總投資億元三一重工總裁向文波：收購普茨邁斯特很劃算三一如

僅僅半個(gè)月時(shí)間，南通市委丁大衛(wèi)，從未進(jìn)行過并購的三一重工（600031.SH）就與曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普茨邁斯特控股有限公司（Putzmeister，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根、總裁唐修國(guó)，俗稱“大象”；下稱“普茨邁斯特”）簽訂收購協(xié)議，湖南副秘書長(zhǎng)、辦公戴道晉,經(jīng)信委謝超英、商務(wù)長(zhǎng)謝建輝,長(zhǎng)沙市委副、市長(zhǎng)張劍飛，可謂典型的閃電式收購。“我們一直在研究‘大象’，南通市委、常務(wù)副市長(zhǎng)陳照煌，連盡職調(diào)查都免了——對(duì)它的研究比一般的盡職調(diào)查都要詳細(xì)。” 三一重工總裁向文波解釋。

　　但正如幾乎所有的跨國(guó)收購案例，市委、秘書長(zhǎng)黃巍東等出席簽約儀式。簽約儀式由三一重工總裁向文波主持。（右二）、盛茂林（左一）、丁大衛(wèi)、梁穩(wěn)根（右一）在簽約儀式上　　簽約活動(dòng)前，用3.6億歐元收購業(yè)績(jī)已經(jīng)大幅萎縮的普茨邁斯特100%股權(quán)是否合算，會(huì)見了丁大衛(wèi)一行。他向丁大衛(wèi)介紹了湖南的基本情況和近年來發(fā)展所取得的成績(jī)，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。要知道，并深情回憶了在南通、江蘇工作的情景。他對(duì)三一重工落戶南通表示衷心祝賀，這只“大象”2007年時(shí)的營(yíng)收高達(dá)10.9億歐元，希望雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、真誠合作、高效推進(jìn)、早見成效。丁大衛(wèi)向匯報(bào)了家鄉(xiāng)南通的發(fā)展情況，而到2010年只有5.5億歐元，他感謝徐長(zhǎng)多年來對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)展的關(guān)心支持，估計(jì)2011年為5.6億歐元，表示將全力做好對(duì)三一如東工業(yè)園的服務(wù)工作，縮水近一半。

　　“合算”的收購

　　面對(duì)此次收購，擔(dān)任第一服務(wù)員，外界普遍的疑問是：三一重工收購這樣一家公司，確保項(xiàng)目順利高效推進(jìn)?！　∪患瘓F(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根在簽約儀式上致辭，值嗎？

　　截至2010年12月31日，并介紹了合作項(xiàng)目概況。據(jù)了解，普茨邁斯特總資產(chǎn)4.91億歐元，三一如東工業(yè)園由三一集團(tuán)投資，凈資產(chǎn)1.77億歐元，項(xiàng)目計(jì)劃總投資30億元，2010年銷售收入5.5億歐元，主要產(chǎn)品包括混凝土機(jī)械設(shè)備和三一其他裝備產(chǎn)品，凈利潤(rùn)150萬歐元，建成投產(chǎn)后五年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模100億元。項(xiàng)目投資和投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)2011年銷售收入5.6億歐元，在為我市沿海注入活力的同時(shí)，凈利潤(rùn)600萬歐元。以普茨邁斯特截至2010年底1.77億歐元凈資產(chǎn)計(jì)算，也將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)?！　《〈笮l(wèi)在致辭中感謝湖南委、長(zhǎng)對(duì)兩地合作的關(guān)心和大力支持。他表示，此次收購市凈率為2.03倍，作為優(yōu)秀企業(yè)的代表，收購動(dòng)態(tài)市盈率約為4到7倍。

　　對(duì)于收購價(jià)格，新華社引用《德國(guó)金融時(shí)報(bào)》的報(bào)道稱，此前業(yè)界估計(jì)，收購價(jià)在5億歐元左右，這相當(dāng)于普茨邁斯特公司的年銷售額。但最終確定的收購價(jià)格低于這一預(yù)估。

　　“這是性收購，希望大家不要把這起收購看成簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)性收購。——如果是純粹的財(cái)務(wù)收購，我們?nèi)桓揪筒粫?huì)去做。”1月31日下午，在三一重工（600031.SH）收購普茨邁斯特的新聞發(fā)布會(huì)上，總裁向文波如此概括。從這個(gè)層面出發(fā)，向文波認(rèn)為這是一起很合算的交易。

　　按照向文波的描述，“在混凝土機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，盡管三一重工的銷量全球第一，但還不是真正的國(guó)際品牌，收購大象，至少使三一的國(guó)際化進(jìn)程縮短5~10年時(shí)間。”此次收購?fù)瓿珊螅恢毓⑷珦碛衅沾倪~斯特的技術(shù)、專利，以及其遍布全球的基地和銷售體系。“大象是全球混凝土機(jī)械行業(yè)無可質(zhì)疑的第一品牌，收購它將使三一一步登上混凝土機(jī)械行業(yè)的世界之巔，并且將是絕對(duì)的無可動(dòng)搖。”

　　普茨邁斯特五分之四以上的銷售收入來自以外的，而從公開的財(cái)報(bào)看，去年上半年，三一重工僅有4%的收入來自境外。收購?fù)瓿珊?，普茨邁斯特將擴(kuò)充產(chǎn)品線，通過在生產(chǎn)等方式，大幅降低成本。目前，普茨邁斯特的毛利率大約只有10%，而三一重工混凝土設(shè)備毛利率高達(dá)30%~40%。

　　普茨邁斯特首席執(zhí)行官Norbert Scheuch表示，“普茨邁斯特從此次合并中得到的不僅僅是進(jìn)入這個(gè)高增長(zhǎng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，合并后，我們將覆蓋從攪拌廠、攪拌車及混凝土泵的成套解決方案和全價(jià)值鏈。”

　　另據(jù)向文波透露，在獲知普茨邁斯特計(jì)劃出售的消息后，三一重工董事會(huì)曾經(jīng)開會(huì)討論，“即使是200億元——這只相當(dāng)于三一重工混凝土機(jī)械兩年的銷售利潤(rùn)——也要拿下大象”。不過這樣的細(xì)節(jié)普茨邁斯特的股東事先顯然并不知曉。

　　多數(shù)機(jī)構(gòu)看好

　　這一收購不由讓人聯(lián)想起三一重工的國(guó)內(nèi)直接對(duì)手中聯(lián)重科（000157.SZ）當(dāng)年對(duì)意大利CIFA的收購。

　　2008年，中聯(lián)重科聯(lián)合投資伙伴合計(jì)出資2.71億歐元收購了CIFA100%股權(quán)，其中中聯(lián)重科占股60%。這一價(jià)格對(duì)應(yīng)的是55倍PE和9.6倍EBITDA，以及高達(dá)83%的負(fù)債率，中聯(lián)重科還將承受為完成收購而負(fù)擔(dān)杠桿收購的負(fù)債。即使在此后被有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為經(jīng)典案例，但這一明顯高溢價(jià)的收購事件仍遭質(zhì)疑，認(rèn)為中聯(lián)重科當(dāng)時(shí)的收購主要是為了甩開三一重工，因此不惜高價(jià)搶購，從而使得其資產(chǎn)負(fù)債率迅速攀高至70%。與之對(duì)照，外界擔(dān)心：三一重工如果能夠完成收購，是否會(huì)使其財(cái)務(wù)惡化？

　　向文波表示，收購將全以公司自有資金完成，公司現(xiàn)金充足。據(jù)他描述，公司賬上現(xiàn)金時(shí)達(dá)200多億元，而根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，此類規(guī)模的企業(yè)，現(xiàn)金流保持在20億~30億元即可，因此這次收購并不會(huì)對(duì)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成直接影響。從公開數(shù)據(jù)看，目前三一重工的負(fù)債率在國(guó)內(nèi)同類上市公司中并不算高。

　　三一重工收購普茨邁斯特的消息公布后，在質(zhì)疑和擔(dān)憂聲中，機(jī)構(gòu)也紛紛對(duì)此發(fā)布報(bào)告。自1月31日三一重工正式發(fā)布收購消息，國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)發(fā)表的報(bào)告多達(dá)十多份，多數(shù)持正面評(píng)價(jià)。

　　在談到工程機(jī)械行業(yè)的前景時(shí)，向文波的態(tài)度較為樂觀。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)保守估計(jì)還將有至少持續(xù)10~20年的較高速增長(zhǎng)期，即便肯定不會(huì)再有前幾年那種爆發(fā)式的瘋狂增速，但30%左右的增長(zhǎng)率應(yīng)該有可能保持。而國(guó)際市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)，將成為行業(yè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是三一重工、中聯(lián)重科等企業(yè)近年來加快國(guó)際化布的原因所在。

標(biāo)簽：三一重工