在成都舉辦淺談利氏兄弟在的“變”和“不變”之道中集凌

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)】據(jù)悉，自2013年12月21日起，2014年6月19日，四川交通及工信聯(lián)合公布了治超條令，利氏兄弟在的第三場(chǎng)拍賣會(huì)將在北京天竺綜合保稅區(qū)開鑼，嚴(yán)禁超載超限貨車上高速，拍品規(guī)模與前兩場(chǎng)相當(dāng)。屆時(shí)將有神鋼（來自境外），2014年4月1日四川交通又一次下發(fā)四川一級(jí)公路及分二級(jí)公路開始實(shí)施治超措施。由此可見對(duì)治超治限下定決心。這也說明成都市大方量半掛車及散裝單車已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)，玉柴和VOLVO、凱斯等品牌挖掘機(jī), 以及三一泵車等機(jī)械設(shè)備進(jìn)行無底價(jià)拍賣。與利氏兄弟全球大型拍賣會(huì)相比，因此，“我是凌宇多年的忠實(shí)客戶，北京拍賣會(huì)雖然比不上規(guī)模，備受關(guān)注的輕量化40方散裝半掛車將是市場(chǎng)的首選，但是無論是利氏兄弟溫哥華總，前景開闊。洛陽中集凌宇汽車有限公司做為罐車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，還是利氏兄弟團(tuán)隊(duì)內(nèi)，率先研發(fā)出適合四川市場(chǎng)的輕量化半掛車輛并投放市場(chǎng)，利氏兄弟始終保證每場(chǎng)拍賣會(huì)都是全球標(biāo)準(zhǔn)。此次利氏兄弟北京拍賣會(huì)是依舊踐行的是無底價(jià)公開拍賣會(huì)，以高品質(zhì)、高效益和最安全的突出特點(diǎn)受到了廣大用戶的好評(píng)。緊接著，在遵循利氏兄弟拍賣會(huì)規(guī)則的前提下，歐曼云貴川大區(qū)經(jīng)理馬德玉現(xiàn)場(chǎng)展示了一款與中集凌宇掛車相匹配的牽引車——歐曼GTL。并承諾，任何人通過任何渠道都可以參加該拍賣會(huì)。但買家均需自行安排參加拍賣會(huì)的行程，只要用中集凌宇掛車與歐曼GTL，辦理各種手續(xù)。

在我國(guó)，在任何一家歐曼服務(wù)站，二手工程機(jī)械的交易以私易為主，都將得到及時(shí)的保障和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此項(xiàng)措施得到了客戶的一致認(rèn)可，市場(chǎng)缺乏規(guī)范性的制約與管理，解決了用車的后顧之憂。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，但隨著主機(jī)廠“以新?lián)Q新”政策實(shí)施多年，周亞南和馬德玉與客戶進(jìn)行了溝通，加之市場(chǎng)行情低迷，就客戶提出的問題做出了現(xiàn)場(chǎng)解答，滯留在代理商等手中的二手設(shè)備規(guī)模逐步增大，得到了客戶的一致性認(rèn)可?？蛻糁g還就各自車輛的使用、車隊(duì)的管理、物流運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行了交流?，F(xiàn)場(chǎng)簽約儀式把會(huì)議推向了?？蛻糅x躍參加，因此，“我是凌宇多年的忠實(shí)客戶，眾多代理商和二手經(jīng)銷商希望尋求更多的渠道消化庫存、盤活資產(chǎn)。而利氏兄弟的恰逢其時(shí)的出現(xiàn)為二手工程機(jī)械設(shè)備快速高效地流通提供了全新的渠道。截至2014年恰是利氏兄弟進(jìn)入第十。在這十年的時(shí)間發(fā)展中，對(duì)于凌宇產(chǎn)品的質(zhì)量很放心，從剛開始進(jìn)入對(duì)市場(chǎng)的不了解，今天就再訂5臺(tái)”中晟物流張偉如是說?，F(xiàn)場(chǎng)簽約達(dá)到了40臺(tái)散裝半掛車，苦于無法適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)法規(guī)的不健全，業(yè)務(wù)無法開展，到如今利氏兄弟在將順利舉辦第三場(chǎng)拍賣會(huì)，利氏早已經(jīng)奏響了正式融入工程機(jī)械市場(chǎng)的序曲。而在這十年的不斷摸索和發(fā)展中，利氏始終堅(jiān)持自己的“不變”和“變”生存法則。

利氏“不變”之道

從2004年開始進(jìn)入工程機(jī)械市場(chǎng)，工程機(jī)械行業(yè)對(duì)利氏無底價(jià)拍賣這一模式的的陌生和抵觸到現(xiàn)在主動(dòng)迎合，并積極參加這樣的拍賣，利氏兄弟在的行進(jìn)道路上不斷摸索，不斷成熟。但是利氏兄弟始終堅(jiān)持著前任總經(jīng)理愛德華先生提出的公平、誠(chéng)信、透明理念，始終堅(jiān)守原則不改變。

首先是堅(jiān)持拍賣公司的性質(zhì)不能變，即利氏兄弟是一家拍賣公司。在利氏兄弟50多年的全球發(fā)展來看，利氏兄弟也面臨了很多機(jī)會(huì)和選擇，但其始終聚焦于工業(yè)品拍賣。同時(shí)利氏兄弟遵守拍賣行業(yè)的法律法規(guī)，接受機(jī)關(guān)拍賣業(yè)的管理。從拍賣的專業(yè)度上，利氏兄弟已經(jīng)做到的極致。其次保證公平、透明的利氏兄弟無底價(jià)拍賣不能變，拍賣完全無底價(jià)，沒有保留價(jià)，委托方不能回購自己的委托的設(shè)備，打造全球化的交易平臺(tái)，提供高標(biāo)準(zhǔn)、全方位的服務(wù)。這是利氏兄弟發(fā)展的根本，同時(shí)也是利氏兄弟50多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的不斷印證和總結(jié)。最后是堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)遵守法律法規(guī)的原則不能變。利氏兄弟之所以能夠從一家加拿大溫哥華本地的企業(yè)發(fā)展到全球，很大程度上得益于其對(duì)于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的遵循。如果做不到這一點(diǎn)，利氏兄弟所倡導(dǎo)的公平、透明也就無從談起。

利氏“變”之道

2010年之前，利氏兄弟接到的詢問很多是“怎么幫我們?cè)趪?guó)外拍賣場(chǎng)找到合適的二手設(shè)備進(jìn)口到”，2011年利氏兄弟聽到的更多是“怎么幫我們把國(guó)內(nèi)的二手設(shè)備運(yùn)到國(guó)外拍賣場(chǎng)拍賣”?，F(xiàn)在，利氏兄弟聽到更多的是來自雙向而非單向的聲音，是“怎么在北京拍賣場(chǎng)進(jìn)行買賣”，更加具體和務(wù)實(shí)。從這幾年來客戶詢問的聲音來看，利氏兄弟在堅(jiān)守自己原則之時(shí)，也在積極探索適合本土的生存之道，通過向本土“選手”學(xué)，為客戶提供更豐富的設(shè)備選擇，加深了對(duì)本土市場(chǎng)的了解，拍賣形式更加靈活和接地氣，尋求更有效地與市場(chǎng)和客戶溝通的方式，更注重買家的積累和體驗(yàn)等，從而滿足了適應(yīng)拍賣市場(chǎng)的個(gè)性需求。

2013年4月18日利氏兄弟拍賣行在北京天竺綜合保稅區(qū)內(nèi)舉行了其在華的第一場(chǎng)無底價(jià)公開拍賣，當(dāng)天155輛設(shè)備拍賣全成交，交易額達(dá)到百萬美元。同時(shí)在11月21日舉辦的第二場(chǎng)無底價(jià)拍賣會(huì)上101臺(tái)設(shè)備全拍出，成交總額約為1109萬元。毫無疑問，利氏兄弟進(jìn)行的“無底價(jià)拍賣”在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)做的非常專業(yè)和新穎，在開拓二手工程機(jī)械設(shè)備新的銷售渠道上算的上是先鋒和佼佼者。

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