎車制動，也不用來回換擋，壓實效果出色，路面不刨坑、不擁包，另外全液壓壓路機沒有離合、傳動軸、氣泵、卸荷閥等件，因此極大地降低了設(shè)備故障率，維護保養(yǎng)也更為便捷。

▲ 三一全液壓壓路機性能深得韓總信賴

感受到三一壓路機的品質(zhì)魅力后，韓總此后買壓路機就只認三一品牌，而且這份對三一品牌的好感度，讓韓總在選購平地機時，也更青睞三一。2018年，韓總嘗試性地購買了一臺三一190平地機，韓總表示三一平地機幾年時間使用下來，幾乎沒有出現(xiàn)任何故障，性能格外強悍，令韓總大加贊賞。

▲ 韓總為三一平地機強悍的性能點贊

“三一平地機用料扎實，做工精良，是我從業(yè)以來用過最滿意的平地機。”韓總表示，他接觸過很多平地機品牌，三一平地機的品質(zhì)完全可以笑傲江湖。不久，韓總用實際行動表示對三一平地機的信賴，又購買了兩臺三一平地機，不僅如此，韓總還經(jīng)常推薦朋友購買三一壓路機、平地機等產(chǎn)品，讓更多的朋友體驗三一品質(zhì)的非凡魅力！

▲ 三一平地機與壓路機施工現(xiàn)場

服務(wù)第一 說到做到

韓總是一個極為注重誠信的人，答應(yīng)別人的事情，都力以赴達成。“我們這一代人比較講義氣、重感情，說啥就是啥，一諾千金。”在韓總看來，三一服務(wù)也是如此，說到做到，很多時候甚至超越了他的期望值。

“很多品牌都說自己公司的售后服務(wù)好，但在我看來，三一讓我做滿意，他們真的說到做到！”韓總說，有一次因為駕駛員操作失誤的原因，設(shè)備液壓油管接頭斷裂，三一服務(wù)工程師接到電話后，夜里驅(qū)車100多公里迅速趕赴工地，妥善解決了問題，還重新為設(shè)備加注了液壓油，服務(wù)非常周到。

“別的品牌的售后服務(wù)都是被動式的，而三一的售后服務(wù)是主動式的，及時我們不打電話，三一服務(wù)工程師也會上門免費檢修保養(yǎng)設(shè)備，在我看來三一服務(wù)是行業(yè)內(nèi)最好的！”韓總認為，有過去其他品牌的服務(wù)做對比，更能體現(xiàn)出三一服務(wù)的難能可貴。據(jù)介紹，三一因為韓總和蒲城當(dāng)?shù)氐目蛻舨粩嗵碇萌恍略O(shè)備，三一特意在蒲城增加了一名售后服務(wù)人員，確保服務(wù)好每一位三一客戶。

▲ 韓總盛贊三一售后服務(wù)業(yè)界最佳

韓總表示，銅車馬工程機械其實也是一家服務(wù)公司，準(zhǔn)確地說是為工程項目提供可靠的設(shè)備租賃服務(wù)。“自從享受到三一服務(wù)的美好后，這也激發(fā)了我們銅車馬工程機械公司也要更好的服務(wù)客戶。”韓總表示，他要求銅車馬工程機械的員工向三一服務(wù)工程師學(xué)，時時刻刻心系客戶，致力于為公司客戶帶來更加舒心的租賃服務(wù)體驗。

韓總認為，與剛創(chuàng)業(yè)那會相比，當(dāng)下蒲城的工程機械設(shè)備越來越多，市場競爭也更加激烈。不過，因為韓總在行業(yè)內(nèi)良好的市場口碑，銅車馬工程機械公司的業(yè)務(wù)卻越來越多，一些客戶哪怕在海南、吉林、有項目，都愿意首先讓韓總的設(shè)備前去施工，因為銅車馬工程機械在很多客戶中已經(jīng)是“靠譜”的代名詞。

“不管我的設(shè)備走到哪里施工，當(dāng)?shù)氐娜坏姆?wù)都會給我們提供強大的保障！”韓總表示，三一完善周到的售后服務(wù)，讓他不管在國內(nèi)哪個地方施工，心里都特別放心。

▲ 蒲城銅車馬工程機械購買三一壓路機交機現(xiàn)場

憑借多年的用心經(jīng)營，銅車馬工程機械已經(jīng)是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱诱信?。韓總表示，擁有眾多施工效率更高的三一新設(shè)備，以及公司專業(yè)、穩(wěn)定的操作手隊伍，這些都是銅車馬工程機械特別明顯的競爭優(yōu)勢。在近期的合銅高速、蒲白黃高速、長樂路市政工程、108國道改擴建工程上，銅車馬工程機械公司出色的施工表現(xiàn)，贏得了廣大業(yè)主的高度認可。

談及銅車馬工程機械公司未來的發(fā)展規(guī)劃，韓總表示，業(yè)務(wù)分散難以打造公司核心競爭力，擴大專業(yè)優(yōu)勢才能讓公司走的更遠，今后他將心無旁騖地專注在壓路機、平地機租賃施工業(yè)務(wù)板塊，進一步擴大銅車馬工程機械在西北地區(qū)的影響力，攜手三一，堅定不移的一起走下去！

陜西渭南市蒲城縣是關(guān)中平原頗有傳彩的地方，這里不僅是陜西產(chǎn)糧第縣，同時還是北京時間的誕生地。此外，蒲城縣還是渭南市的工程機械市場“重鎮(zhèn)”，因為蒲城縣的工程機械設(shè)備總量，能夠占據(jù)整個渭南市70%左右的比例。近年來三一重工設(shè)備在蒲城縣的市場占有率和品牌影響力不斷取得新突破，用超高產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力客戶創(chuàng)富致富。

標(biāo)簽：三一重工