發(fā)動(dòng)機(jī)萬(wàn)臺(tái)玉柴機(jī)器：2013年銷量瞄準(zhǔn)47萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)廣西玉

1月15日，再獲用戶認(rèn)可。YC6MK375-40發(fā)動(dòng)機(jī)順利通過(guò)印度BS-IV標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，玉柴機(jī)器2013年?duì)I銷服務(wù)在浙江杭州舉行。以"突破、搶先、協(xié)同、共贏"為主題，由此打開(kāi)了配套國(guó)內(nèi)13.7米客車進(jìn)軍印度高端豪華客車市場(chǎng)的門戶。玉柴孟加拉-緬甸辦事處也不甘落后，全面總結(jié)了廣西玉柴機(jī)器股份有限公司2012年的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)工作，一次斬獲了600臺(tái)配套重卡的J4120-T2-C發(fā)動(dòng)機(jī)訂單。與此同時(shí)，介紹了2013年的重點(diǎn)技術(shù)和產(chǎn)品，玉柴股份公司發(fā)動(dòng)機(jī)二廠首批國(guó)Ⅴ氣體發(fā)動(dòng)機(jī)成功下線，提出了2013年47萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的銷量目標(biāo)，分別發(fā)往江淮客車、東風(fēng)襄旅等車企進(jìn)行裝車。此外，發(fā)布了玉柴服務(wù)規(guī)劃。

苦練內(nèi)功得突破

2012年，玉柴生產(chǎn)的115馬力、125馬力、140馬力、160馬力的農(nóng)機(jī)大受市場(chǎng)歡迎，盡管國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，開(kāi)春就收到不少訂單。據(jù)了解，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司預(yù)計(jì)第一季度可接到生產(chǎn)訂單14萬(wàn)臺(tái)，但玉柴面對(duì)行業(yè)銷量大幅下滑的嚴(yán)峻情況，截至目前已累計(jì)完成近8萬(wàn)臺(tái)。其中，苦練內(nèi)功、拼搏奉獻(xiàn)，股份公司發(fā)動(dòng)機(jī)一廠訂單較往常大幅增長(zhǎng)，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力，1月中旬就接到訂單近25000臺(tái)。面對(duì)如此喜人的形勢(shì)，專業(yè)細(xì)分，發(fā)動(dòng)機(jī)一廠領(lǐng)導(dǎo)干、員工上下一心，準(zhǔn)確定位，靈活調(diào)配人力資源，精心布，車機(jī)、通機(jī)、重機(jī)全線奮戰(zhàn)，尋求突破，生產(chǎn)線產(chǎn)出發(fā)動(dòng)機(jī)同比增長(zhǎng)78.3%。發(fā)動(dòng)機(jī)一廠副廠長(zhǎng)范陽(yáng)輝說(shuō)：“現(xiàn)在生產(chǎn)任務(wù)很重，竭力抓住每份訂單，通機(jī)線比較緊張。2月份我們接到訂單也有15000多臺(tái)。”進(jìn)入2013年，用辛勞與汗水收獲了豐碩成果：銷售發(fā)動(dòng)機(jī)43.1萬(wàn)臺(tái)，發(fā)動(dòng)機(jī)二廠發(fā)起了“大戰(zhàn)一季度，銷售量下滑幅度遠(yuǎn)低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)開(kāi)年紅”的生產(chǎn)號(hào)召，并以超過(guò)行業(yè)排名第二位的企業(yè)11萬(wàn)臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，工廠上下攜手一心，繼續(xù)保持行業(yè)第一位置，全面進(jìn)入生產(chǎn)戰(zhàn)，市場(chǎng)份額提升了將近3個(gè)百分點(diǎn)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，玉柴突破細(xì)分市場(chǎng)，亮點(diǎn)紛呈。新一代重型發(fā)動(dòng)機(jī)YC6MK得到市場(chǎng)認(rèn)可；輕型發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)；6米以上客車配裝市場(chǎng)份額超過(guò)60%,持續(xù)領(lǐng)航客車動(dòng)力行業(yè)；國(guó)Ⅲ以上電控發(fā)動(dòng)機(jī)連續(xù)兩年銷售超15萬(wàn)臺(tái)；氣體發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)保有量超6萬(wàn)臺(tái)，卡車氣體發(fā)動(dòng)機(jī)完成全面并實(shí)現(xiàn)銷售；校車專用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售超萬(wàn)臺(tái)，引領(lǐng)校車動(dòng)力新發(fā)展；進(jìn)一步鞏固在30裝載機(jī)、空壓機(jī)、礦用車領(lǐng)域的標(biāo)桿動(dòng)力地位；90馬力水稻收割機(jī)和125馬力以上玉米收割機(jī)動(dòng)力引領(lǐng)行業(yè)；船電動(dòng)力銷售量首次成為行業(yè)第一，創(chuàng)行業(yè)唯一增長(zhǎng)的"玉柴現(xiàn)象".

在服務(wù)保障方面，玉柴2012年總體服務(wù)滿意度為88.82分，居行業(yè)前列。實(shí)施產(chǎn)品全生命周期管理；YCSS系統(tǒng)升級(jí)進(jìn)入應(yīng)用階段；電控、氣體/混合、公路車、大船電等細(xì)分市場(chǎng)和新品服務(wù)平臺(tái)迅速建成；海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日趨完善，服務(wù)保障工作進(jìn)一步提升。其中，"重機(jī)專項(xiàng)"、"客車新能源專項(xiàng)"、"農(nóng)機(jī)專項(xiàng)"、"全程，駐點(diǎn)保障"等特色服務(wù)效果顯著。

多措并舉謀搶先

提出了2013年47萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的銷量目標(biāo)以及一系列措施，如優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)銷售；確保產(chǎn)品可靠適用；繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)新管理，保持與客戶協(xié)同發(fā)展；國(guó)Ⅴ氣體發(fā)動(dòng)機(jī)、國(guó)Ⅳ柴油發(fā)動(dòng)機(jī)搶先，步步領(lǐng)先；設(shè)立專項(xiàng)強(qiáng)化管理；立足細(xì)分，做強(qiáng)市場(chǎng)等。發(fā)布了玉柴服務(wù)規(guī)劃，其目標(biāo)為"主動(dòng)全程、細(xì)分同步、專業(yè)高效、價(jià)值尊享",其核心理念為"竭誠(chéng)·高效·尊享",推出了玉柴服務(wù)品牌--玉柴"捷·誠(chéng)"服務(wù)。

2013年依然是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，玉柴將會(huì)在"專業(yè)細(xì)分，發(fā)動(dòng)機(jī)一廠領(lǐng)導(dǎo)干、員工上下一心，可靠適用；精益運(yùn)營(yíng)，質(zhì)量提升；協(xié)同創(chuàng)新，內(nèi)涵增長(zhǎng)；專項(xiàng)突破，國(guó)Ⅳ搶先"經(jīng)營(yíng)方針的指導(dǎo)下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以專業(yè)細(xì)分、持續(xù)提升客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，以精益運(yùn)營(yíng)、持續(xù)改善，產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升為核心，全面統(tǒng)籌和系統(tǒng)布，苦練內(nèi)功，協(xié)同創(chuàng)新，通過(guò)內(nèi)涵式增長(zhǎng)，增強(qiáng)企業(yè)QCD核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升公司抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，充分把握玉柴在各細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，搶占國(guó)Ⅳ柴油、國(guó)Ⅴ氣體機(jī)市場(chǎng)先機(jī)，在行業(yè)新一輪整合洗牌的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的逆市增長(zhǎng)。玉柴將與所有合作伙伴共享市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品成果，共享發(fā)展的機(jī)會(huì)，持續(xù)與主機(jī)廠、經(jīng)銷商、服務(wù)站、供應(yīng)商等協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。 

標(biāo)簽：玉柴