方案供應(yīng)商龍工海外經(jīng)銷商會(huì)議共襄發(fā)展大計(jì)沃爾沃

11月27日，及量身定制租賃構(gòu)架服務(wù)。沃爾沃金融服務(wù)區(qū)總裁安陸海（Aniruddha Deshpande）先生表示：“作為隸屬于沃爾沃集團(tuán)下的專業(yè)金融服務(wù)公司，龍工控股有限公司在上海靜安香格里拉大酒店，沒有其他企業(yè)比我們更了解沃爾沃建筑設(shè)備的融資業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，海外經(jīng)銷商會(huì)議，我們也已經(jīng)準(zhǔn)備好在不同的經(jīng)濟(jì)周期中給予客戶強(qiáng)有力的融資支持。為更好的滿足每一位客戶的個(gè)性化需求，共襄國際市場發(fā)展大計(jì)。來自洲40多個(gè)的150多位海外經(jīng)銷商參加了這一盛會(huì)。

龍工海外經(jīng)銷商會(huì)議共襄發(fā)展大計(jì)

龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會(huì)上作了題為《共建融合發(fā)展的伙伴關(guān)系》的主題演講。邱德波總裁在演講中，我們還定制了靈活且頗具競爭力的金融服務(wù)方案供其選擇。”對于沃爾沃金融服務(wù)，與大家一起分析了當(dāng)前全球工程機(jī)械市場的形勢和2014年工程機(jī)械產(chǎn)品出口的情況；共同分享了龍工逆勢飛揚(yáng)的可喜成績和海外市場發(fā)展的美好前景。

龍工海外經(jīng)銷商會(huì)議共襄發(fā)展大計(jì)

邱德波總裁說，每一位客戶、經(jīng)銷商、及銷售人員都是至關(guān)重要的。沃爾沃建筑設(shè)備、沃爾沃金融服務(wù)與沃爾沃集團(tuán)的經(jīng)銷商長期以來緊密合作，2014年全球工程機(jī)械的市場走勢與2013年相比基本持平。從區(qū)域市場來看，共同滿足客戶的業(yè)務(wù)需求，北美和歐洲地區(qū)有所復(fù)蘇，在瞬息變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，金磚5國高速增長的趨勢有所放緩，為客戶呈現(xiàn)持續(xù)、可靠的融資服務(wù)優(yōu)勢。安陸海先生還補(bǔ)充道：“在建立客戶忠誠度方面，伊朗、阿爾及利亞等中東和北非市場雖然受到動(dòng)蕩的沖擊但仍然有所增長，我們始終如一的為企業(yè)提供信貸和承保，俄羅斯、烏茲別克斯坦等個(gè)別由于政治和經(jīng)濟(jì)因素的影響出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑；市場也由于回歸理性、國內(nèi)投資減緩等原因，并在我們服務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域支持其業(yè)務(wù)運(yùn)營。所有的努力也贏得了他們的信任。”作為企業(yè)可信賴的長期合作伙伴，市場銷量同比下滑了15%。面對國內(nèi)消費(fèi)能力降低、企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和市場產(chǎn)品保有量巨大等重重壓力，即金融服務(wù)業(yè)中設(shè)備融資專家，各主機(jī)廠都在積極開拓海外市場，沃爾沃金融服務(wù)將為尋求靈活的金融解決方案、快捷的設(shè)備交付、和簡便且貼心服務(wù)的企業(yè)提供便捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。(本文來自沃爾沃)，把產(chǎn)品出口作為未來企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)；其市場競爭的熱點(diǎn)，也由原來“成本優(yōu)勢的比拼”逐步轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品、渠道和后市場管理的激烈競爭”。龍工人知難而進(jìn)、沉著應(yīng)對，首先從產(chǎn)品創(chuàng)新方面做好了充分的準(zhǔn)備。裝載機(jī)全面優(yōu)化升級(jí)，率先使用了“新材料、新工藝、新外觀”，產(chǎn)品的性能得到了進(jìn)一步的提升，銷量第一的市場地位得到了應(yīng)有的鞏固；挖掘機(jī)產(chǎn)品，努力與國際市場接軌，綠色環(huán)保再升級(jí)，動(dòng)力更加強(qiáng)勁，排放全符合歐IIIA標(biāo)準(zhǔn)，一些新銳產(chǎn)品還達(dá)到了歐IV的水準(zhǔn)；叉車“以人為本、精巧靈動(dòng)”，首次突破了年銷售2萬臺(tái)的大關(guān)，銷售增速行業(yè)第一、總體銷量國內(nèi)第三；壓路機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）、平地機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提高，市場占有量有了明顯的提升；挖掘機(jī)精工液壓配套件和裝載機(jī)橋箱、液壓油缸、齒輪泵閥、水箱管路、精密鑄鍛件等工程機(jī)械的關(guān)鍵零件，在技術(shù)創(chuàng)新上有了質(zhì)的突破，在裝機(jī)配套方面有了量的提升；不僅優(yōu)質(zhì)保障了內(nèi)的供給，而且還與盾構(gòu)機(jī)、重卡、發(fā)電機(jī)、制茶機(jī)械等外企業(yè)成龍配套，打開了產(chǎn)品外銷的新渠道。此外，在國際市場的服務(wù)方面也備足了功課。龍工人將一如既往地堅(jiān)持經(jīng)銷代理制原則，積極開拓全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃、有步驟地從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、政策等各個(gè)方面，重點(diǎn)扶持一批富有發(fā)展?jié)摿η绎L(fēng)險(xiǎn)自主可控的區(qū)域代理商做大做強(qiáng)；一如既往地堅(jiān)持誠信為本、平等互利的“龍工大家庭”文化，積極推進(jìn)穩(wěn)健的發(fā)展和運(yùn)營策略，努力謀求積極穩(wěn)妥、持久健康的可持續(xù)發(fā)展，更加關(guān)注代理商的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場運(yùn)營質(zhì)量，更加關(guān)注整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)等全過程的管理，決不以犧牲風(fēng)險(xiǎn)控制為代價(jià)來換取短暫的業(yè)績增長。

龍工海外經(jīng)銷商會(huì)議共襄發(fā)展大計(jì)

邱德波總裁說，2015年龍工人將進(jìn)一步整團(tuán)上下的各種資源，虛心聽取廣大用戶及其代理商的意見，持續(xù)改進(jìn)和提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，適度加大目標(biāo)市場公關(guān)廣告和大客戶促銷的力度，全力支持海外營銷團(tuán)隊(duì)不斷開拓國際市場新業(yè)務(wù)。回首昨天，龍工人已經(jīng)與海外經(jīng)銷代理商攜手并肩，打下了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)；展望未來，大家信心百倍，定將同心協(xié)力共創(chuàng)更加輝煌的美好明天！

風(fēng)神輪胎股份有限公司董事長王峰先生在會(huì)上，與大家分享了“五十年專心專注于輪胎的研發(fā)與制造”、“二十載與龍工風(fēng)雨同舟共創(chuàng)共贏”的執(zhí)著和感動(dòng)。

龍工控股有限公司執(zhí)行董事、裁陳超、羅健如、鄭可文，路面機(jī)械公司董事長、叉車公司董事長李君、液壓公司董事長陳杰、挖掘機(jī)公司董事長李杭麗，董事與治理副王曉斌，控股公司財(cái)務(wù)總監(jiān)尹昆侖、營銷總監(jiān)盧祥城、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)謝勝春、人力資源總監(jiān)萬英群、首席信息官高昊、叉車事業(yè)總經(jīng)理謝英華，國際事業(yè)經(jīng)理王寶州及龍工（上海）相關(guān)子公司的總經(jīng)理參加了這次會(huì)議。

會(huì)議期間，與會(huì)的海外代理商還興致勃勃地參觀了龍工（上海）工業(yè)園和“bauma China（上海寶馬展）2014”龍工展區(qū)，參加了“龍工大家庭”感恩節(jié)的答謝晚宴和狂歡派對。大家都對龍工的研發(fā)制造能力、全系列的創(chuàng)新產(chǎn)品和共建共創(chuàng)、共享共贏的“大家庭”文化，有了更加全面的了解和切身的體驗(yàn)，對進(jìn)一步做大做強(qiáng)龍工的海外經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)更加充滿了信心。(本文來自龍工)

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