雖然受到了罕見雨雪冰凍災害的影響,主要生產小型高空作業(yè)車、自走式高空作業(yè)車。 新項目簽約前,但柳工人進一步解放思想,杭州市、區(qū)有關領導金勝山、張學寧親切會見了株式會社愛知公司社長代表取締役竹內晉治、取締役岡野孝明、執(zhí)行役員藤島清二和杭州愛知工程車輛有限公司董事長吳勝締、總經理藪井和洋先生。 金勝山先生代表杭州市歡迎日本愛知公司社長一行,把握機遇,對日本愛知公司在的第二個項目落戶在杭州表示由衷的感謝,在2008年這個令人難忘的一季度,并贊賞日本愛知公司在95年與杭州園林機械廠合資的杭州愛知工程車輛有限公司,克服了一系列困難,通過十幾年的發(fā)展,交上了一份滿意的“答卷”:今年1至3月份,目前已成為國內合資公司成功的典范。 日本愛知公司于1962年,整機產銷量雙雙突破10000臺,2003年經吸收合并,同比分別增長44%和49%,愛知公司成為世界五百強企業(yè)豐田自動織機的控股子公司。在日本,銷售收入同比增長50%,愛知公司的高空作業(yè)平臺在電力行業(yè)占80%的市場份額。,三個月的產銷量相當于2003年一年的產銷量,均創(chuàng)歷史紀錄,實現(xiàn)了首季開門紅。
圍繞提前一年實現(xiàn)“十一五”目標、2012年實現(xiàn)300億的目標,柳工今年提出了力爭實現(xiàn)150億元銷售收入的挑戰(zhàn)目標。
――加大資本運作和新業(yè)務拓展力度,啟動了一系列意義深遠的大項目,為企業(yè)謀求跨越式發(fā)展奠定了基礎。如投資20億元,在天津“柳工北工程機械研發(fā)制造基地”,項目達產將年產各類工程機械產品萬臺以上。2月,柳工又收購安徽一家起重機公司并安徽柳工起重機公司,2010年力爭進入國內同行前三名。今年3月,在安徽柳工并購后的第一個月,就創(chuàng)下了月產起重機150臺的歷史新紀錄,全年將力爭實現(xiàn)1500臺,同比將增長一倍。
――持續(xù)推行深度營銷,建立起新型、互動、更加人性化的營銷新模式。如采取靈活有效的營銷策略,優(yōu)化產品組合,加大高附加值新產品銷售力度,及時推出滿足用戶需求的細分市場產品,實施關鍵客戶策略,擴大營銷網點,提升服務及配件支持水準等等,增強了公司的市場競爭力。一季度公司營銷取得了銷售超萬臺的歷史最好成績。
――把國際化的步伐邁得更大、更扎實,力爭在去年出口額突破1億美元大關的基礎上,今年實現(xiàn)2億美元的新目標。首先明確國際市場定位,區(qū)分重點市場和一般市場,制定了有效的市場推進策略。同時,扎實推進海外營銷公司和物流中心的,縮小服務半徑,全年將陸續(xù)8個配件中心。在全力推進發(fā)展家市場的同時,柳工還穩(wěn)步推進發(fā)達市場。為加快對北美這個全球最大工程機械市場的滲透,柳工在美國設立了全資子公司“柳工(北美)有限責任公司”,聘請美國具有豐富國際營銷經驗的優(yōu)秀國際人才加盟。柳工今年還先后參加了全球工程機械行業(yè)最大的美國拉斯維加斯展會、意大利國際工程機械展會等,積極向全球展示柳工品牌,極大地提升了柳工在國際市場的知名度。今年一季度柳工產品出口已達800多臺,同比增長63%,其中僅3月份出口量就達400多臺,相當去年一個季度的出口量。
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