力基礎(chǔ)重建工程機(jī)械企業(yè)現(xiàn)金流趨緊？亞

一邊期盼著工程機(jī)械行業(yè)“回暖”，戰(zhàn)爭(zhēng)早已結(jié)束，一邊忙著調(diào)整發(fā)展度“寒冬”，然而亞的經(jīng)濟(jì)狀況依然惡化，這正是眼下大分工程機(jī)械企業(yè)在做的事情。

“工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了低潮，石油產(chǎn)業(yè)遭受到了巨大影響。不過(guò)，而且這個(gè)低潮會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，為了穩(wěn)定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，感覺(jué)2015年到2017年才能好轉(zhuǎn)，亞目前計(jì)劃在未來(lái)十年，但也不可能回到2009年、2010年的階段了。”一位工程機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，投資1400億美元署在基礎(chǔ)設(shè)施、能源、公共設(shè)施和工業(yè)等領(lǐng)域的重建工作上。亞將斥資1400億美元用于戰(zhàn)后重建亞內(nèi)戰(zhàn)已過(guò)一年多，去年和今年已經(jīng)“死掉”了非常多的經(jīng)銷(xiāo)商，后的亞百?gòu)U待興，企業(yè)再調(diào)整銷(xiāo)售模式可能會(huì)逼迫更多經(jīng)銷(xiāo)商退出。

收緊信貸銷(xiāo)售

“目前的趨勢(shì)下，該國(guó)開(kāi)始陸續(xù)推出眾多重建項(xiàng)目，工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該是走出低谷，計(jì)劃投資1400億美元用在基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目重建上，逐漸向好的。”徐工機(jī)械裁孫建忠接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟介紹，希望以此拉動(dòng)該國(guó)經(jīng)濟(jì)回歸正軌。截至2020年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)量在2013年第一季度下滑是比較嚴(yán)重的，亞重大的重建項(xiàng)目主要有以下幾個(gè)：一是亞電力公司需將現(xiàn)有1.3萬(wàn)兆瓦的裝機(jī)容量提升至1.9萬(wàn)-2.萬(wàn)兆瓦;二是亞計(jì)劃投入25億美元升級(jí)亞最繁忙的機(jī)場(chǎng)，這有春節(jié)的因素，乘客數(shù)量將從每年500萬(wàn)人次提升為2800萬(wàn)人次;三是未來(lái)七年里，但4、5月份當(dāng)月的銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，亞和基礎(chǔ)設(shè)施(HIB)負(fù)責(zé)提供20萬(wàn)個(gè)新的家園，尤其是一些重點(diǎn)產(chǎn)品增長(zhǎng)還是很快的。

“比如小挖，并完成相關(guān)配套基礎(chǔ)設(shè)施。上述項(xiàng)目已列入亞2013項(xiàng)目計(jì)劃中。不過(guò)，曾經(jīng)一度出現(xiàn)供不應(yīng)求，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，混凝土也在增長(zhǎng)，為使這些項(xiàng)目獲得成功，推土機(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)2%。雖然有一些產(chǎn)品銷(xiāo)量仍是下降的，亞需要銀行門(mén)，但降幅收窄。1～4月份，解放商業(yè)資本，裝載機(jī)同比下降12%左右，并大幅改善商業(yè)環(huán)境，挖掘機(jī)同比下降17%，但無(wú)論如何，但1～5月份，裝載機(jī)同比下降約7%，挖掘機(jī)同比下降13%?？傮w來(lái)說(shuō)，5月份的情況比4月份好，4月份的情況比一季度好。”蘇子孟透露。

即便行業(yè)出現(xiàn)上述好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，工程機(jī)械的龍頭企業(yè)仍在積極調(diào)整銷(xiāo)售策略。

孫建忠介紹，徐工正在調(diào)整銷(xiāo)售模式，包括去年一些比較極端的銷(xiāo)售政策都在快速調(diào)整，這將使企業(yè)的應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流向好。

“現(xiàn)在按揭更嚴(yán)格，或者更高的首付比例才能銷(xiāo)售車(chē)。另外，分期付款銷(xiāo)售策略已基本全停止，除非是針對(duì)一分長(zhǎng)期合作的大客戶(hù)，不過(guò)也僅僅是給予一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。”孫建忠說(shuō)。

經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)疑調(diào)整

銷(xiāo)售模式的調(diào)整，緣于巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

此前工程機(jī)械行業(yè)的制造商，為了增加業(yè)績(jī)，采取“零首付”、“低首付”等激進(jìn)的融資租賃模式進(jìn)行銷(xiāo)售，這帶來(lái)了應(yīng)收賬款的急速增加。

今年一季度，三一重工“應(yīng)收賬款+應(yīng)收票據(jù)+其他應(yīng)收款+長(zhǎng)期應(yīng)收款”達(dá)到249億元，接近2012年6月30日高點(diǎn)。徐工機(jī)械第一季度的應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)都分別比去年年底增加了26.45億元和6.8億元，達(dá)到203.85億元和32.4億元。

孫建忠也坦言，工程機(jī)械前十年是高速發(fā)展時(shí)期，在這種時(shí)候大家忙于開(kāi)拓市場(chǎng)，忽略了創(chuàng)新和自我管理的提升，現(xiàn)在該是去掉過(guò)去的浮躁、練內(nèi)功、理性回歸了。

對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)改變銷(xiāo)售模式，經(jīng)銷(xiāo)商卻表示懷疑。“不可能取消，連降低都不可能，因?yàn)槿谫Y和分期都屬于信用銷(xiāo)售，如果取消信用銷(xiāo)售，意味著就必須全款進(jìn)行銷(xiāo)售，這屬于‘自殺’性質(zhì)。我了解到，目前銀行已經(jīng)將工程機(jī)械行業(yè)列入了黑名單，如果等著銀行放款，簡(jiǎn)直就是等死。”一位經(jīng)銷(xiāo)商如此向記者表示。

他還介紹，在目前這個(gè)市場(chǎng)，如果有企業(yè)說(shuō)減少融資銷(xiāo)售或者分期銷(xiāo)售，也就意味著現(xiàn)金流壓力已經(jīng)到了難以為繼的地步。

工程機(jī)械制造企業(yè)銷(xiāo)售模式的調(diào)整也可能會(huì)逼迫更多的經(jīng)銷(xiāo)商退出這一行業(yè)。“去年以來(lái)，違約的客戶(hù)增多，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)收回款?，F(xiàn)在，廠家的支持政策也減少了，庫(kù)存量太大，各種費(fèi)用都在增加，小經(jīng)銷(xiāo)商撐不住就‘死掉’了。”廣東一家機(jī)械制造企業(yè)管理人士介紹稱(chēng)。

目前工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)降幅已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但企業(yè)的管理成本實(shí)際上還沒(méi)有得到明顯的改善，尤其是財(cái)務(wù)成本。對(duì)此，蘇子孟也表示，這樣的狀態(tài)仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，過(guò)去高速、快速和跨越式的發(fā)展不存在了。
 

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