建材交易會(huì)山東臨工：情寄中秋 心系公益福建信

中秋明月夜，福建信達(dá)機(jī)械以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，萬(wàn)家團(tuán)圓時(shí)，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)并形成了卓越的具有獨(dú)特風(fēng)格的水泥混凝土攪拌站、穩(wěn)定土廠(chǎng)拌設(shè)備等系列三十余種路面攪拌設(shè)備。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，值此佳節(jié)，福建信達(dá)在短短幾年內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，山東臨工再度牽手中秋晚會(huì)，不但在國(guó)內(nèi)占有了一席之地，通過(guò)冠名送祝福環(huán)節(jié)閃亮登場(chǎng)。精彩廣告奪人耳目，更將觸角逐步伸向海外。廣州保利五金建材交易會(huì)秉持“以出口貿(mào)易為主導(dǎo)，溫馨祝福更是深入人心，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易相結(jié)合”的辦展方針，山東臨工通過(guò)大打情感牌成功實(shí)現(xiàn)了品牌增值，鎖定全球?qū)I(yè)買(mǎi)家，而其屢屢“不走尋常路”的獨(dú)到品牌營(yíng)銷(xiāo)舉措也再次引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

情寄中秋 為品牌加分

特色的濃郁的“家文化”典型表現(xiàn)便是追求團(tuán)圓，提供優(yōu)質(zhì)的展會(huì)服務(wù)，而這又尤以春節(jié)及中秋之時(shí)最為強(qiáng)烈，極力為展商打造一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的展貿(mào)平臺(tái)，當(dāng)此之時(shí)，每年都能吸引來(lái)自亞洲、非洲、美洲等地區(qū)的眾多買(mǎi)家。因此，哪怕身處千里之外，福建信達(dá)希望借助這一極佳的對(duì)外交流平臺(tái)，跨越千山萬(wàn)水，展示最新的混凝土機(jī)械產(chǎn)品與技術(shù)，也要全力回到家的港灣。于是，提升品牌形象與知名度，當(dāng)2013年中秋再次到來(lái)時(shí)，以進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。，我們注意到，原來(lái)萬(wàn)花筒般紛紜的互聯(lián)網(wǎng)上最終似乎只剩下了一種聲音：回家看看!

降臨時(shí)，明月掛枝頭。億萬(wàn)家庭圍桌而坐，舉杯笑談，盡享溫馨甜蜜的團(tuán)圓時(shí)刻，而此時(shí)，一道文化大餐也適時(shí)上演，那就是電視臺(tái)的中秋文藝晚會(huì)。從序篇《又見(jiàn)月圓》到上篇《月照客都》再到下篇《親情》直至尾聲《海上明月》，費(fèi)玉清、范逸臣、李玉剛、水木年華等大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的明星魚(yú)貫出演，精彩的節(jié)目輪番上映，令人目不暇接。

送祝福仍然是中秋晚會(huì)少不了的重要環(huán)節(jié)，但值得注意的是，今年一個(gè)稍嫌“陌生”的工業(yè)品牌取代往年快消品、日用消費(fèi)品成為送祝福的主角，那就是工程機(jī)械領(lǐng)軍品牌山東臨工。在前后兩次出現(xiàn)的“山東臨工祝福時(shí)刻”，臨工以科幻式的廣告大片，與晚會(huì)精妙融合到了一起，更結(jié)合溫暖人心的祝福話(huà)語(yǔ)，給觀(guān)眾們留下了難以磨滅的深刻印象。挖掘機(jī)、裝載機(jī)，許多人印象中這“遙不可及”的工程機(jī)械設(shè)備，第一次如此近距離地走近日常生活。

通過(guò)中秋晚會(huì)送祝福，山東臨工在企業(yè)品牌層面實(shí)現(xiàn)了“廣而告之”，在用戶(hù)層面?zhèn)鬟f了祝福，在員工層面?zhèn)鬟_(dá)出企業(yè)為凝聚人心、營(yíng)造家庭感而付出的良苦用心,可謂一舉多得。更值得稱(chēng)道的是，山東臨工精準(zhǔn)切入“家文化”，通過(guò)“送祝福”傳遞溫情，提醒觀(guān)眾念起那些在外打拼的親人,直擊大家心中最柔軟的“穴位”，以此擺脫“機(jī)械制造”易給人帶來(lái)的冰冷感，代之以濃濃的人情味，從而給山東臨工品牌增添了不少形象分。

心系公益 助品牌崛起

就在幾年前，像山東臨工這樣的B2B企業(yè)是否需要走大眾路線(xiàn)、搞品牌營(yíng)銷(xiāo)還是一個(gè)毫無(wú)懸念的否定回答，因?yàn)锽2B的工業(yè)品遠(yuǎn)離大眾消費(fèi)者，大眾范圍的品牌營(yíng)銷(xiāo)并不能直接拉動(dòng)銷(xiāo)售，反倒是市場(chǎng)促銷(xiāo)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員等直接手段的效果更為立竿見(jiàn)影，因此國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)去嘗試這種社會(huì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)。所以，臨工可謂開(kāi)工程機(jī)械行業(yè)先河。

工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)加強(qiáng)，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，企業(yè)越來(lái)越頻繁地與國(guó)際巨頭展開(kāi)正面交鋒(這點(diǎn)在工程機(jī)械行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯)，在這種“對(duì)抗”過(guò)程中，本土品牌產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量上與國(guó)際巨頭相比并不弱，但品牌價(jià)值上的巨大差距，卻最終導(dǎo)致了利潤(rùn)空間上的天壤之別。由此，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始加入到品牌塑造的行列中來(lái)。

事實(shí)上，率先認(rèn)識(shí)到品牌附加值重要性的山東臨工已經(jīng)將開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)作為其重要營(yíng)銷(xiāo)決策，并打出了一套令人過(guò)目難忘的經(jīng)典組合拳。除了此次“中秋送祝福”，此前的攜手中超聯(lián)賽、牽手WWF以及最近正在進(jìn)行的“好司機(jī)”無(wú)一不是山東臨工在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的業(yè)界創(chuàng)舉。

2010年11月，山東臨工牽手正處低谷的中超聯(lián)賽，以工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)第一家發(fā)力體育營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新之舉引來(lái)業(yè)內(nèi)人士密切關(guān)注。此后三年，臨工連續(xù)贊助中超聯(lián)賽，并組織經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍到現(xiàn)場(chǎng)看球，從此，醒目的“臨工黃”橫貫神州東西，縱穿大江南北，渲染在中超聯(lián)賽的每個(gè)賽場(chǎng)。“贊助中超聯(lián)賽提升了臨工品牌信譽(yù)度，加強(qiáng)了與全國(guó)客戶(hù)的溝通，并最終提高了臨工的市場(chǎng)占有率。”

2012年4月，山東臨工正式牽手世界自然基金會(huì)(WWF)，將至少捐助100萬(wàn)用于氣候拯救計(jì)劃，同時(shí)，還將在全國(guó)開(kāi)展“無(wú)差別換購(gòu)”活動(dòng)，深度推進(jìn)節(jié)能產(chǎn)品，減少工程機(jī)械行業(yè)的能耗。對(duì)此，世界自然基金會(huì)(WWF)合作與發(fā)展總監(jiān)鐘德新評(píng)價(jià)道，“我們樂(lè)于見(jiàn)到的重工企業(yè)能夠積極投身環(huán)保事業(yè)，希望山東臨工作為碳減排方面的領(lǐng)頭羊，能夠呼吁和號(hào)召更多企業(yè)加入進(jìn)來(lái)。”

2013年4月，山東臨工“好司機(jī)”活動(dòng)在北京啟動(dòng)，旨在為工程機(jī)械行業(yè)一線(xiàn)從業(yè)者提供免費(fèi)培訓(xùn)、考核的機(jī)會(huì)，切實(shí)提升行業(yè)操作者素質(zhì)，倡導(dǎo)落實(shí)行業(yè)從業(yè)規(guī)范。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為：“好司機(jī)”將會(huì)帶動(dòng)更多的企業(yè)和組織關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)，共同推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

以上品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再加上支援汶川及玉樹(shù)的災(zāi)后重建工作以及捐款新建喀什希望小學(xué)和遼寧海城希望小學(xué)，愛(ài)心團(tuán)隊(duì)等種種公益舉動(dòng)，彰顯了山東臨工“肯擔(dān)當(dāng)”、社會(huì)責(zé)任感極強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)形象。

山東臨工董事長(zhǎng)王志中曾多次表示：“山東臨工一直以來(lái)就是一個(gè)‘有夢(mèng)想’的企業(yè)，它的夢(mèng)想就是實(shí)現(xiàn)品牌登上國(guó)際舞臺(tái)的夢(mèng)!”如今，隨著臨工在品牌之路上迅速崛起，它再次朝著這個(gè)夢(mèng)想邁出了堅(jiān)實(shí)的一步!

標(biāo)簽：山東臨工