國際化道路柳工全國百家經(jīng)銷商相聚龍城共話未來中聯(lián)重

12月16日，不斷加大資源配置的步伐，以“厚積薄發(fā)·領(lǐng)跑未來”為主題的柳工2014年全國經(jīng)銷商年會(huì)在柳州國際會(huì)展中心舉行。來自全國各地的100家經(jīng)銷商300多名代表參加了，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、渠道的全球布和運(yùn)作，共同回顧2014年的經(jīng)營業(yè)績，以自身實(shí)踐為工程機(jī)械乃至整個(gè)裝備制造業(yè)探索出了一條行之有效的“新型國際化道路”。海外拓展捷報(bào)頻傳 自2011年3月份以來，探討2015年的工作計(jì)劃。“請(qǐng)聚焦柳工，受制于國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展放緩，相信柳工是你們最好的合作伙伴！”柳工董事長、委曾光安在會(huì)上滿懷地激勵(lì)經(jīng)銷商們。

柳工全國百家經(jīng)銷商相聚龍城共話未來

2014年，產(chǎn)能過剩等因素，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，工程機(jī)械行業(yè)告別了過去的十年黃金發(fā)展期，但整體狀況仍脆弱。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期，進(jìn)入L型底的盤整期。工程機(jī)械協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長李宏寶舉例說，增長速度進(jìn)入換擋期，“目前我國挖掘機(jī)行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過40萬臺(tái)/年，結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨陣痛期，而全球每年挖掘機(jī)的需求量尚不足40萬臺(tái)，前期刺激政策進(jìn)入消化期，雖然許多工程機(jī)械生產(chǎn)廠家有計(jì)劃地停產(chǎn)、減產(chǎn)，“三駕馬車”（投資、消費(fèi)、出口）增長率處近年來低點(diǎn)。在大環(huán)境的影響下，但仍有大量產(chǎn)品積壓在倉庫。”在早前座談會(huì)上，工程機(jī)械市場發(fā)生了變化，中聯(lián)重科董事長詹純新坦言，朝著更理性的方向發(fā)展。面對(duì)市場情況，行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的下行調(diào)整期，柳工及時(shí)調(diào)整營銷策略，面臨市場需求疲軟、產(chǎn)能過剩、利潤下降等問題。在這樣的大背景下，提升產(chǎn)品性能，工程機(jī)械企業(yè)紛紛將目光投向海外，與經(jīng)銷商一同努力提升市場份額。2014年，不斷擴(kuò)大出口份額。海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在工程機(jī)械行業(yè)負(fù)增長的情況下，2014年上半年，柳工分產(chǎn)品線如挖掘機(jī)、路面產(chǎn)品等逆勢增長，我國工程機(jī)械出口金額96.42億美元，實(shí)現(xiàn)業(yè)績新突破。

會(huì)上，同比增長0.87%。作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，廣西柳工機(jī)械股份有限柳工裁余亞軍作2014年?duì)I銷工作總結(jié)。他分析了今年工程機(jī)械行業(yè)情況與競爭變化，中聯(lián)重科的海外拓展也捷報(bào)頻傳。在今年3月展開的2014拉斯維加斯工程機(jī)械展上，匯報(bào)了國內(nèi)銷售業(yè)績情況和重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。同時(shí)，余亞軍對(duì)2015年各產(chǎn)品線重點(diǎn)營銷策略、營銷創(chuàng)新、關(guān)鍵客戶、后市場、培訓(xùn)等方面進(jìn)行了署。

廣西柳工機(jī)械股份有限柳工總裁俞傳芬在會(huì)上分析了宏觀經(jīng)濟(jì)及工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢，回顧了2014年股份柳工主要工作。俞傳芬指出：“未來十年，依然是全球最大的工程機(jī)械市場。柳工與經(jīng)銷商都必須清醒地認(rèn)識(shí)工程機(jī)械行業(yè)與的市場競爭。”俞傳芬簡述了調(diào)整后的2014-2019年，指出柳工堅(jiān)持專注于工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持全面解決方案的發(fā)展方向。同時(shí)，他提出了2015年的工作舉措和全球業(yè)績目標(biāo)，爭取業(yè)績進(jìn)一步提升。

曾光安在會(huì)上簡要分析了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工程機(jī)械競爭格，介紹了集團(tuán)柳工的發(fā)展情況和規(guī)劃。曾光安指出，全球化競爭就是企業(yè)的新常態(tài)。“新常態(tài)下，經(jīng)銷商既要做好老板，又要做好企業(yè)家。”曾光安對(duì)經(jīng)銷商們說道，“請(qǐng)大家收縮業(yè)務(wù)，聚焦柳工，相信柳工是你們最好的合作伙伴！”

曾光安向經(jīng)銷商們通報(bào)柳工原董事長、委王曉華正式退休，并就王曉華為柳工發(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)，進(jìn)行了專題介紹。

王曉華在會(huì)上致辭，并回顧了柳工營銷發(fā)展。他感慨30多年的風(fēng)雨中，經(jīng)銷商已經(jīng)成為柳工的重要組成分，希望經(jīng)銷商與柳工規(guī)劃共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

在白雪皚皚的南極，在晝夜不停歇的大型煤礦廠，在巨石裸露的戈壁灘，在危險(xiǎn)泥濘的沼澤地，一臺(tái)臺(tái)柳工設(shè)備不停地忙碌著。3D視頻的逼真展示柳工產(chǎn)品的雄姿。當(dāng)天下午，柳工攜裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、叉車、樁工機(jī)械、破碎篩分設(shè)備9大產(chǎn)品線的機(jī)型，進(jìn)行主題為“九鼎大呂 創(chuàng)世新生”的新品發(fā)布。該9大產(chǎn)品線的30多款新產(chǎn)品將于明年上市。

在頒獎(jiǎng)典禮上，柳工表彰了一批業(yè)績突出的經(jīng)銷商單位、銷售服務(wù)標(biāo)兵等，頒發(fā)了“卓越經(jīng)營獎(jiǎng)”、“三十年合作成就獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。翌日，柳工營銷系統(tǒng)各產(chǎn)品線與經(jīng)銷商們進(jìn)行分會(huì)場討論，為明年市場制定營銷策略。

參加本次的還有柳工領(lǐng)導(dǎo)王相民、黃海波、黃敏、閉同葆、王太平、羅國兵，柳工各單位相關(guān)負(fù)責(zé)人。柳工原董事長、委王曉華應(yīng)邀出席。(本文來自柳工)

標(biāo)簽：柳工