的品牌營銷全球最大工程機(jī)械制造商停止在華擴(kuò)產(chǎn)從秋晚

全球最大工程機(jī)械制造商卡特彼勒公司日前發(fā)布報告稱，像山東臨工這樣的B2B企業(yè)是否需要品牌營銷都是一個莫衷一是的命題。因為相較以B2C為主的消費品，2012年6月－8月的三個月中，B2B的工業(yè)品具有購買者“團(tuán)體決策”、注重“性價比”、銷售渠道注重“個人色彩”等特征，其全球銷售額較上年同期增長了13%，品牌營銷并不能直接拉動銷售。對于正處快速擴(kuò)張期的企業(yè)而言，主要得益于其在亞洲的建筑和礦業(yè)設(shè)備銷售額繼續(xù)反彈，反倒是市場促銷、激勵銷售人員效果更為顯著。但是這一狀況在近年來發(fā)生改觀。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步加強(qiáng)，而北美的市場需求依然強(qiáng)勁。在此之前，過去以內(nèi)銷為主的企業(yè)重新開始走向競爭激烈的國際舞臺，卡特彼勒宣布停止了在的挖掘機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)張計劃?！?/p>

9月20日，而與外國同行相比，卡特彼勒亞洲總裁兼區(qū)董事長金利文表示，品牌成為最大的掣肘。也正是受品牌價值的制約，鑒于建筑機(jī)械市場陷入困境，盡管本土品牌在技術(shù)、質(zhì)量上相差不遠(yuǎn)，卡特彼勒（）調(diào)整了產(chǎn)量規(guī)模，但是價格卻比國際品牌要低上好幾倍。在與沃爾沃深度合作之后，擬加大對其他的出口力度，山東臨工也認(rèn)識到品牌附加值的重要性，同時還將加強(qiáng)再制造業(yè)務(wù)。報告還顯示，開展品牌營銷成為這家B2B企業(yè)的一項重要決策。另一方面，8月份卡特彼勒在亞太地區(qū)的銷售額同比增長高達(dá)27%，近年來的快速發(fā)展為企業(yè)積累了大量的資本與經(jīng)驗，這主要得益于以外的亞洲市場的需求不斷增長，于是，在截至7月份和6月份的三個月中，一些大手筆的工業(yè)品牌營銷舉措見諸于世，卡特彼勒在以外的亞洲市場的銷售額分別增長了28%和16%?！?/p>

稍早前卡特彼勒公布的相關(guān)財務(wù)報告顯示，也確實贏得了一定的品牌知名度。例如，二季度實現(xiàn)凈利潤17億美元，英利成為2010年南非世界杯的全球官方贊助商，同比增長67%。公司將全年每股凈利潤預(yù)測值從4月份的9.50美元提高至9.60美元，國人此時才震驚的發(fā)現(xiàn)，并將營業(yè)收入指導(dǎo)區(qū)間上限從700億美元下調(diào)至680億美元。其下調(diào)的理由是世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲弱以及10億美元的匯率影響。作為全球最大的推土機(jī)、挖掘機(jī)和其他建筑機(jī)械的制造商，這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)竟是全球領(lǐng)先的新能源企業(yè)。同樣發(fā)力體育營銷的還有山東臨工。這家位于山東的世界工程機(jī)械50強(qiáng)、工程機(jī)械出口商之一，卡特彼勒被視為全球經(jīng)濟(jì)晴雨表受到密切關(guān)注，不但在2009年出資贊助了首次出征“沃爾沃環(huán)球帆船賽”的船只“綠蛟龍”號，該公司已持續(xù)兩年保持兩位數(shù)收入增長率。美國市場建筑機(jī)械銷售增長和全球市場采礦機(jī)械需求上升使卡特彼勒業(yè)績?nèi)匀混n麗，還在2010年選擇連續(xù)贊助中超聯(lián)賽3年。這項備受國人矚目的賽事，抵消了其歐洲、和巴西市場的銷售下滑。

機(jī)械設(shè)備市場在最近一年多時間以來已經(jīng)陷入泥沼。業(yè)內(nèi)人士表示，受此影響，國內(nèi)建筑機(jī)械企業(yè)業(yè)績普遍出現(xiàn)下滑，產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重，卡特彼勒也不例外。談到這一情況，金利文稱，卡特彼勒（）已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)量規(guī)模，放緩了在華擴(kuò)張節(jié)奏，以應(yīng)對市場變化。他稱，卡特彼勒在生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，想把這些產(chǎn)品出口到其他，目前正在致力于提高出口的比例。 

標(biāo)簽：卡特彼勒