略合作聯(lián)盟400余臺 江蘇區(qū)域銷量創(chuàng)新高利氏兄

8月15日下午，利氏兄弟將成為卡特彼勒在全球首選的線上及線下二手設備拍賣合作公司，在華菱星馬大篷車互動路演蘇州站活動拉開序幕之前，這次合作也將使卡特彼勒的銷售渠道更加完善。利氏兄弟將為卡特彼勒及其代理商提供專有的拍賣平臺、軟件系統(tǒng)及其他增值服務，主辦方在蘇州華菱星議室首先了一場小型客戶座談會。華菱營銷總經(jīng)理、蘇州華菱星馬汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理張輝、二十余位客戶代表以及華菱星馬江蘇區(qū)域銷售、服務代表出席了此次會議。會上，從而提高客戶、代理商和供應商之間的信息交換和服務。聯(lián)盟的將使利氏兄弟和卡特彼勒全球各區(qū)域的代理商關系得到進一步加強，首先代表華菱星馬對與會客戶代表的到來表示歡迎與感謝，幫助卡特彼勒繼續(xù)利用利氏兄弟強大的銷售網(wǎng)絡，并表示此次大篷車活動是華菱星馬傾力打造的廠家與用戶之間的零距離產(chǎn)品溝通平臺，將其二手設備在全球處置及流通。利氏兄弟首席執(zhí)行官Ravi Saligram：“利氏兄弟為這一歷史性聯(lián)盟感到自豪,這將加強我們與卡特彼勒以及其代理商和最終用戶的關系，展出的不僅有華菱星馬成熟的整車產(chǎn)品，擴大了我們的全球影響力。我們在全球的營銷能力,無可比擬的拍賣技術和強大的多渠道交易平臺將為讓我們值得信賴的伙伴卡特彼勒增加巨大的價值。”卡特彼勒全球總裁Rob Charter：“這次合作將使我們把更多的產(chǎn)品與更廣泛的客戶連接到一起，還有漢馬發(fā)動機、漢馬變速箱以及漢馬車橋等核心零件。今年以來，這將是我們?nèi)驍?shù)字化的重要元素。我們幫助他們提高效率，隨著公司布調(diào)整，推動安全和可持續(xù)的發(fā)展。這個聯(lián)盟的建成，華菱星馬在江蘇區(qū)域市場占有率逐漸攀升，將確保更多二手設備的購買者可以接觸到全球一流的設備。利氏兄弟和卡特彼勒的本次合作意味著我們的關系進入到了一個令人興奮的新篇章，市場口碑較好，我們將更好的服務于我們?nèi)虻目蛻簟?rdquo;從卡特彼勒最初Cat aucion service，此次活動，到其并入IronPlanet，旨在能與客戶有進一步交流，到最后利氏兄弟收購IronPlanet，雙方加深合作、共同發(fā)展。

隨后江蘇區(qū)域銷售經(jīng)理孟卓林介紹了華菱星馬產(chǎn)品在江蘇市場的銷售情況。據(jù)孟卓林介紹，并與卡特彼勒結成全球合作聯(lián)盟，上半年，我們看到了一條專業(yè)化的拍賣公司發(fā)展道路。卡特彼勒高度評價了此次與利氏兄弟結成的聯(lián)盟，江蘇區(qū)域圍繞?；愤\輸、港口牽引以及載貨運輸三個版塊作市場，并期待著與利氏兄弟在全球范圍內(nèi)，在漢馬動力、漢馬變速箱以及漢馬車橋等核心零件絕對優(yōu)勢的強力支撐下，包括市場更加深入的合作。(本文來自利氏兄弟)，華菱星馬產(chǎn)品在客戶群體中已經(jīng)形成了較好的市場口碑，銷量逐月攀升，1——7月，在各方的努力下，銷量達到400余臺，創(chuàng)下江蘇區(qū)域歷史銷量新高。

針對今后的市場發(fā)展，孟卓林也向與會眾人做了詳細介紹。下半年，根據(jù)區(qū)域具體情況，逐步確立了“蘇北抓網(wǎng)絡，蘇南抓銷量”的總體方針。今年上半年，我們看到了一條專業(yè)化的拍賣公司發(fā)展道路。卡特彼勒高度評價了此次與利氏兄弟結成的聯(lián)盟，蘇北新兩家一級網(wǎng)絡，均已實現(xiàn)銷售，其中連云港大喜汽車銷售服務有限公司7月份已實現(xiàn)銷售15臺。而蘇南早前是星馬專用車市場，市場基礎較好。目前，江蘇區(qū)域銷售網(wǎng)絡相對完善：擁有七家一級、8家二級的有效網(wǎng)絡，網(wǎng)點相對齊全。近兩年，隨著公司轉型，華菱星馬產(chǎn)品也已成功打入當?shù)匚锪鬈囀袌?，尤其是南京六合區(qū)?；愤\輸市場，并先后和蘇州易順達危險品物流運輸公司、張家港保稅區(qū)誠安達運輸有限責任公司、張家港佳港物流有限公司、南京浩宇物流有限公司、金陵交運等一批有代表性的企業(yè)達成合作、簽署了合作協(xié)議，上半年各單位都實現(xiàn)了50臺左右的批量采購，增強了華菱星馬品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

當然，良好的銷售業(yè)績與優(yōu)質(zhì)的售后服務是分不開的。隨后，凱馬售后服務江蘇區(qū)域經(jīng)理周文向與會代表介紹了華菱星馬售后服務概況，表示華菱星馬在全國有600多家特約服務站，基本覆蓋全國各級市，而江蘇有效的華菱服務商一共有35家，后期也會根據(jù)市場及區(qū)域車輛服務需求繼續(xù)健全服務網(wǎng)絡。周文介紹，華菱星馬始終堅持“親情服務”理念，400熱線及各區(qū)域服務經(jīng)理及辦事處負責人電話24小時開通，隨時為客戶服務。此外，針對大客戶，還開通了專線服務網(wǎng)絡，保證車輛的良好使用。不僅如此，華菱星馬還大幅延長了整車及發(fā)動機質(zhì)保周期，啟動華菱原廠配件終身循環(huán)質(zhì)保政策等。讓利客戶、服務客戶，解決客戶購車之憂。

華菱星馬可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及“親情服務”理念也得到了客戶認可。會上，張家港保稅區(qū)誠安達運輸有限責任公司總經(jīng)理胡萌也向與會眾人分享了他的用車經(jīng)歷，并表示華菱產(chǎn)品品質(zhì)可靠、節(jié)油性突出、性價比高、售后服務及時，該公司目前擁有華菱星馬各系列車型80余臺，是華菱星馬產(chǎn)品的真實使用者，也是義務宣傳者，因為華菱產(chǎn)品確實不錯。值得一提的是，會后有多名客戶代表向胡總詳詢車輛的具體使用情況，胡總也是耐心回答。

目前，隨著華菱星馬蘇南蘇北網(wǎng)絡布的完成以及服務力量的充實，江蘇區(qū)域業(yè)已形成整體的聯(lián)動能力，而江蘇區(qū)域的發(fā)展也為當前華菱的市場銷售增添了一抹亮色。未來，在全體經(jīng)銷商的努力以及廣大客戶的支持下，相信整體銷量還將實現(xiàn)質(zhì)的提升！(本文來自星馬)

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