夏大顯身手直擊三夏：趙佃相的“雷沃情”中聯(lián)重

 趙佃相，另一方面派出專業(yè)技術人員深入田間地頭，山東濰坊市諸城興農農機專業(yè)合作社理事長。今年已經(jīng)60歲的他，做好售后服務。中聯(lián)重機公司的前身是蕪湖奇瑞重工公司，對農機的熱愛絲毫沒減。歲數(shù)長了，專業(yè)生產(chǎn)各種農業(yè)機械，不便“南征北戰(zhàn)”跨區(qū)作業(yè)了，已經(jīng)具備很好基礎。加入中聯(lián)重科公司以后，就在管理合作社的同時，進一步壯大了經(jīng)濟實力和創(chuàng)新能力。現(xiàn)在，憑著多年的農機操作經(jīng)驗搞起了農機維修，公司的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋水稻、小麥、玉米等主要農作物的育種、整地、植保、收獲、烘干、儲存等農業(yè)生產(chǎn)的全過程，服務更多的農機手。

在四鄰八鄉(xiāng)，形成拖拉機、收獲機、烘干機等10多個產(chǎn)品生產(chǎn)線、50多個產(chǎn)品平臺、750多種產(chǎn)品資源，甚至在全、全國，成為自主品牌的重要農機裝備制造商，趙佃相都可以稱得上是“名人”，尤其是“谷王”TB60、TB70聯(lián)合收割機，多次獲評全國、全跨區(qū)作業(yè)先進個人和先進明星作業(yè)隊，性能優(yōu)越，榮獲 “全國技術能手”“全國農機大戶示范點”等稱號，深受用戶歡迎。同時，2012年被濰坊市農機聘為“特邀農機技術推廣員”。當?shù)厝罕娨彩墙o他封了各種稱號，公司不斷加強研發(fā)體系，什么“田保姆”、“土專家”“土博士”“百科全書”，抓好產(chǎn)學研合作、人才培養(yǎng)、成果轉化，足見其在農機技術方面的高超。在百度一搜與其有關的詞條達2940條。

面對這么多的榮譽，目前已擁有產(chǎn)品技術專利500多項，趙佃相很平淡：“這都是‘過去式’了，產(chǎn)品榮獲國內外獎項80余次，說心里話，在多個技術領域里填補國內空白。進入2016年，我能從一個普普通通的農民走到今天，國內農機市場整體下滑，還多虧了雷沃的農機。”

購買農機，而中聯(lián)重機農業(yè)機械產(chǎn)業(yè)逆勢上揚、業(yè)績驕人：公司旗下的谷王烘干機單月銷量突破400臺，首選家鄉(xiāng)品牌

作為濰坊諸城人，谷王收割機及耕王拖拉機等核心產(chǎn)品整體市場銷量增長16%，對雷沃有著很深的地域情結。2000年，占有率持續(xù)攀升，當趙佃相打算購買收割機時，第一就想到了家鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)的“谷神”牌收割機。于是，他多方籌集資金購買了1臺“谷神”收割機，當年就開著到河南駐馬店、安徽阜陽等地收割小麥，走來，最后一算純收入3萬多元。雖然累點，但趙佃相恣壞了。

現(xiàn)在回想起來，趙佃相還忍不住地興奮。“一個月多點時間掙3萬多元，那時想都不敢想，這也堅定了我走農機致富這條路的信心。”

“趙佃相買收割機掙大錢了！”這一重磅消息迅速在親戚朋友間。

到2001年，趙佃相弟兄四個先各買了一臺收割機，加上親戚朋友的口口相傳，收割機的數(shù)量一下子增加到40多臺，而且都是清一色的“谷神”。

機器多了，每到收小麥季節(jié)，趙佃相就帶領大家進湖北、河南，入安徽、江蘇、山東，“南下北上”，風餐露宿。“那時，我們的想法很單純，就是多受點累，讓大家多掙點錢，都富起來。”趙佃相說。

年年跨區(qū)作業(yè)，走在跨區(qū)路上的趙佃相發(fā)現(xiàn)小麥收割機越來越多，活比前幾年難找了，而玉米收割機卻相對較少，收割價格也高。于是，2006年，趙佃相果斷購買4臺雷沃谷神玉米機，先是背負的，后來自走互換割臺的、剝皮的、籽粒型玉米機相繼購進。

“反正這么多年我是緊跟雷沃后面，有什么新產(chǎn)品都是第一時間買來使用。今年的谷神GE70收割機合作社又買了4臺。現(xiàn)在出去攬活，人家看你的機器跟不上升級換代的步伐，就沒愿意用的。”趙佃相笑著說。

建合作社，實現(xiàn)軍團作業(yè)

經(jīng)過六七年的摸爬滾打，跟著趙佃相跨區(qū)作業(yè)的隊伍越來越壯大。隨著農機戶手中資金的寬裕，產(chǎn)品也從單一購買收割機發(fā)展到拖拉機、深松聯(lián)合整地機、秸稈還田機、免耕播種機等多種機型，逐步實現(xiàn)耕種收一條龍作業(yè)。

“機具多了是好事，但一家一戶單打獨斗，一是不利于機具資源的統(tǒng)籌安排，作業(yè)效率上不去；二是戶戶之間還容易為搶活鬧矛盾。”趙佃相回憶著當時的狀況。

2008年正趕上大力提倡興建專業(yè)合作社。5月份，趙佃相發(fā)起了興農農機專業(yè)合作社，吸收村里28個農機戶以機械入股的方式加入合作社。合作社后，社員形成一個聯(lián)合作戰(zhàn)軍團，充分發(fā)揮規(guī)模和資源優(yōu)勢，帶動了農田作業(yè)由分散經(jīng)營向規(guī)模經(jīng)營的轉變。機手一個人忙不過來，合作社可以安排其他社員幫忙，確保了不誤農時，機具利用率得到了有效保證，提高了作業(yè)效率。同時，充分利用機具組合優(yōu)勢，走出去到附近市及東北地區(qū)大片地塊、農場實施大訂單作業(yè)，解決了合作社之前小訂單吃不飽、大訂單不敢接的問題。

“現(xiàn)在，合作社的社員每年收入多則十四五萬，少則八九萬，差不多趕上‘北上廣’的白領了。”趙佃相自豪地說。

“合作社能有今天，一是靠了的富民好政策，二是靠了雷沃‘企社共建’的優(yōu)惠政策和好產(chǎn)品。”趙佃相說，“目前，合作社有機具80多臺套，除了先前購買的分農機具，其余全是雷沃的產(chǎn)品，占到95%以上。”

“如今，雷沃的農機具就在家門口生產(chǎn)，下一步，社里的農機具也要逐步換成雷沃的，壯大我們的共建成果。”談到“企社共建”，趙佃相是那么的真誠，同時也希望享受到更多的“企社共建”好政策。

建維修站，服務更多用戶

眼下，正是三夏麥收大忙時節(jié)。作為合作社“領頭雁”的趙佃相卻坐鎮(zhèn)家里。

“年紀大了，不便出去了，5月27日，社里已派出去了3個作業(yè)隊40多臺收割機南下南陽開始跨區(qū)作業(yè)，我留在家里主要搞三夏服務，六月上旬，諸城也將進入麥收大忙，到時，服務的壓力也是蠻重的。”趙佃相告訴記者。

隨著各地農業(yè)機械化水平的提升，趙佃相又敏銳地意識到，農機維修服務將是一塊很大的“蛋糕”。于是，2010年，在雷沃的幫助下建起了“農機維修4S店”。憑著“全國技術能手”和濰坊市農機“特邀農機技術推廣員”的頭銜，趙佃相的農機維修也是紅紅火火。

針對農戶購機情況，趙佃相除不定期舉辦農機新技術培訓班外，還隨時幫助用戶解決技術難題、提供作業(yè)信息等。多年來，農民朋友遇到農機技術方面的難題，無論是登門造訪還是電話咨詢，不管多復雜，找到他，他總是熱情解答，盡最大能力幫助解決。

趙佃相告訴記者，這個“農機維修4S店”其中一個重要功能就是在“三夏”“三秋”大忙季節(jié)，承擔雷沃跨區(qū)作業(yè)用戶的服務工作。

“目前，我們店里雖然僅有4名專職服務隊員，但我們也要盡全力服務好跨區(qū)作業(yè)用戶，為雷沃‘全心為你’的服務品牌增光添彩。” 趙佃相最后說。

合作社今年新購買的雷沃谷神GE70正在進行麥收作業(yè)

合作社拖拉機正在對土地進行旋耕作業(yè)

趙佃相為用戶講解收割機使用常識(本文來自雷沃重工)

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