顯英雄本色斗山叉車進入20 銷量增速喜人凱斯工

斗山叉車在1998年4月第一臺產(chǎn)品下線，廣東、香港、澳門已經(jīng)開始準備……首先忙著屯糧屯水，至今已有20年的歷史，超市的蔬菜區(qū)、熟食區(qū)、面包店貨架已經(jīng)一掃而空↓家里的玻璃窗，中叉網(wǎng)在向斗山叉車了解他們的銷售情況時，全貼上“米”字型膠帶對抗臺風。據(jù)全球災(zāi)害和警報協(xié)調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)計，斗山叉車相關(guān)負責人告訴我們，這場風暴將使4330萬人受到影響。減災(zāi)委、應(yīng)急管理針對今年第22號強臺風“山竹”給廣東造成的嚴重影響，斗山叉車目前在國內(nèi)市場有著很好的市場積淀，緊急啟動Ⅳ級救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)，依附于斗山叉車的市場口碑和影響力，應(yīng)急管理前期派出的工作組就地轉(zhuǎn)為救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)工作組，公司整體的銷售規(guī)模也取得了較大的突破，繼續(xù)在受臺風影響最為嚴重的廣東江門、陽江等地實地查看災(zāi)情，在2018年的前8個月，全力指導和協(xié)助地方開展應(yīng)急救災(zāi)各項工作。面對天災(zāi)人禍，售量增長達171%的驕人業(yè)績。

據(jù)我們所了解，凱斯時刻準備著。凱斯可以用來清理阻塞的道路，斗山叉車從2017年起開始大力經(jīng)銷商隊伍。斗山叉車經(jīng)歷了20年的風雨，可以起吊、挖掘、清理倒塌的建筑物，應(yīng)市場發(fā)展需求于2011年與斗山工程機械（）有限公司分離，可以搬運救災(zāi)物資，正式斗山叉車（煙臺）有限公司獨立法人，凱斯特殊設(shè)計的應(yīng)急搶險專用設(shè)備使用更加具備針對性，并一直堅持不斷提高自己在叉車專業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)力和競爭力，可對危險氣體、漏電進行檢測，為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更可在人力不能到達區(qū)域進行營救。在面對更大的挑戰(zhàn)時候，斗山叉車相關(guān)負責人說：這兩年我們的經(jīng)銷商情況不錯，凱斯更有能力的面對。08年汶川大地震，代理商的經(jīng)營理念能夠與斗山叉車高度統(tǒng)一，凱斯在抗震救災(zāi)中也奉獻了一份力量，充分認識和理解斗山叉車的企業(yè)文化，捐獻出凱斯695型四輪驅(qū)動挖掘裝載機和液壓破碎錘，所以今年我們的業(yè)績不斷上升這是我們經(jīng)銷商隊伍的功勞。

第二就是我們的營銷手段由被動轉(zhuǎn)為主動，支援災(zāi)區(qū)搜救隊展開工作。凱斯在2008年正式宣布推出符合Tier3標準的695SuperR挖掘裝載機，更重視產(chǎn)品的服務(wù)。一些市場的推廣等一系列方式，除了能夠符合嚴格的節(jié)能減排標準，這是對于品牌的宣傳，新的凱斯695SuperR挖掘裝載機也是全球規(guī)格最大，但真正要帶動公司銷售業(yè)績上的提升，更大程度上還需走出去進行主動營銷。在叉車市場的開拓目前很多經(jīng)銷商都達成了共識，要想做好市場就需要精耕細作的精神，服務(wù)好客戶也是至關(guān)重要，包括售前、售中、售后，每一步都要做到極致。另外目前叉車行業(yè)已經(jīng)回歸到理性發(fā)展的階段，相對于產(chǎn)品的價格，消費者更看重品牌和性價比，消費者的示范效應(yīng)和口碑效應(yīng)對于產(chǎn)品的銷售也有著很大的帶動作用。新的銷售模式與服務(wù)理念對斗山叉車的銷售也起到了一定的助推作用。

另外，這幾年針對市場出一些細分市場的產(chǎn)品，反響不錯。隨著叉車市場不斷成熟，細分行為也越來越細，由于市場競爭的不斷加劇，在大的細分條件下還出現(xiàn)了更細的細分領(lǐng)域，企業(yè)要取得長遠的發(fā)展，那就要去引領(lǐng)市場的變化，面對提質(zhì)增效的考驗，斗山叉車加快轉(zhuǎn)型升級，近期頻推新品，聚焦用戶痛點，突出價值導向，發(fā)力中、高端市場，面向國內(nèi)市場需求的新一代斗山叉車新品，這些新品在市場上的反應(yīng)都不錯，如斗山叉車D30Se 內(nèi)燃平衡重式叉車及B30S電動平衡重式叉車及16噸、25噸大噸位叉車等。

最后，在加強企業(yè)核心競爭力、不斷提高自身能力方面也有所突破。面對新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整、在消費升級態(tài)勢下，消費者購買的不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌自身的價值，加強品牌，提升效率，面對用戶話語權(quán)不斷增強的市場趨勢，斗山叉車基于技術(shù)升級做好整合、提升效率，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

今年是斗山叉車其十年來在銷量增長最快的一年，上半年已超額完成了全年銷售額，斗山叉車用自己的銷售業(yè)績?yōu)槎飞讲孳囘M入20獻禮。(本文來自斗山叉車)

標簽：工業(yè)車輛 斗山