研修會玉柴集團經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長圖文年

       玉柴集團持續(xù)健康發(fā)展，各代理店所面臨的一些問題。上海日立建機邀請了具有豐富經(jīng)驗的知名專家，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，與各代理店的總經(jīng)理進行了講座和交流，今年上半年，釋疑了代理店在經(jīng)營和管理上的困惑，玉柴集團累計實現(xiàn)含稅銷售收入89.08億元，進一步提高代理店的經(jīng)營和管理的能力，同比增長19.01%。企業(yè)出現(xiàn)多極全面增長、發(fā)展后勁十足的喜人態(tài)勢。發(fā)動機板塊產(chǎn)銷突破26萬臺，得到了與會人員的高度贊賞。，同比增長32.59%；工程機械板塊銷售收入同比增長33.44%；專用汽車板塊銷售收入同比增長107.28%；汽車零件板塊銷售收入同比增長21.11%；物流板塊營運收入同比增長22%；潤滑油化工板塊銷售收入同比增長11.48%。

　　發(fā)動機板塊：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先彰顯競爭優(yōu)勢，產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)居國內(nèi)同行第一

　　玉柴作為最大的柴油機制造企業(yè)，基于環(huán)保的責任、構(gòu)建和諧社會的需要、企業(yè)使命的追求，確立了“綠色發(fā)展，和諧共贏”核心理念，在國內(nèi)汽車動力系統(tǒng)的技術(shù)革新中引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)了五個率先：率先扶持國產(chǎn)系統(tǒng)，率先提出電控組合泵應(yīng)用于中輕型柴油機概念，率先投放售后診斷儀，率先實現(xiàn)自主標定，率先倡導并推動了重型柴油機SCR技術(shù)。為行業(yè)做出了巨大貢獻，主要體現(xiàn)在：突破低排放節(jié)能技術(shù)，提前2-3年向市場投放滿足各個階段排放要求的產(chǎn)品，誕生第一臺具有自主品牌的歐4發(fā)動機；YC6G的投放促成了先進增壓器在的發(fā)展；樹立國產(chǎn)發(fā)動機的質(zhì)量標桿，帶動了汽車零件行業(yè)的進步；成為全世界最大的城市LPG發(fā)動機供應(yīng)商。

　　產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先，顯示了玉柴目光在與節(jié)能減排等相關(guān)政策接軌上的高瞻遠矚。

　　今年以來，玉柴發(fā)動機銷售、服務(wù)突出“專業(yè)鑄就品牌，服務(wù)創(chuàng)造價值”的年度主題，積極實施重機市場戰(zhàn)、中機市場保衛(wèi)戰(zhàn)、輕機市場規(guī)模戰(zhàn)、國3市場爭奪戰(zhàn)等戰(zhàn)役，以產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢搶占市場。玉柴服務(wù)體現(xiàn)特色：“滿意”服務(wù)平臺緊貼用戶需求；“一站式”個性化特色服務(wù)快速解決主機廠、大用戶的后顧之憂；重責服務(wù)體系的滿意度意識，將態(tài)度冷淡、語言生硬、行為蠻橫三項被指控指標設(shè)定為零。玉柴的特色服務(wù)贏得了用戶的普遍認可，主題突出的夏收服務(wù)、廈工專項服務(wù)、東風大力神服務(wù)等專項服務(wù)工作也取得良好的效果，滿意度呈總體上升態(tài)勢。在合作方面，與國內(nèi)汽車企業(yè)共建營銷平臺，使各系列產(chǎn)品再獲新的市場機遇，與客戶高效對接，實現(xiàn)對市場掌控的前移，與客戶1+1大于2的和諧共贏。

　　產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先與市場營銷模式、手段的創(chuàng)新使得玉柴成熟的產(chǎn)品平臺、11大系列發(fā)動機在今年的市場競爭中全顯優(yōu)勢：卡車板塊同比增長52%，客車板塊同比增長50.6%，船電板塊同比增長29.7%；玉柴國產(chǎn)歐4發(fā)動機批量進入北京，成為今年客車市場的最大亮點；東風、廈工重機推廣項目卓有成效，6M推廣勢頭強勁迅猛；公路卡車、歐3客車市場取得重大突破，成為今年新的快速增長點；海外市場捷報頻傳，尤其是歐3、4W柴油機在俄羅斯市場取得重大進展，歐3發(fā)動機實現(xiàn)批量向國外供機。

　　玉柴生產(chǎn)系統(tǒng)夯實內(nèi)管理，強化橫向溝通，狠抓訂單管理，科學合理排產(chǎn)，形成了快速的現(xiàn)場應(yīng)對能力和快速準確的生產(chǎn)能力，高效地確保按訂單按承諾產(chǎn)出。

　　上半年，技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)也是亮點彰顯：新基本型發(fā)動機44個；完成了歐4排放標準發(fā)動機的一致性和確認，領(lǐng)先國內(nèi)同行；歐3發(fā)動機通過俄羅斯認證；34項專利獲得了授權(quán)，玉柴擁有專利的新產(chǎn)品銷售額占銷售總額的40%；1-5月，實現(xiàn)月平均百萬元銷售收入三包賠付同比下降20%，比2006年全年下降24%。發(fā)動機精品工程也帶動了零件質(zhì)量的全面提升，進貨檢驗合格率持續(xù)上升，達到96.16%。

　　工程機械、汽車零件、專用汽車、物流等主要業(yè)務(wù)板塊走上高速發(fā)展的快車道，成為玉柴發(fā)展的重要生力軍

　　工程機械板塊，以強勢促銷為中心，以質(zhì)量改善和成本改善為重點，通過加大新產(chǎn)品力度、優(yōu)化產(chǎn)品性能、實施品牌經(jīng)營和“金牌服務(wù)”等舉措，企業(yè)實力大大增強。玉柴牌挖掘機榮獲2006年度“工程機械行業(yè)最具影響力品牌”的稱號。被廣西區(qū)質(zhì)協(xié)授予“2007年廣西實施卓越績效模式先進企業(yè)”稱號；公司技術(shù)中心被廣西區(qū)科技授予“廣西中小型工程機械工程技術(shù)研究中心”；YC35SR/55SR/75SR無尾型液壓挖掘機被列入廣西技術(shù)創(chuàng)新項目；YC60液壓挖掘機獲得“2006工程機械年度產(chǎn)品TOP50”榮譽稱號；“YC25/30/40/60液壓挖掘機”項目榮獲科技成果獎；液壓挖掘機伸縮履帶架插銷定位長槽(即可調(diào)底盤)已順利通過知識產(chǎn)權(quán)的審查，被授予實用新型專利。出口方面，在鞏固原有歐美市場的同時，積極開拓中南美、北非等新市場，繼續(xù)保持國內(nèi)15噸以下液壓挖掘機出口第一的地位。

　　專用汽車板塊采取“市場營銷網(wǎng)絡(luò)化，訂單拉動強保障；技術(shù)管理重規(guī)范，質(zhì)量管理上臺階；降減成本全參與，績效管理構(gòu)體系”等策略，致力構(gòu)建產(chǎn)品的品種優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，充分借助柴油機板塊的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了市場的迅速擴張。

　　汽車零件板塊在抓好技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提高和降低成本的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮品牌效應(yīng)，擴大內(nèi)外合作，拓展新項目，延長產(chǎn)業(yè)鏈，打造新優(yōu)勢，進一步提高了外配套量和市場占有率，實現(xiàn)銷售收入近3億元。

　　玉柴物流善于利用玉柴機器銷往全國各地的貨源優(yōu)勢，從基礎(chǔ)干線的運輸發(fā)展到難度更大、盈利更高的零擔貨物運輸，至今已開通了廣西至華北、廣西至華東、廣西至華中、廣西至西北、廣西至西南、廣西至廣東等多條貨物運輸專線，成為廣西參與際運輸線路最多、運距最長、貨運量最大的現(xiàn)代物流企業(yè)，已經(jīng)融入東盟發(fā)展潮流，獲得2007年“道路運輸企業(yè)百強排名第二”、“道路運輸市場客戶滿意第一品牌”等榮譽。

　　特別值得一提的是，玉柴的管理團隊、銷售團隊、技術(shù)質(zhì)量團隊、生產(chǎn)團隊、政工團隊在決勝2007年168億銷售目標的過程中，緊密團結(jié)，協(xié)同作戰(zhàn)，勇于開拓，創(chuàng)新經(jīng)營，使企業(yè)在激烈的市場競爭中展示了雄厚的戰(zhàn)斗實力。玉柴集團經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，與各代理店的總經(jīng)理進行了講座和交流，上半年實現(xiàn)含稅銷售收入突破89億元，完成年度目標53%。這一階段性成績的取得又一次印證了“綠色發(fā)展，和諧共贏”理念指導的勝利，印證了玉柴企業(yè)經(jīng)營的勝利，進一步堅定了玉柴團隊沖刺目標的信心。

　　玉柴計劃用3年時間“再造一個玉柴”，即2008年實現(xiàn)集團銷售收入200億元，爭取2010年突破350億元，爭取5年時間實現(xiàn)出口量達到全年銷量和銷售額的30%，實現(xiàn)玉柴品牌國際化、產(chǎn)品國際化、生產(chǎn)基地國際化。

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