建勞動(dòng)模范中信重工：“核心制造+成套服務(wù)”闖世界龍工福

“如果在國(guó)際高端市場(chǎng)上見不到企業(yè)的身影，龍工都知道，就談不上是一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。”這是美國(guó)一位學(xué)者在評(píng)價(jià)“威脅論”時(shí)說過的一句話。

不管說者有心還是無意，他是一個(gè)湖北漢子；曾在黃岡麻城的家鄉(xiāng)小學(xué)從事過一段教書育人的生涯；2002年9月應(yīng)聘來到龍工，這個(gè)頗不客氣的判斷，歷任（福建）機(jī)械鏟斗小組組長(zhǎng)和（福建）液壓缸筒工段、活塞桿工段、叉車油缸工段的工段長(zhǎng)；現(xiàn)任（福建）液壓有限公司總調(diào)室副。熊文孝先生勤奮好學(xué)、刻苦鉆研。他到龍工的第一份工作是焊工。師傅才教他幾天，深深刺痛了中信重工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)任沁新。不同場(chǎng)合他都會(huì)加以引用，他就心領(lǐng)神會(huì)駕輕就熟地單飛了。每天一上班，提醒自己、警醒同仁：如果一個(gè)裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場(chǎng)，他就戴上防護(hù)面罩、套上勞保手套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

中信重工是最大的重型裝備制造企業(yè)之一，貓下腰全神貫注地焊了起來。他焊了一件又一件，位于河南洛陽，一焊就是大半天，擁有“鼎立中原，每次脫下面罩，裝備世界”的抱負(fù)。對(duì)此，滿臉甚至全身都是濕漉漉的汗水。他越焊越起勁，必和必拓區(qū)采購裁的評(píng)價(jià)可資注釋：“中信重工在大型礦山裝備領(lǐng)域強(qiáng)大的研發(fā)、制造實(shí)力，一邊焊一邊琢磨，為必和必拓的發(fā)展提供了很好的裝備平臺(tái)。”2012年在A股成功上市后，怎樣才能焊得更加均勻飽滿、更為迅速快捷。他不僅自己埋頭苦干，中信重工更為“裝備世界”安裝上“資本市場(chǎng)”這個(gè)重要引擎。

自從2006年提出“國(guó)際化”的發(fā)展以來，還經(jīng)常虛心向老師傅請(qǐng)教、與年輕的工友們互相切磋。由于勤學(xué)苦練，任沁新從來就沒有動(dòng)搖過。為構(gòu)建起企業(yè)全球范圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不到半年他的焊接技術(shù)就已經(jīng)爐火純青，今年2月，在公司舉辦的新員工焊接技術(shù)大賽中取得第一名的好成績(jī)。他常說，他進(jìn)一步提出中信重工要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，一枝獨(dú)秀不是春，其中之一就是“在外延上，百花齊放春滿園。因此他經(jīng)常邀請(qǐng)幾位工友開展勞動(dòng)競(jìng)賽，從本土化向國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)型”。

從貼牌生產(chǎn)到出口自主品牌及海外并購

裝備制造業(yè)是一個(gè)完全、國(guó)際化程度非常高的行業(yè)。世界知名公司，比質(zhì)量、比速度、比能耗，早就活躍在市場(chǎng)上。想要發(fā)展，身邊的幾個(gè)小伙子個(gè)個(gè)都越干越歡，不論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，公司領(lǐng)導(dǎo)覺得他是一個(gè)管理的苗子，裝備制造企業(yè)必須首先和這些世界頂級(jí)企業(yè)“過招”。而從為國(guó)際知名公司貼牌生產(chǎn)到去海外并購知名公司，不久就讓他擔(dān)任鏟斗小組的組長(zhǎng)。初出茅廬，成為一家具有品牌影響力的國(guó)際化公司，中信重工只用了短短幾年：

2005年，中信重工國(guó)外訂貨產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)2.46億元，但大分是OEM方式，即國(guó)外公司下訂單，產(chǎn)品制造出來后貼上人家的牌子出口。

2007年3月，中信重工與印度愛沙公司一次簽訂6臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直徑4.72米磨機(jī)合同，由此，中信重工在利用自主品牌產(chǎn)品直接占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)上邁出了重要一步;慢慢地，中信重工成長(zhǎng)為世界上最大的水泥和礦山設(shè)備制造商，生產(chǎn)能力達(dá)到世界先進(jìn)水平，出口的產(chǎn)品，99%以上具有自主品牌。

2011年，中信重工全資收購了西班牙GANDARACENSA公司。并購當(dāng)年，這家公司新增訂單和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分別增長(zhǎng)142%和18.63%。通過注資改擴(kuò)建和引入總機(jī)制后，西班牙公司現(xiàn)改名為CITICCensa。

2012年12月，獨(dú)家買斷澳大利亞SMCC公司的100%知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，中信重工成了全球最先進(jìn)的選礦工藝技術(shù)的擁有者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于SMCC的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中信重工將可以提供礦業(yè)項(xiàng)目的破碎流程設(shè)計(jì)、地質(zhì)冶金建模、破碎廠優(yōu)化、破碎建模與模擬、工廠預(yù)算和詳細(xì)設(shè)計(jì)的前期及可行性研究等全系統(tǒng)破碎咨詢服務(wù)。

“我們?nèi)ツ昴鎰?shì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并為今年儲(chǔ)備了全年的任務(wù)量。”今年1月，在洛陽的中信重工國(guó)際營(yíng)銷上，西班牙公司總經(jīng)理海曼先生如此匯報(bào)。這家全球?yàn)閿?shù)不多的擁有生產(chǎn)大型、復(fù)雜磨機(jī)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)施的企業(yè)，在礦業(yè)和水泥設(shè)備等行業(yè)擁有50年以上豐富經(jīng)驗(yàn)和良好國(guó)際聲譽(yù)，現(xiàn)在已經(jīng)成為中信重工面向歐洲、非洲、中東等國(guó)際市場(chǎng)的海外核心制造基地。

“經(jīng)過這些年的努力，中信重工的全球化布基本完成，覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，擁有了海外研發(fā)與制造基地，自主品牌產(chǎn)品直面國(guó)際終端客戶，全球市場(chǎng)的影響力逐步擴(kuò)大。”說起公司的國(guó)際化轉(zhuǎn)型，任沁新難掩自豪。他說，“國(guó)際市場(chǎng)全面拓展，海外訂單不斷增加，海外資產(chǎn)為中信重工創(chuàng)造了良好效益。”

技術(shù)先導(dǎo)的成套服務(wù)打入國(guó)際市場(chǎng)

當(dāng)西方發(fā)達(dá)提出“再工業(yè)化”口號(hào)，紛紛開始重新振興自己的制造業(yè)時(shí)，的制造企業(yè)將面臨怎樣的面?

“發(fā)達(dá)試圖重振制造業(yè)，其他新興經(jīng)濟(jì)體正在快速崛起，我國(guó)制造業(yè)正面臨著來自這兩方面的雙重?cái)D壓。”對(duì)于這種危機(jī)，任沁新認(rèn)識(shí)非常清晰。這也是中信重工所以要加快轉(zhuǎn)型步伐的根本原因。

除了國(guó)際化，中信重工的另外兩個(gè)轉(zhuǎn)型是：在內(nèi)涵上，從制造型企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型;在商業(yè)模式上，從主機(jī)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為成套服務(wù)商。

“在一個(gè)以技術(shù)為導(dǎo)向的行業(yè)，裝備制造企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面臨的更重要的是技術(shù)創(chuàng)新能力之戰(zhàn)。”任沁新預(yù)言：誰能在科技創(chuàng)新方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰就能夠掌握未來發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

目前，中信重工已經(jīng)構(gòu)建了集工程成套、產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝三位一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，打造了一支包括外籍專家在內(nèi)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，級(jí)企業(yè)技術(shù)中心在全國(guó)729家中位列前三甲，擁有近20項(xiàng)核心技術(shù)，是重型裝備制造業(yè)前沿技術(shù)的引領(lǐng)者。

常年在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)摸爬滾打，任沁新對(duì)市場(chǎng)的變化感覺非常敏銳。他說，裝備制造業(yè)賴以運(yùn)行的技術(shù)和社會(huì)環(huán)境以及客戶需求發(fā)生了深刻變化，在整個(gè)工業(yè)流程完整項(xiàng)目中，用戶關(guān)注點(diǎn)不再是項(xiàng)目中單個(gè)零件，而是整體項(xiàng)目功能是否滿足需求。“專業(yè)化系統(tǒng)服務(wù)成為工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)趨勢(shì)，這就需要企業(yè)向用戶提供完整的解決方案，從主機(jī)供應(yīng)商向成套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”

于是，中信重工在商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，由單純的生產(chǎn)制造模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;核心制造+成套服務(wù)”模式，即依托工藝、主機(jī)和品牌優(yōu)勢(shì)，做多領(lǐng)域、有特色的成套服務(wù)商，這套模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成效顯著：2012年，成套項(xiàng)目為中信重工帶來了56.9億元的新增合同，同比2011年增長(zhǎng)19.34%，形成了水泥、石灰、余熱發(fā)電、球團(tuán)、干熄焦等板塊。中信重工在成套總包領(lǐng)域逐步實(shí)踐著包括EPC(設(shè)計(jì)、采購、施工)、EMC(合同能源管理)、買方信貸、賣方信貸、票據(jù)買斷、融資租賃等在內(nèi)的多種成套模式。

“這個(gè)新的商業(yè)模式，也在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，我們的水泥大成套已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)。”2012年2月，中信重工總承包的多米尼加伊斯特瑞拉公司水泥一期項(xiàng)目正式開工。中信重工經(jīng)理俞章法說，這是中信重工在拉丁美洲的第一個(gè)水泥成套項(xiàng)目，內(nèi)容包括粉磨站EP(設(shè)計(jì)、采購)總包與日產(chǎn)2500 噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。同年11月，中信重工與該公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。

依托“核心制造”的國(guó)際化

有人說，過去10年是裝備制造業(yè)的“黃金10年”，中信重工能夠成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化突圍，和這個(gè)發(fā)展大勢(shì)密切相關(guān)。但是，裝備制造業(yè)仍然處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的低端。有兩個(gè)數(shù)據(jù)為證：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界裝備制造業(yè)中，90%的知名商標(biāo)所有權(quán)掌握在發(fā)達(dá)手中;我國(guó)裝備制造業(yè)出口商品的80%~90%是貼牌加工。

正因?yàn)樘幱诋a(chǎn)業(yè)鏈低端，盲目擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)在產(chǎn)能過剩中苦苦掙扎，任沁新說，“制造業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)接近枯竭。”看過太多“紅海”中的慘烈“血戰(zhàn)”，中信重工很早就確定了“高端”路線：依托高端技術(shù)，生產(chǎn)高端產(chǎn)品，占據(jù)高端市場(chǎng)。“高舉高打”中，企業(yè)擁有了自己的核心制造能力：形成了以世界最大18500 噸自由鍛造油壓機(jī)組為核心的制造工藝體系，達(dá)到現(xiàn)代重型機(jī)械裝備制造業(yè)的高端配置，加工能力和水平位居國(guó)內(nèi)重機(jī)行業(yè)前列。

堅(jiān)信以企業(yè)技術(shù)裝備的先進(jìn)性、超大化、超重型為代表的制造體系，已成全球稀缺的制造資源，中信重工形成了自己的“天平型”價(jià)值鏈模式，即技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)和核心制造同居一個(gè)價(jià)值鏈體系，以核心制造為“天平支點(diǎn)”，以技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)為“天平兩端”。

中信重工的國(guó)際化，是擁有“核心制造”的國(guó)際化。正因?yàn)槿绱?，?dāng)中信重工和另一家國(guó)際一流跨國(guó)公司在并購西班牙CENSA公司狹路相逢時(shí)，勝出的重要原因，就是同為制造企業(yè)。

“海外客戶非?？粗貥I(yè)績(jī)，我們已經(jīng)在海外擁有說服力非常強(qiáng)的業(yè)績(jī)，今后拓展國(guó)際市場(chǎng)會(huì)更加順利。”俞章法說的業(yè)績(jī)，是由中信重工設(shè)計(jì)、制造并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試的澳大利亞SINO鐵礦Φ7.9×13.6米球磨機(jī)、Φ12.2×11米自磨機(jī)在2012年12月成功運(yùn)行，首條線產(chǎn)出了第一批鐵精粉，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

同樣是在2012年，以淡水河谷液壓旋回破碎機(jī)投用和已安裝18臺(tái)球磨機(jī)為標(biāo)志，中信重工在全球8個(gè)地區(qū)的安裝項(xiàng)目取得重大進(jìn)展。“我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)和質(zhì)量得到客戶高度認(rèn)可。”任沁新說。

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