作框架協(xié)議履新4個(gè)月高調(diào)亮相洋總裁給廈工帶來(lái)了什么？北方交

        瞧，拉開(kāi)集團(tuán)煤礦機(jī)械挺進(jìn)開(kāi)灤市場(chǎng)序幕?！　¤F拓重型機(jī)械前身為開(kāi)灤機(jī)電總廠，打出了變革旗號(hào)的不止奧巴馬，是煤炭工業(yè)二級(jí)企業(yè)，還有廈工。

　　“改變”似乎成了這家老國(guó)企2009賽季的主題曲，原煤炭質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化特級(jí)廠，如果你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)太多跡象，現(xiàn)已經(jīng)形成煤礦提升、運(yùn)輸、支護(hù)、洗選產(chǎn)品體系，那么先來(lái)認(rèn)識(shí)下這位開(kāi)行業(yè)風(fēng)氣之先的“洋總裁”吧！

　　11月4日，下設(shè)礦山機(jī)械廠、支護(hù)設(shè)備廠、液壓設(shè)備廠、電機(jī)廠等14個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和技術(shù)研發(fā)中心、質(zhì)量監(jiān)督管理中心、銷售公司等職能門(mén)?！　∥覀兿嘈牛^頂“引領(lǐng)中韓兩國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的傳奇人物”光環(huán)的蔡奎全保持著一貫的

　　笑容，北方交通與鐵拓重型機(jī)械的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與身邊的幾位一字排開(kāi)，必然掀起煤炭機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)革新的新篇章。，代表廈工被數(shù)十雙眼睛檢閱。他用流利的、略帶泡菜風(fēng)味的中文，與每一個(gè)帶著問(wèn)題來(lái)的媒體記者侃侃而談，坦誠(chéng)而不失睿智。據(jù)了解，這是蔡奎全空降四個(gè)月以來(lái)首次公開(kāi)亮相，而看上去，氣定神閑的他早已做好了充分的準(zhǔn)備。對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，這一登場(chǎng)意味著“蔡奎全與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的磨合已經(jīng)取得了很大的成果“，換句話說(shuō)，他已經(jīng)在廈工站穩(wěn)了腳跟，雖然當(dāng)事人不會(huì)表達(dá)地這么直接。這樣一來(lái)，人們似乎更加好奇，洋帥到來(lái)后的廈工會(huì)和以前有什么不一樣的呢？

　　變革

　　“蔡總的到來(lái)就是廈工力推變革的一個(gè)重要標(biāo)志。”董事會(huì)秘書(shū)王智勇的話擲地有聲。作為第一個(gè)引入外籍經(jīng)理人擔(dān)任總裁的工程機(jī)械行業(yè)的國(guó)有控股企業(yè)，廈工此舉被業(yè)界廣泛解讀為尋求“變革”的破冰之舉。而想必，以“革新者”面目出場(chǎng)的蔡奎全早已感受到了這種壓力。在金融危機(jī)沖擊之下，廈工的主導(dǎo)產(chǎn)品輕載裝載機(jī)深陷重災(zāi)區(qū)，市場(chǎng)占有率也正在下滑，具體數(shù)據(jù)更是讓初來(lái)乍到的蔡奎全夜不能寐：上半年廈工股份累計(jì)銷售裝載機(jī)9743臺(tái)，同比下降41.54%，低于行業(yè)平均跌幅約10個(gè)百分點(diǎn)。

　　“必須改變這一切！”接下了這只燙手山芋的蔡奎全，默默地告訴自己。但如果以為這位曾造就了“大宇神話”的魔法師只要念一下咒語(yǔ)，就立馬變出漂亮禮服、南瓜馬車、晶瑩剔透的水晶鞋的話，那么這些東西大概也不會(huì)持續(xù)到午夜，為了從頭到腳、從內(nèi)而外地改造這位“灰姑娘”，他要做的事情可太多了。首先要找出優(yōu)勢(shì)所在，恢復(fù)廈工上下的信心。蔡奎全毫不諱言，這家?guī)缀跖c他同齡的老國(guó)企，遠(yuǎn)比想象得復(fù)雜。的確，廈工與他以往所在企業(yè)有很多差異，以至于剛開(kāi)始，因天氣悶熱而焦慮的他常常問(wèn)自己為什么要來(lái)這里。然而，真正了解了廈工之后，蔡奎全發(fā)現(xiàn)的都是它的好：58年的技術(shù)沉淀是非常珍貴的，并且品牌價(jià)值居于工程機(jī)械行業(yè)首位；此外，廈工的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)很不錯(cuò)，而海外市場(chǎng)拓展空間也非常大……

　　不過(guò)，他沒(méi)有回避廈工的劣勢(shì)。他表示，已趨于飽和的裝載機(jī)市場(chǎng)，不會(huì)作為廈工未來(lái)唯一的著力點(diǎn)。今后，除了提升裝載機(jī)品質(zhì)、保持原有的市場(chǎng)地位，自己的一項(xiàng)很重要的任務(wù)就是開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這點(diǎn)正如一些業(yè)界人士分析的那樣，蔡奎全正在給廈工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)一個(gè)深刻變化。其中，挖掘機(jī)業(yè)務(wù)是不得不提的。早在2003年，廈工就已經(jīng)自主研發(fā)了挖掘機(jī)樣機(jī)，并于2004年實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，2007年達(dá)到500臺(tái)，但仍未形成大氣候。因此，不難想象，在這位挖機(jī)領(lǐng)域名噪一時(shí)的“洋總裁”的任務(wù)描述中一定少不了這項(xiàng)――盡快將挖掘機(jī)的平臺(tái)建立和完善起來(lái)?；诓炭珜?duì)日、韓系挖掘機(jī)技術(shù)與銷售網(wǎng)絡(luò)的熟悉，不少業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)出對(duì)廈工挖掘機(jī)品牌的諸多期待，更有膽預(yù)計(jì)，不出兩年，廈工挖掘機(jī)銷量將達(dá)到3000臺(tái)以上，毛利率約20%。雖然蔡奎全沒(méi)有給出具體的目標(biāo)數(shù)字，但他的信心分明地寫(xiě)在了臉上：廈工小挖產(chǎn)品系列相對(duì)較全，并具有發(fā)展大中型挖掘機(jī)的技術(shù)基礎(chǔ)。再加上廈工積累多年的裝載機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，以及專業(yè)挖掘機(jī)代理商隊(duì)伍的，再造一個(gè)“大宇神話”又有何難？當(dāng)然，蔡奎全沒(méi)有忘記，世事變遷，工程機(jī)械的天已經(jīng)變了。他說(shuō)，1998年與2009年的行業(yè)環(huán)境天壤之別，當(dāng)年基礎(chǔ)太薄弱，產(chǎn)品種類很少、市場(chǎng)容量小，一年需求8000臺(tái)，現(xiàn)在是過(guò)去的十倍；而且外資品牌一統(tǒng)天下的格已經(jīng)被動(dòng)搖，本土挖掘機(jī)正在崛起，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)近27%的市場(chǎng)份額。

　　“但我想仍有機(jī)會(huì)，我有信心，只要大家一起努力?！彼馕渡铋L(zhǎng)地點(diǎn)點(diǎn)頭。 復(fù)蘇

　　事情正在起變化。雖然蔡奎全口上說(shuō)――現(xiàn)在仍然看不到什么改變，但是，細(xì)心人不難發(fā)現(xiàn)，廈工的“變臉”術(shù)正在初現(xiàn)端倪。首先，彰顯廈工新理念的“技術(shù)廈工，品質(zhì)傳承”這一“蔡式”標(biāo)語(yǔ)的提出，無(wú)疑成為了廈工致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性、樹(shù)立品牌的最好注腳。蔡奎全格外強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的重要性，“當(dāng)前我們的不足還多，特別是品質(zhì)和可靠性方面，但只要全體員工共同努力，就不難?！?/P>

　　尤為重要的一點(diǎn)，正如某位所言，“蔡總的到來(lái)，為廈工帶來(lái)最大的變化是人的變化。作為企業(yè)和家庭是一個(gè)道理，凝聚力非常重要，和諧才能把事情做好；打個(gè)比方，銷售第一線是戰(zhàn)士、生產(chǎn)是后盾，傾力配合才能將廈工的事業(yè)推到制高點(diǎn)?！?/P>

　　此外，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍有巨大空間的“海外市場(chǎng)”，也正被提上了拓展日程……

　　多方面的努力已然收到了效果，廈工的表現(xiàn)正在好轉(zhuǎn)。不久前，剛度過(guò)了自己60歲生日的蔡奎全給自己送上了一份小禮物。10月30日，廈工股份發(fā)布2009年第三季度報(bào)告，多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，截至第三季度末，廈工的業(yè)績(jī)已經(jīng)明顯回升；并據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，廈工全年業(yè)績(jī)有望在四季度轉(zhuǎn)正。數(shù)據(jù)顯示，2009年第三季度營(yíng)業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)14.2%的正增長(zhǎng)。與上半年相比，廈工股份第一季度營(yíng)業(yè)收入同比下降46.9%，第二季度同比降幅逐漸收窄為26.7%，廈工前三個(gè)季度的業(yè)績(jī)正劃出一條直線上揚(yáng)的復(fù)蘇之路。

　　“新的調(diào)整狀況下我對(duì)明年有更好的展望，只要我們一直努力！”蔡奎全目光堅(jiān)定，他再三強(qiáng)調(diào)自己的信心，因?yàn)樗呀?jīng)領(lǐng)悟到，“企業(yè)是國(guó)營(yíng)的、私營(yíng)的都沒(méi)有關(guān)系，重要的是找到一種方法、建立一個(gè)平臺(tái)，以提高制造、經(jīng)營(yíng)、管理的效率?！?/P>

　　不然，好戲怎么開(kāi)場(chǎng)？

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