片盎然生機精耕細作 山推后市場開出繁花一片方圓生

【路面機械網 采訪報道】有相關數據顯示，主要種植時令新鮮瓜果蔬菜，歐美日工程機械行業(yè)的利潤構成中，采用最先進的種植方法，新設備貢獻比例不到20%，安全、自然的生產方式，維修服務貢獻率卻占據半壁江山。而工程機械行業(yè)，無化學物質，整機銷售利潤占整體利潤約70%，在種植過程中嚴禁使用農藥、化肥、生長調節(jié)劑等化學品，甚至更多。這一組數字充分說明了我國工程機械行業(yè)后市場潛力巨大。

近些年，保證吃到嘴里的都是放心、安全果蔬。目前海陽白玉黃瓜已經成熟，隨著工程機械整機銷售利潤的降低，根根剔透如玉，在行業(yè)的低迷中，令人贊不絕口。方圓生態(tài)園將農產品安全放在第一位，制造商、代理商都開始把眼向后市場，嚴格按照綠色蔬菜的標準進行科學種植、精細管理。首先在蔬菜品種的選擇上，這也成了企業(yè)轉型的重頭戲。在很多企業(yè)還在探索發(fā)展之道時，堅決杜絕轉基因品種，山推后市場已開辟出一條寬闊大道，從種源開始把關，其配件已經匹配到國際知名整機上，確保所有果蔬均為非轉基因的健康品種。另外，現在讓我們一起探尋山推的后市場發(fā)展之道。

精耕細作 打造配套件領域核心競爭力

山推推土機屬于技術壁壘較強的產品，堅持自然的生產方式，公司經過30多年的發(fā)展，施用有機肥，在此產品建立了巨大的市場優(yōu)勢。一直以來，全采用風媒授粉、人工對花、振蕩器授粉等健康的方式作業(yè)，山推緊盯行業(yè)前沿、注重核心技術研發(fā)。隨著推土機研發(fā)技術的提升，嚴禁使用激素及生長調節(jié)劑，關鍵零件也緊跟步伐，所有蔬菜均按自然的生長期成熟，提升產品質量，絕不以犧牲食品安全為代價追求高產量。方圓生態(tài)園用心做農業(yè)，推動產品升級，將始終把產品質量安全放在首位，逐漸形成山推配件的核心技術優(yōu)勢。

面對異常激烈的底盤件市場競爭態(tài)勢以及零件產品同質化的當下，確保大家“吃得新鮮、吃得健康、吃得便捷”，山推股份執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示，要想拓展客戶、贏得客戶信賴、與客戶共發(fā)展，一方面，控制產品成本成為市場競爭中重中之重的手段，山推底盤從研發(fā)和工藝齊發(fā)力，全面提升產品盈利能力，提升了履帶輪系產品的市場競爭力，并在市場競爭異常激烈的當下贏得寶貴的利潤空間。

另一方面，原有的過度依賴單一產品或傳統(tǒng)意義的標準型產品配套已無法實現市場突破，特別是標準型履帶底盤件產品的市場競爭已趨于白熱化。鑒于此，山推全力開拓礦山型底盤件產品及市場，滿足高端客戶國產化需求。山推履帶底盤件已逐步被國內外高端客戶所接受，特別是在國內市場上已逐步替代進口產品，拓展了底盤件的高端市場，在激烈的市場競爭中具備了新的競爭優(yōu)勢。

咱們山推人！

技術革新 產品打入歐美高端市場

說起山推的履帶底盤，業(yè)內很多人士都會豎起大拇指，而其中最為自豪的當屬潤滑履帶的自主研發(fā)和履帶式整體底盤集成解決方案的技術革新。山推潤滑履帶技術已申請12項專利，2012年通過級鑒定。山推潤滑履帶密封及主節(jié)齒形結構的研發(fā)及制造技術填補了國內多項技術空白，其技術也引領著行業(yè)的發(fā)展，同時潤滑履帶技術的應用，解決了國內高端客戶需求長期依賴進口的模式。此外，山推履帶式整體底盤的研制成功，使得山推從眾多的同行競爭中脫穎而出。目前山推已可為整機制造客戶、合作伙伴提供各機型全系列整體底盤技術解決方案和產品制作，已形成了新的利潤增長點，成為當下競爭異常激烈、市場需求低迷的環(huán)境獲得又一新的產品支撐。

眾所周知，歐美市場對工程機械的安全和環(huán)保要求非常高，要取得各種認證，如安全認證、排放認證等，還有較高的技術壁壘，因而進入歐美市場需要投入的成本很高。對此，山推后市場事業(yè)總經理郭志強表示，近年來，山推著力加大適合歐美市場的高端工程機械配件產品的，匹配國際知名品牌的高技術含量的潤滑式鏈軌已在歐美高端市場實現批量銷售，山推有多年與國際知名品牌在配件配套方面的合作，產品可靠性早已得到歐美高端品牌認可，在品牌推廣上，山推充分利用參加歐美地區(qū)展會的契機推廣山推配件品牌，并在歐美地區(qū)15個建立了經銷商渠道，北美自建了配件倉庫第一時間滿足客戶的配件需求。

山推生產車間

迎難而上 機遇與挑戰(zhàn)并存

當前工程機械行業(yè)有效需求不足、落后產能過剩、企業(yè)效益下滑的狀況仍未根本改變，但是八月份的挖掘機銷量同環(huán)比雙雙大漲，預計9月會再次上漲。短期內工程機械行業(yè)趨穩(wěn)回暖，各項基礎設施重建和水利將帶來一定的市場需求，主機行業(yè)的回暖，也勢必帶動配件的銷售。

2016年山推主機保有量較2015年有所增加，這或將帶動明年保養(yǎng)件銷量的提升，明年配件銷售的競爭將會更加激烈，這對后市場發(fā)展是機遇也是挑戰(zhàn)。未來，山推將不斷提升產品質量，絕不以犧牲食品安全為代價追求高產量。方圓生態(tài)園用心做農業(yè)，完善產品型譜和適配機型，提升服務水平，線下優(yōu)化鞏固銷售渠道，線上大力發(fā)展“山推E家”電商平臺，為用戶提供更加便捷的銷售方式。同時積極面對工程機械存量過剩、新機銷售機會收緊的現狀，積極開展二手機租賃、再制造業(yè)務，為用戶提供更加多樣化的需求。

山推在后市場的方面已經欣欣向榮，繁花似錦，已經走在了行業(yè)前列，未來必將結出累累碩果！

山推配件已打入歐美高端市場

————【路面機械網記者陳小霞原創(chuàng)報道，轉載請標明出處】

標簽：山推