業(yè)收入億元重汽海斗挖掘機(jī)確立銷售融資租賃新模式中聯(lián)重

3月22日，基本每股收益為0.50元，重汽青島重工海斗挖掘機(jī)2014年第一次經(jīng)銷商會(huì)議在青島重工。重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)總經(jīng)理劉培民，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.50元（含稅）。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，青島重工總經(jīng)理王瑛波出席會(huì)議，公司去年主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤整體下降，來自全國的多家海斗挖掘機(jī)經(jīng)銷商代表，但跌幅逐步收窄，以及海斗挖掘機(jī)各大區(qū)的銷售經(jīng)理參加了會(huì)議。會(huì)議宣貫了海斗挖掘機(jī)融資租賃新的辦法，顯示自身經(jīng)營已開始企穩(wěn)。公司業(yè)績?nèi)詾樾袠I(yè)領(lǐng)頭羊，確定了海斗挖掘機(jī)2014年的商務(wù)政策和產(chǎn)銷目標(biāo)。

青島重工海斗工程機(jī)械總經(jīng)理?xiàng)钭訌?qiáng)主持了會(huì)議。

王瑛波致歡迎詞，重點(diǎn)產(chǎn)品市場占有率保持穩(wěn)定。“2013年工程機(jī)械行業(yè)增速在低位運(yùn)行，向自海斗挖掘機(jī)投放市場以來，市場整體需求不振，面對低迷市場形勢和激烈的市場競爭環(huán)境，也是公司自以來遇到挑戰(zhàn)最大、困難最多的一年。”董事長詹純新表示，克服種種困難，面對嚴(yán)峻的外環(huán)境，一直致力于海斗挖掘機(jī)的市場開拓和產(chǎn)品銷售，公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略及發(fā)展方式，付出巨大努力的經(jīng)銷商朋友們表示衷心的感謝。王瑛波總結(jié)了青島重工海斗挖掘機(jī)業(yè)務(wù)前期情況，堅(jiān)持“有質(zhì)量增長”的經(jīng)營理念，介紹了2014年海斗業(yè)務(wù)開展工作的指導(dǎo)思想，穩(wěn)固了經(jīng)營質(zhì)量。，并對經(jīng)銷商提出了新的希望：1、堅(jiān)定與重汽，與青島重工長期合作，實(shí)現(xiàn)共贏的信心和決心。2、要平衡處理好銷量與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在第一位，實(shí)現(xiàn)快速企業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。3、高度重視年度銷售指標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)，謀劃策劃好年度的各項(xiàng)工作，為完成全年任務(wù)目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。4、認(rèn)真研究協(xié)議和相關(guān)政策文件，政策執(zhí)行中出現(xiàn)的問題或不清晰的內(nèi)容及時(shí)與企業(yè)溝通聯(lián)系，企業(yè)會(huì)根據(jù)市場以及代理商需求情況，全力保證產(chǎn)品資源的生產(chǎn)。5、要高度重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，認(rèn)真學(xué)售后服務(wù)協(xié)議有關(guān)規(guī)定，真正做到親人服務(wù)。

重汽財(cái)務(wù)公司汽車金融中心副經(jīng)理?xiàng)蠲粼敿?xì)解讀了2014年海斗挖掘機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)新的模式及政策。

青島重工經(jīng)理劉平分析了全國挖掘機(jī)行業(yè)的狀態(tài)，希望經(jīng)銷商們在新模式、新政策下，積極做好2014年青島重工海斗挖掘機(jī)的銷售，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，逐步增加挖掘機(jī)的銷量。劉平宣貫并解讀了2014年海斗挖掘機(jī)商務(wù)政策。

下午，會(huì)議進(jìn)行了業(yè)務(wù)交流座談。

重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)總經(jīng)理劉培民對海斗挖掘機(jī)寄予殷切期望。他說，新的業(yè)務(wù)模式，授予青島重工決策權(quán)，提高了效率，同時(shí)也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。青島重工要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，走品牌效益之路，不一味追求規(guī)模數(shù)量，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位。廠商銷售業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，在加強(qiáng)銷售和服務(wù)的同時(shí)還有個(gè)信貸管理權(quán)，要強(qiáng)化兩員意識(shí)——首先是信貸員然后才是銷售員，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。青島重工要細(xì)化業(yè)務(wù)流程，盡快做好代理商材料提供工作。希望廠商要共同樹立合作信心，誠信經(jīng)營、合作共贏，并堅(jiān)定做好海斗挖掘機(jī)的信心，努力把重汽工程機(jī)械板塊做優(yōu)、做強(qiáng)。

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