牌年度大獎中交西筑逆勢突圍 頻傳捷報雷沃重

從2011年延續(xù)至今的工程機(jī)械行業(yè)深度調(diào)整持續(xù)時間之長，雷沃重工再度榮獲農(nóng)機(jī)行業(yè)“品牌年度大獎NO.1”稱號，程度之深史無前例。2015年工程機(jī)械行業(yè)營業(yè)收入同比下降16.8%，持續(xù)領(lǐng)跑農(nóng)業(yè)裝備品牌。“品牌年度大獎”迄今已經(jīng)連續(xù)舉辦了13年，利潤下降102.7%，其評判標(biāo)準(zhǔn)是品牌影響力，裁員、降薪等充斥著整個行業(yè)，主要表現(xiàn)在知名度、美譽(yù)度、偏好度、創(chuàng)新力等方面。據(jù)悉，企業(yè)發(fā)展步履維艱。然而，年度大獎?wù){(diào)查對象以消費市場和商務(wù)市場兩大類劃分，蕭條之中亦不乏亮點，涉及100多個行業(yè)的近3000個品牌的消費偏好。根據(jù)世界品牌實驗室的影響力評價體系，中交西安筑路機(jī)械有限公司（簡稱西筑）逆勢突圍，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備無論是市場占有率還是品牌認(rèn)知度、品牌創(chuàng)新力、品牌滿意度、品牌忠誠度都為農(nóng)業(yè)裝備第一品牌。農(nóng)機(jī)創(chuàng)新力量開始彰顯歷經(jīng)18年的快速發(fā)展，頻傳捷報。

作為交通股份有限公司的子公司，雷沃重工已成為農(nóng)機(jī)行業(yè)最具市場競爭力的品牌。特別是近年來，始建于1959年的西筑是最早和最大的專業(yè)筑養(yǎng)路機(jī)械研發(fā)和制造企業(yè)，作為國內(nèi)裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，57年來一直致力于路面機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)和制造，雷沃重工在“歐洲研發(fā)、全球制造,全球分銷”的特色發(fā)展模式下，在筑養(yǎng)路機(jī)械專業(yè)領(lǐng)域排名前三。盡管行業(yè)大勢仍然蕭條，加快在全球范圍內(nèi)創(chuàng)新。雷沃重工榮獲2016 年“品牌年度大獎”五六年間，但西筑仍然實現(xiàn)了從單一的傳統(tǒng)筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備制造商到如今的覆蓋工程施工、設(shè)備租賃、易法智能互聯(lián)網(wǎng)+和光伏產(chǎn)業(yè)的完美轉(zhuǎn)身。

轉(zhuǎn)型升級 多元發(fā)展

2013年，從國內(nèi)海外研發(fā)中心，對西筑而言，到在歐洲腹地連下三城，是個重要的節(jié)點。

這一年，接連并購意大利國寶級品牌ARBOS（阿波斯），扎根西筑數(shù)十載的楊向陽接過公司“掌門之位”，以及全球高端農(nóng)具品牌MaterMacc（馬特馬克)和歐洲果園型高端拖拉機(jī)品牌Goldoni（高登尼）。再到雷沃阿波斯歐洲，走馬上任。當(dāng)時，引領(lǐng)農(nóng)機(jī)海外的屬地化運營實現(xiàn)零的突破。在歷經(jīng)幾年的布后，行業(yè)深度調(diào)整之勢正愈演愈烈，雷沃重工已成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模最大、功能最全、能力最強(qiáng)的農(nóng)機(jī)高端智造研發(fā)、制造中心和科技創(chuàng)新人才聚集高地，西筑也在急切尋找突破口。臨危受命，形成了行業(yè)領(lǐng)先、同步世界的科技創(chuàng)新能力。隨著科技創(chuàng)新步伐的深入，責(zé)任與使命一樣沉重。

經(jīng)過深入研究，雷沃重工也開始迎來了自己的收獲季，楊向陽把調(diào)整公司發(fā)展作為了突破口，阿波斯拖拉機(jī)上市，適時提出“再出發(fā)，再增長”的發(fā)展，以產(chǎn)品“做精做優(yōu)”為核心，狠抓科研創(chuàng)新、市場和內(nèi)管理，加快構(gòu)建適應(yīng)性組織，創(chuàng)新信息化、人才隊伍和精益化生產(chǎn)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈。同時，作為交建唯一的筑養(yǎng)路機(jī)械研發(fā)制造企業(yè)，主動融入集團(tuán)“五商中交”發(fā)展，積極尋找與集團(tuán)各兄弟單位的利益交匯點，服務(wù)上游，發(fā)展自己。確定了“打造道路與養(yǎng)護(hù)工程先進(jìn)的專用設(shè)備制造服務(wù)商”的定位，積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)“制造商”向“制造服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。

公司委、董事長、總經(jīng)理 楊向陽

一系列舉措隨之進(jìn)行。以“延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，尋求更大發(fā)展增量；延伸集團(tuán)價值鏈，實現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化”為方向，結(jié)合路面施工和養(yǎng)護(hù)設(shè)備研發(fā)制造、售后服務(wù)、品牌和市場等3大優(yōu)勢，展開新商業(yè)模式的切入。

首先，發(fā)展一體化專業(yè)租賃服務(wù)，變被動租賃為主動經(jīng)營，組建“中交西筑租賃服務(wù)分公司”。其次，在后市場大做文章，拓展業(yè)務(wù)，挖掘潛力，打造后市場盈利模式，實現(xiàn)西筑從道路與養(yǎng)護(hù)工程專用設(shè)備制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。再次，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，區(qū)域及專業(yè)營銷公司，建立高效市場運營機(jī)制，將與市場有關(guān)的資源向銷售一線配置，增強(qiáng)市場能力，擴(kuò)大市場份額。最后，堅定“走出去”策略不動搖，從人才培養(yǎng)、資源配置、產(chǎn)品改進(jìn)、售后服務(wù)等全面展開。

2015年，西筑又提出了“加快推進(jìn)道路施工裝備成套租賃業(yè)務(wù)和工程承攬加工業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升配套服務(wù)能力，爭取為交建上游道路施工和養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)提供專業(yè)化的裝備服務(wù)支撐”的新思路。在傳統(tǒng)主業(yè)“兩頭做強(qiáng)，中間做精”的基礎(chǔ)上，積極尋找新的發(fā)展動力，重點在后市場、租賃和投資3大領(lǐng)域布。通過兩年多的積極嘗試和大膽探索，如今，西筑的已頗見成效，各項舉措均獲得了長足發(fā)展。

在后市場方面，業(yè)務(wù)種類不斷豐富，配件銷售與工程機(jī)械的搬遷、翻新、改造、升級業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。2015年完成后市場合同額3000萬元，同比增長10%；特色業(yè)務(wù)成為新的增長點。環(huán)保改造業(yè)務(wù)和燃燒器改造業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，成為搬遷改造中的新興重點。同時，易法智能系統(tǒng)及平臺自2015年6月正式上線運行以來，有力推動了服務(wù)智能化及信息化進(jìn)程，得到業(yè)界專家及各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和認(rèn)可。

租賃方面，一體化業(yè)務(wù)取得突破。成功中標(biāo)鶴大高速9標(biāo)路面工程施工項目，開創(chuàng)了一體化租賃施工的先河，為西筑延伸產(chǎn)業(yè)鏈邁出了重要一步。施工4個月，完成了試驗段及21km單層路面鋪設(shè)任務(wù)，一次性檢驗全合格，獲得了中交一航總承包公司的高度認(rèn)可，為公司后續(xù)承攬一體化租賃施工項目積累了豐富的經(jīng)驗。

投資方面，積極涉足分布式光伏發(fā)電項目和LED節(jié)能照明等新能源應(yīng)用領(lǐng)域。其中，分布式光伏發(fā)電項目已于日前成功并入電網(wǎng)發(fā)電，總裝機(jī)容量7.2721兆瓦，成為交建第一個光伏發(fā)電項目、西安市第一個直接并入110千伏變電站的光伏項目。此項目作為公司轉(zhuǎn)型升級邁向深水區(qū)的一次大膽嘗試和貫徹落實交建“五商中交”的具體內(nèi)容，具有良好的示范作用，為公司進(jìn)入清潔能源領(lǐng)域和打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)營性資產(chǎn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

從制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商業(yè)模式到新商業(yè)模式的創(chuàng)新，西筑用兩年多的時間，多元發(fā)展、一體化經(jīng)營的體系基本成型。

科技創(chuàng)新 引領(lǐng)變革

楊向陽說，西筑要在工程機(jī)械行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下謀求發(fā)展，要堅持主業(yè)創(chuàng)新，不斷追求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出更具科技含量的智能化工程機(jī)械產(chǎn)品，才能更好的助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

2013年至今，西筑以“做精品”為核心發(fā)展理念，加大科研投入，形成創(chuàng)新驅(qū)動新引擎。作為西筑主營業(yè)務(wù)，瀝青拌合站率先實現(xiàn)升級，升級側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、智能化創(chuàng)新、精細(xì)化制造3個層面。為滿足節(jié)能、環(huán)保、高度智能化的需求，西筑歷時兩年研發(fā)設(shè)計并于2014年率先推出了SG（super green的英文縮寫，取“超級綠色、超級環(huán)保”之意）系列全新超級環(huán)保智能瀝青攪拌設(shè)備。該系列產(chǎn)品加載全生命周期“易法”遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)了信息化、智能化、綠色環(huán)保的高度統(tǒng)一，成為目前攪拌設(shè)備行業(yè)中環(huán)保設(shè)計理念最新、智能化程度的新一代瀝青攪拌設(shè)備。

此外，西筑將突出發(fā)展作為增長新亮點的養(yǎng)護(hù)設(shè)備，并使其更趨精細(xì)化和系列化。目前西筑已取得汽車底盤改裝資質(zhì)和3C認(rèn)證，這意味著西筑可以大規(guī)模發(fā)展汽車底盤改裝類的養(yǎng)護(hù)設(shè)備；同時西筑引進(jìn)了美國ROADTEC公司先進(jìn)的銑刨機(jī)技術(shù)，推出的RM2000型瀝青路面冷銑刨機(jī)市場反響良好。

付出終有回報。“十二五”期間，公司新研發(fā)整機(jī)產(chǎn)品15個，新增專利20項，新增專項技術(shù)18項，獲技術(shù)創(chuàng)新項目2項，級科技進(jìn)步獎6項。同長安大學(xué)、重慶交大、中咨養(yǎng)護(hù)公司等單位簽訂了技術(shù)合作協(xié)議9項，建立“產(chǎn)學(xué)研合作基地”3個，開展項目研發(fā)合作7個。目前，西筑已獲批成為“高新技術(shù)企業(yè)”“公路養(yǎng)護(hù)裝備工程實驗室”“攪拌設(shè)備技能鑒定站”，獲建陜西筑養(yǎng)路機(jī)械工程技術(shù)研究中心。通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、UKAS認(rèn)證、俄羅斯GOST-R認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證和“交通產(chǎn)品認(rèn)證”。

藍(lán)圖徐展 未來可期

面對“十三五”，西筑將以“制造2025”規(guī)劃為指引，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，深入實施“五個一”工程，堅持打造“道路與養(yǎng)護(hù)裝備先進(jìn)的制造服務(wù)商”愿景目標(biāo)不動搖，堅持“兩頭做強(qiáng)、中間做精”發(fā)展之路不動搖，堅定把“研發(fā)”和“市場”做強(qiáng)，把“生產(chǎn)制造”做精，從品牌、人才、組織、管理、研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、成本、服務(wù)、銷售10個維度出發(fā)，全力開展“十化提升”，全面提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級。全面創(chuàng)新發(fā)展、升級發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，為早日成為國際一流品牌而努力奮斗。

同時，西筑將通過5年的努力，打造成產(chǎn)業(yè)鏈價值的高地、制造成本的洼地、人才干事的福地、科技創(chuàng)新的寶地、員工幸福生活的發(fā)源地。攪拌業(yè)務(wù)實現(xiàn)高度智能化，推出3代“拌合機(jī)器人”，繼續(xù)領(lǐng)跑攪拌市場，全系列攪拌設(shè)備；養(yǎng)護(hù)車輛業(yè)務(wù)將突出汽車底盤改裝類養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列化研發(fā)，到“十三五”末，養(yǎng)護(hù)車輛系列產(chǎn)品綜合實力成為行業(yè)前三甲；銑刨機(jī)系列產(chǎn)品取得快速發(fā)展；攤鋪業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量進(jìn)入行業(yè)前6；一體化租賃業(yè)務(wù)、后市場業(yè)務(wù)及投資業(yè)務(wù)達(dá)到2.5億元以上。

西筑用一代又一代人的汗水在為我國公路事業(yè)鐫刻豐碑。他們既是圓夢者，同樣也是造夢者。他們沒有對自己所擁有的歷史和取得的成績沾沾自喜，停滯不前，而是以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)整個行業(yè)，向著塑造一個國際品牌而再次發(fā)起沖擊。作為西筑藍(lán)圖的首席規(guī)劃師，楊向陽表示，“十三五”藍(lán)圖已繪就，西筑人將快馬加鞭，只爭朝夕，一張藍(lán)圖干到底！相信在不遠(yuǎn)的將來，西筑人定會通過不懈努力實現(xiàn)這個目標(biāo)，為筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)實現(xiàn)夢想而增光添彩！

標(biāo)簽：路面機(jī)械 中交西筑