發(fā)展研討會(huì)山東臨工輸出營(yíng)銷“正能量”玉柴參

普通人與工程機(jī)械制造廠，委宣傳、文化、廣西社科院在南寧明園新都酒店聯(lián)合舉辦了“廣西精神與廣西跨越發(fā)展”研討會(huì)。玉柴集團(tuán)公司委副郭德明應(yīng)邀參加了會(huì)議。廣西精神是廣西在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，似乎少有交集。然而，通過積淀和孕育而形成的特有精神品質(zhì)。研討會(huì)上，在2012年央視中秋晚會(huì)上，各位與會(huì)專家學(xué)者紛紛積極發(fā)言，電視機(jī)前的海內(nèi)外觀眾卻與工程機(jī)械制造商山東臨工有了最“親密”的邂逅。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)也是唯一一個(gè)贊助央視中秋晚會(huì)的工程機(jī)械類品牌，圍繞如何廣泛地弘揚(yáng)廣西精神、如何指導(dǎo)廣西深刻地了解廣西精神的內(nèi)涵、弘揚(yáng)廣西精神在實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)桂新跨越中的積極作用等觀點(diǎn)，山東臨工此番創(chuàng)新之舉亦引來業(yè)內(nèi)人士的密切關(guān)注。

在的工程機(jī)械行業(yè)中，提出了許多富有性的意見和建議。玉柴集團(tuán)公司委副郭德明在會(huì)上發(fā)言，從來不乏競(jìng)爭(zhēng)者，他以企業(yè)發(fā)展為切入點(diǎn)，但在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮后，作了《大力弘揚(yáng)廣西精神培育核心》的報(bào)告，山東臨工無疑算是一個(gè)成功的企業(yè)。1972年，從構(gòu)建和諧企業(yè)和諧勞動(dòng)關(guān)系、激發(fā)企業(yè)廣大員工敬業(yè)愛崗、包容企業(yè)文化、推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新等四個(gè)方面闡述了企業(yè)如何弘揚(yáng)廣西精神，山東臨工的前身——臨沂礦山機(jī)器廠在沂蒙老區(qū)創(chuàng)建，為推動(dòng)廣西跨越發(fā)展所做的努力。宣傳副長(zhǎng)劉詠梅為會(huì)議作總結(jié)。她提出，老區(qū)的樸實(shí)和艱苦奮斗的精神也造就了臨工人“可靠”、“進(jìn)取”的企業(yè)文化基因。40年來，在下一步工作中各專家學(xué)者要深入研究廣西精神，作為第一代4噸裝載機(jī)的創(chuàng)造者，充分發(fā)揮廣西精神的意義和現(xiàn)實(shí)意義，臨工人骨子里那種對(duì)產(chǎn)品可靠品質(zhì)的追求保證了企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，利用各種宣傳形式使廣西精神成為廣西風(fēng)采的一張名片，更足以讓山東臨工的當(dāng)家人王志中在工程機(jī)械品牌間的混戰(zhàn)中底氣十足。

在產(chǎn)品之外，努力讓廣西精神深入轉(zhuǎn)化為每個(gè)廣西人的自覺行動(dòng)，讓王志中更為充滿底氣的是臨工初顯成效的品牌。響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品固然重要，并融入到各項(xiàng)工作中去。，但“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品論不等同于企業(yè)長(zhǎng)青的“搖錢樹”，只有將自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為人們對(duì)品牌的口碑，才有可能使企業(yè)立于不敗之地。

近兩年來，工程機(jī)械行業(yè)遭遇前所未有的考驗(yàn)，在行業(yè)不景氣的背景下談品牌亦顯得尤為恰當(dāng)。在銷售壓力增大、盈利能力大幅下降的情況下，工程機(jī)械企業(yè)以往慣用的粗放式營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)過時(shí)，通過長(zhǎng)期形成的“關(guān)系”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的買賣也難以為繼，而過于重視采用“回扣”的灰色攻勢(shì)既背離了現(xiàn)代商業(yè)道德又對(duì)企業(yè)的未來造成影響。在市場(chǎng)疲軟的情況下，品牌營(yíng)銷所傳達(dá)出來的“正能量”價(jià)值對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用就尤為凸顯。

因此，山東臨工摒棄急功近利的銷售模式，實(shí)施“際化臨工，創(chuàng)可信賴品牌”的品牌化對(duì)處于低潮的工程機(jī)械行業(yè)有著良好的示范意義。9月30日，臨工大手筆贊助2012年央視中秋晚會(huì)，即是一次品牌營(yíng)銷的成功嘗試。事實(shí)上，臨工的品牌化已經(jīng)悄然進(jìn)行了幾年，而且成果顯著。無論是2009年贊助“綠蛟龍?zhí)?rdquo;出征“沃爾沃環(huán)球帆船賽”，還是2010年成功牽手中超聯(lián)賽，臨工都以可靠的產(chǎn)品為依托，成功將品牌延伸到更多的領(lǐng)域，展現(xiàn)給越來越多的人；無論是在2008年、2010年分別參與了四川和青海玉樹的災(zāi)區(qū)重建，2010年捐資興建新建喀什希望小學(xué)，還是在2011年?duì)渴质澜缱匀换饡?huì)，加入碳減排先鋒，臨工都以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，表現(xiàn)了良好的企業(yè)公民形象。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)奠基人之一的菲利普·科特勒說：“品牌營(yíng)銷是一場(chǎng)永不停止的賽跑”。對(duì)于40年歷史的山東臨工而言，品牌化成為其未來唯一的正確選擇。只有品牌化并走下去，才能在當(dāng)下市場(chǎng)疲軟的境況下爭(zhēng)取到更多的訂單，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，使企業(yè)獲得更好地發(fā)展，同時(shí)也提升了企業(yè)的品牌形象。

立足國(guó)內(nèi)，謀定全球，山東臨工的品牌化并非僅止于國(guó)內(nèi)。態(tài)度決定一切，臨工的國(guó)際化使其嘗到了品牌化的甜頭。隨著全球化的步伐，國(guó)內(nèi)企業(yè)無可避免的與外資企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)與交融，臨工無疑懂得這一點(diǎn)。對(duì)此，山東臨工在觀念上并不保守，2006年，臨工與沃爾沃聯(lián)姻，開啟了國(guó)際化之路，向著國(guó)際知名的工程機(jī)械品牌目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。資料顯示，山東臨工目前已經(jīng)完成了全球布，業(yè)務(wù)遍及俄羅斯、非洲、南美、中東、東南亞和澳大利亞等全球60多個(gè)和地區(qū)，2011年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入116億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。

企業(yè)，敢于突破，才會(huì)歷久彌新。說到底，山東臨工在品牌上的創(chuàng)新是提升品牌影響力的大膽嘗試，而不變的是臨工多年來一直堅(jiān)守的“可靠”之心。山東臨工的品牌魅力在歲月中不斷積淀，在工程機(jī)械業(yè)中傳遞著一股讓人為之敬畏的正能量！ 

標(biāo)簽：山東臨工