在成都舉辦淺談利氏兄弟在的“變”和“不變”之道中集凌

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】據(jù)悉，自2013年12月21日起，2014年6月19日，四川交通及工信聯(lián)合公布了治超條令，利氏兄弟在的第三場拍賣會將在北京天竺綜合保稅區(qū)開鑼，嚴禁超載超限貨車上高速，拍品規(guī)模與前兩場相當。屆時將有神鋼（來自境外），2014年4月1日四川交通又一次下發(fā)四川一級公路及分二級公路開始實施治超措施。由此可見對治超治限下定決心。這也說明成都市大方量半掛車及散裝單車已經(jīng)不能適應市場，玉柴和VOLVO、凱斯等品牌挖掘機, 以及三一泵車等機械設備進行無底價拍賣。與利氏兄弟全球大型拍賣會相比，因此，“我是凌宇多年的忠實客戶，北京拍賣會雖然比不上規(guī)模，備受關注的輕量化40方散裝半掛車將是市場的首選，但是無論是利氏兄弟溫哥華總，前景開闊。洛陽中集凌宇汽車有限公司做為罐車行業(yè)的領導者，還是利氏兄弟團隊內(nèi)，率先研發(fā)出適合四川市場的輕量化半掛車輛并投放市場，利氏兄弟始終保證每場拍賣會都是全球標準。此次利氏兄弟北京拍賣會是依舊踐行的是無底價公開拍賣會，以高品質(zhì)、高效益和最安全的突出特點受到了廣大用戶的好評。緊接著，在遵循利氏兄弟拍賣會規(guī)則的前提下，歐曼云貴川大區(qū)經(jīng)理馬德玉現(xiàn)場展示了一款與中集凌宇掛車相匹配的牽引車——歐曼GTL。并承諾，任何人通過任何渠道都可以參加該拍賣會。但買家均需自行安排參加拍賣會的行程，只要用中集凌宇掛車與歐曼GTL，辦理各種手續(xù)。

在我國，在任何一家歐曼服務站，二手工程機械的交易以私易為主，都將得到及時的保障和優(yōu)質(zhì)的服務。此項措施得到了客戶的一致認可，市場缺乏規(guī)范性的制約與管理，解決了用車的后顧之憂。會議現(xiàn)場，但隨著主機廠“以新?lián)Q新”政策實施多年，周亞南和馬德玉與客戶進行了溝通，加之市場行情低迷，就客戶提出的問題做出了現(xiàn)場解答，滯留在代理商等手中的二手設備規(guī)模逐步增大，得到了客戶的一致性認可?？蛻糁g還就各自車輛的使用、車隊的管理、物流運輸?shù)确矫孢M行了交流?，F(xiàn)場簽約儀式把會議推向了。客戶踴躍參加，因此，“我是凌宇多年的忠實客戶，眾多代理商和二手經(jīng)銷商希望尋求更多的渠道消化庫存、盤活資產(chǎn)。而利氏兄弟的恰逢其時的出現(xiàn)為二手工程機械設備快速高效地流通提供了全新的渠道。截至2014年恰是利氏兄弟進入第十。在這十年的時間發(fā)展中，對于凌宇產(chǎn)品的質(zhì)量很放心，從剛開始進入對市場的不了解，今天就再訂5臺”中晟物流張偉如是說?，F(xiàn)場簽約達到了40臺散裝半掛車，苦于無法適應工程機械行業(yè)法規(guī)的不健全，業(yè)務無法開展，到如今利氏兄弟在將順利舉辦第三場拍賣會，利氏早已經(jīng)奏響了正式融入工程機械市場的序曲。而在這十年的不斷摸索和發(fā)展中，利氏始終堅持自己的“不變”和“變”生存法則。

利氏“不變”之道

從2004年開始進入工程機械市場，工程機械行業(yè)對利氏無底價拍賣這一模式的的陌生和抵觸到現(xiàn)在主動迎合，并積極參加這樣的拍賣，利氏兄弟在的行進道路上不斷摸索，不斷成熟。但是利氏兄弟始終堅持著前任總經(jīng)理愛德華先生提出的公平、誠信、透明理念，始終堅守原則不改變。

首先是堅持拍賣公司的性質(zhì)不能變，即利氏兄弟是一家拍賣公司。在利氏兄弟50多年的全球發(fā)展來看，利氏兄弟也面臨了很多機會和選擇，但其始終聚焦于工業(yè)品拍賣。同時利氏兄弟遵守拍賣行業(yè)的法律法規(guī)，接受機關拍賣業(yè)的管理。從拍賣的專業(yè)度上，利氏兄弟已經(jīng)做到的極致。其次保證公平、透明的利氏兄弟無底價拍賣不能變，拍賣完全無底價，沒有保留價，委托方不能回購自己的委托的設備，打造全球化的交易平臺，提供高標準、全方位的服務。這是利氏兄弟發(fā)展的根本，同時也是利氏兄弟50多年發(fā)展經(jīng)驗的不斷印證和總結。最后是堅守標準遵守法律法規(guī)的原則不能變。利氏兄弟之所以能夠從一家加拿大溫哥華本地的企業(yè)發(fā)展到全球，很大程度上得益于其對于當?shù)胤煞ㄒ?guī)的遵循。如果做不到這一點，利氏兄弟所倡導的公平、透明也就無從談起。

利氏“變”之道

2010年之前，利氏兄弟接到的詢問很多是“怎么幫我們在國外拍賣場找到合適的二手設備進口到”，2011年利氏兄弟聽到的更多是“怎么幫我們把國內(nèi)的二手設備運到國外拍賣場拍賣”?，F(xiàn)在，利氏兄弟聽到更多的是來自雙向而非單向的聲音，是“怎么在北京拍賣場進行買賣”，更加具體和務實。從這幾年來客戶詢問的聲音來看，利氏兄弟在堅守自己原則之時，也在積極探索適合本土的生存之道，通過向本土“選手”學，為客戶提供更豐富的設備選擇，加深了對本土市場的了解，拍賣形式更加靈活和接地氣，尋求更有效地與市場和客戶溝通的方式，更注重買家的積累和體驗等，從而滿足了適應拍賣市場的個性需求。

2013年4月18日利氏兄弟拍賣行在北京天竺綜合保稅區(qū)內(nèi)舉行了其在華的第一場無底價公開拍賣，當天155輛設備拍賣全成交，交易額達到百萬美元。同時在11月21日舉辦的第二場無底價拍賣會上101臺設備全拍出，成交總額約為1109萬元。毫無疑問，利氏兄弟進行的“無底價拍賣”在工程機械行業(yè)已經(jīng)做的非常專業(yè)和新穎，在開拓二手工程機械設備新的銷售渠道上算的上是先鋒和佼佼者。

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