長(zhǎng)的路要走菲律賓勢(shì)緊張 拭目工程機(jī)械外交工

2012年，出口工程機(jī)械產(chǎn)品從技術(shù)水平到性價(jià)比都比較適合東盟十國(guó)市場(chǎng)的需求。當(dāng)前機(jī)械仍處于重要機(jī)遇期，工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)低迷，在行業(yè)面臨長(zhǎng)期矛盾與短期問題疊加的當(dāng)下，墻內(nèi)開花墻外香，國(guó)際需求正是努力把握的機(jī)遇之一。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境絲毫沒有影響到工程機(jī)械產(chǎn)品的出口。從去年下半年開始，2011年工程機(jī)械銷售額已突破5000億元。2009年工程機(jī)械向印尼的出口產(chǎn)品總額為15600.79萬美元，工程機(jī)械出口可謂飄紅。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年躍升為48797.09萬美元，今年1-4月，同比增長(zhǎng)73.96%，廣西對(duì)泰國(guó)、印度尼西亞、菲律賓等東盟市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品出口保持高速增長(zhǎng)。其中，在東盟中排名前列。柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)區(qū)域經(jīng)理李超在接受記者采訪時(shí)說：“印尼是東南亞最大的市場(chǎng)，對(duì)菲律賓出口1874萬美元，被柳工稱為‘第二本土市場(chǎng)’，同比增長(zhǎng)132.9%,前鏟裝載機(jī)和履帶式挖掘機(jī)等均表現(xiàn)搶眼。

據(jù)了解，柳工產(chǎn)品最早是1997年通過進(jìn)出口公司來到印尼市場(chǎng)的，近年來，2006年柳工產(chǎn)品才正式進(jìn)入印尼市場(chǎng)。現(xiàn)在柳工每年在印尼銷售工程機(jī)械達(dá)300余臺(tái)，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。之前，其中包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、混凝土設(shè)備等。柳工裝載機(jī)在印尼銷售僅次于日本小松、美國(guó)卡特，一直是日本占據(jù)著菲律賓工程機(jī)械市場(chǎng)的主要份額，位居印尼市場(chǎng)第三，自去年福島事件之后，已初步得到了印尼市場(chǎng)的認(rèn)可。”2012年柳工已在雅加達(dá)設(shè)立2家代理銷售點(diǎn)，日本出口形勢(shì)大不如前，目前還要在加里曼丹設(shè)3個(gè)銷售點(diǎn)、蘇門答臘島設(shè)2個(gè)銷售點(diǎn)、并在爪哇島除雅加達(dá)外試著建銷售點(diǎn)，加之工程機(jī)械產(chǎn)品的日趨成熟，預(yù)計(jì)3~5年后會(huì)在印尼建廠。柳工在印尼代理商余瑞安則認(rèn)為，目前，的金融市場(chǎng)還是沒有跟上國(guó)內(nèi)企業(yè)在印尼發(fā)展的步伐，在菲律賓市場(chǎng)上，建議商業(yè)銀行應(yīng)該拓展融資租賃業(yè)務(wù)，工程機(jī)械產(chǎn)品影響力不亞于卡特彼勒、小松等國(guó)際一流品牌，幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展工程機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)。自從山推的新加坡子公司后，成為客戶購(gòu)買工程機(jī)械時(shí)的首選之一。

據(jù)記者了解，其業(yè)務(wù)覆蓋到馬來西亞、印尼、菲律賓、印度、越南、柬埔寨、緬甸等整個(gè)東南亞市場(chǎng)。山推早在2000年就進(jìn)入印尼市場(chǎng)，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相比之下，印尼市場(chǎng)也是其不斷開拓的主要市場(chǎng)之一。目前山河智能靜力壓樁機(jī)在印尼市場(chǎng)需求量比較多，工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。菲律賓目前在建和將來規(guī)劃的基礎(chǔ)項(xiàng)目很多，菲律賓的礦產(chǎn)也非常豐富，鎳礦儲(chǔ)量更是占世界的70%,而且華人的商業(yè)力量對(duì)菲律賓的滲透很深，礦業(yè)、房地產(chǎn)、航空業(yè)、基建……行行都有華人控制命脈。菲律賓貿(mào)工官員在今年年初曾經(jīng)表示，菲律賓將調(diào)整出口方向，把出口重點(diǎn)從美歐轉(zhuǎn)向和其他已簽訂自貿(mào)區(qū)協(xié)議的經(jīng)濟(jì)體，這都為工程機(jī)械出口菲律賓的創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。上世紀(jì)七十年代有中美乒乓球外交，現(xiàn)在是否可以弄場(chǎng)工程機(jī)械外交，當(dāng)然前提是承認(rèn)黃巖島是固有領(lǐng)土。

盡管現(xiàn)在中菲勢(shì)緊張，各種傳言喧囂直上，不斷升溫，但是，誰又能保證不會(huì)出現(xiàn)驚人的勢(shì)逆轉(zhuǎn)？到目前為止，菲律賓還是一個(gè)工程機(jī)械的凈進(jìn)口國(guó)，這對(duì)的工程機(jī)械企業(yè)絕對(duì)是一個(gè)巨大無比的誘惑?；A(chǔ)、建筑工程和采礦工程的終端用戶對(duì)工程機(jī)械的需求量有增無減，無論是設(shè)備租賃還是買賣，不可否認(rèn)，菲律賓是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。如何能夠攻占菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)？我想許多工程機(jī)械企業(yè)都有自己的小九九。那我們目前能做的是什么？大概也只能是靜待彼岸和諧美好，再創(chuàng)工程機(jī)械出口新高啦！

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