成新增長(zhǎng)點(diǎn)三一攜15臺(tái)產(chǎn)品出征亞歐博覽會(huì)重

9月3日，1-6月份利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)了27.54%，第三屆亞歐博覽會(huì)在烏魯木齊國(guó)際會(huì)展中心開幕，天然氣重卡和海外市場(chǎng)成為拉動(dòng)增長(zhǎng)新動(dòng)力。記者了解到，第一、世界第五的工程機(jī)械制造商三一重工，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩?fù)侠郏?546平米的參展面積、15臺(tái)明星產(chǎn)品備受參展觀眾關(guān)注。同時(shí)，重卡行業(yè)一度陷入低迷，借助西北產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)之勢(shì)，行業(yè)整體銷售下滑近40%，三一出征國(guó)際市場(chǎng)的意圖十分明顯，重汽去年則下滑近26%。為應(yīng)對(duì)行業(yè)不利面，就是希望打通工程機(jī)械的“絲綢之路”，重汽大力適應(yīng)市場(chǎng)需求的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。天然氣重卡因其低排放、環(huán)保節(jié)能以及較高的經(jīng)濟(jì)性獲得市場(chǎng)青睞。幾年來(lái)，完成以為跳板產(chǎn)品輻射中亞的布。

■參展產(chǎn)品“國(guó)際范”十足 彰顯世界級(jí)品質(zhì)

“今年我們的參展主題是‘品質(zhì)改變世界’。”三一展會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，天然氣重卡的產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，之所以確定這一主題，今年上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷2500余輛天然氣重卡，是因?yàn)樵谛袠I(yè)調(diào)整的大背景下，同比增長(zhǎng)82.46%。同時(shí)，三一提出締造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，天然氣重卡（LNG）還實(shí)現(xiàn)了批量出口，持續(xù)提升公司盈利能力，顯現(xiàn)出良好的市場(chǎng)前景。在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，以產(chǎn)品取勝。

據(jù)他介紹，重汽集團(tuán)也在積極開拓海外市場(chǎng)。2013年6月，在今年參展的15臺(tái)產(chǎn)品中，重汽300輛歐五重卡進(jìn)入香港市場(chǎng)，有不少三一的“大腕”級(jí)產(chǎn)品。“包括融合中德科技的C8泵車，這是國(guó)內(nèi)重卡廠家生產(chǎn)的歐五重卡首次大批量進(jìn)入香港市場(chǎng)，三一與帕爾菲格聯(lián)合的隨車起重機(jī)，也是首個(gè)在香港上牌的制造商用車。目前公司已基本實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)展家的全覆蓋，以及頗受全球市場(chǎng)歡迎的三一汽車起重機(jī)和挖掘機(jī)。”參展單位囊括泵送事業(yè)、三一重機(jī)、重起事業(yè)、路機(jī)事業(yè)。

以C8泵車為例，形成了出口重型汽車30000輛的營(yíng)銷能力。今年上半年在重卡市場(chǎng)低迷的情況下，該款泵車是三一重工并購(gòu)普茨邁斯特后，重汽在國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域依然表現(xiàn)突出，充分融合雙方設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)技術(shù)與制造工藝推出的系列產(chǎn)品。泵車采用了新研制的臂架一鍵即定技術(shù)。此外，目前已接出口訂單1.4萬(wàn)余輛。據(jù)重汽集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過(guò)全新的節(jié)能技術(shù)提升，目前重汽的重卡產(chǎn)品已由2001年的一個(gè)系列78種車型，C8泵車的泵送效率提升達(dá)25%，油耗反而下降了10%。

在市場(chǎng)，C8泵車不僅能適應(yīng)復(fù)雜的施工工地，而且料粗的情況下也能順利完成泵送任務(wù)。“我們?cè)谒菂^(qū)裕民縣體育館的過(guò)程中，因?yàn)楸盟彤?dāng)天無(wú)粉煤灰、石頭較大，導(dǎo)致泵送難度大，但C8泵車零故障完成本次澆筑任務(wù)，這讓客戶很服氣。”中泰工程機(jī)械公司的胡潔說(shuō)道：“以往要14個(gè)小時(shí)才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在只需要10個(gè)小時(shí)。”

“拿參展的SY55C-9型挖掘機(jī)來(lái)說(shuō)，它采用歐標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)，全新控制器實(shí)時(shí)精確控制燃油噴射，燃油燃燒更充分，在效率相當(dāng)?shù)那闆r下較上一代機(jī)型降低油耗10%。”三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理向儒安表示，SY55C-9小型挖掘機(jī)獨(dú)創(chuàng)的DOMCS動(dòng)態(tài)尋優(yōu)智能匹配控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)動(dòng)機(jī)與主泵的完美匹配，能使挖掘機(jī)工作效率更高。

“這款攤鋪機(jī)正是我使用的型號(hào)。”克拉瑪依用戶庫(kù)爾班江評(píng)價(jià)道，“三一重工SMP90C多功能攤鋪機(jī)料斗結(jié)實(shí)，容量大，油面攤鋪效果接近于福格勒，性價(jià)比超值。”

不僅C8泵車以品質(zhì)制勝，三一汽車起重機(jī)、挖掘機(jī)更是在國(guó)際市場(chǎng)打出“一片天地”。今年上半年，三一汽車起重機(jī)在海外市場(chǎng)銷售占比達(dá)到36%。特別是在中東、亞太等市場(chǎng)，三一汽車起重機(jī)多次拿下億元大單。

■以西北產(chǎn)業(yè)園為依托 打通工程機(jī)械的“絲綢之路”

除了強(qiáng)勢(shì)參加第三屆亞歐博覽會(huì)外，在第一和第二屆展會(huì)上，三一均取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)公開資料顯示，在前兩屆亞歐博覽會(huì)上，三一共計(jì)拿下1.26億元銷售訂單。同時(shí)，三一泵送代理商中泰和挖掘機(jī)代理商京泓在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率均居首位。

“這些因素極大增強(qiáng)了三一在西北五及中亞五國(guó)的品牌影響力。”據(jù)三一西北重工董事長(zhǎng)介紹，去年12月，三一西北重工首批產(chǎn)品還在生產(chǎn)過(guò)程中，就被客戶搶先預(yù)定實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。“目前，三一西北產(chǎn)業(yè)園已建立起泵送、攪拌車、挖掘機(jī)和汽車起重機(jī)裝配生產(chǎn)線，并實(shí)現(xiàn)流水化作業(yè)和批量生產(chǎn)，今年五月實(shí)現(xiàn)混凝土攪拌站結(jié)構(gòu)件批量生產(chǎn)。”

表示，西北產(chǎn)業(yè)園所產(chǎn)產(chǎn)品，將主要面向和供給本地，出口俄羅斯、烏克蘭等中亞。自2013年始，三一在西北五及中亞五國(guó)銷售的所有機(jī)械產(chǎn)品90%將實(shí)現(xiàn)在疆生產(chǎn)，無(wú)論從運(yùn)輸距離、生產(chǎn)成本，還是從為客戶提供服務(wù)的速度和效率，將實(shí)現(xiàn)不可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和不可附加的服務(wù)升級(jí)，工程機(jī)械的“絲綢之路”已然打通。

三一在西北的“大手筆”不僅符合西北的規(guī)劃，而且也得到了和的關(guān)注。今年4月8日，、理在、委，工信長(zhǎng)苗圩，努爾白克力等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，視察了三一西北重工產(chǎn)業(yè)園。

在視察期間，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根匯報(bào)了三一在疆的投資規(guī)劃。“三一西北產(chǎn)業(yè)園立足、面向西北、輻射中亞，將成為西北最大的機(jī)械裝備制造基地，并且，西北重工還將進(jìn)軍煤化工行業(yè)，在設(shè)立世界一流的煤化工研究院，努力實(shí)現(xiàn)‘再造一個(gè)三一’的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。”當(dāng)聽(tīng)到“再造一個(gè)三一”、“市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，銷售額節(jié)節(jié)攀升”等情況時(shí)，很是高興，他希望三一繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并要搶占快速增長(zhǎng)的乃至西市場(chǎng)。

標(biāo)簽：三一重工