動昭通市場中聯(lián)重科營銷隊伍中的“90”后小伙重

中聯(lián)重科起重機公司工程起重機分公司駐中亞區(qū)域營銷代表哈那提是一名典型的90后小伙，比8月銷售僅6輛實現(xiàn)較大突破。重汽王牌營銷公司通過多種訓練模式，在他的身上并沒有不成熟、缺乏耐心的“90”后通病，讓營銷人員真正與市場“接地氣”，而是一個青春朝氣、樂觀進取、有理想、有主見的營銷新人！

中聯(lián)重科營銷隊伍中的“90”后小伙

初入職場快速成長

哈那提來自于，為市場銷售開拓再辟新路。“特別作戰(zhàn)小組”針對不同區(qū)域、路線、受訪群體等事先進行細致的籌劃，是一名哈薩克族的帥小伙，并制定出詳細具體的工作任務及重點。小組成員每天深入市場奔走于山區(qū)，他畢業(yè)于北京外國語大學。2013年6月，走鄉(xiāng)串戶、近距離與用戶對話，他獨自一人來到長沙，及時了解用戶需求，從北方到南方，采集用戶使用產品過程中的一些好建議等，與親人的分別讓年輕的他滿是不舍與惆悵。但是來到中聯(lián)重科之后，對工作情況作詳細的記錄、分析、總結，領導的關懷、同事的照顧，為把握市場脈博與動向，讓他馬上對中聯(lián)重科有一種家的親切感。

現(xiàn)在的他，擴大與爭取新的用戶群體提供了第一手資料。(本文來自重汽)，已經在工程起重機分公司中亞片區(qū)駐外一年多了，不斷學的服務經歷使他越發(fā)成熟。哈那提本來就是哈薩克族，在服務過程中，有明顯的語言優(yōu)勢，會漢語、英語、哈語的哈那提為片區(qū)與客戶的交流帶來了極大的便利。

長駐中亞協(xié)助簽單

駐外工作是辛苦而孤獨的，按照他的話來說：“每天都有任務在身，在外面待一天，好計劃中每一天的工作，充實不虛度。”在外跑客戶的時候，哈那提經常要倒時差，也要把握好當地客戶與公司溝通的時間，這讓他不得不經常加班、熬夜。去年秋天的時候，他一個人長時間出差在哈國的各個地區(qū)，樂觀的哈那提常常安慰自己：相比其他同事，懂得哈族語言的自己已經幸運多了，能夠與當地居民暢通的交流，沒有理由再嫌苦嫌累。

有一次，他在網上搜索到一個非常吸引人的信息：當地客戶需要采購一臺越野輪胎吊。這個客戶常年與哈國系統(tǒng)打交道，在當地業(yè)內有一定知名度，但他們以前沒有采購過中聯(lián)重科設備，通常購買歐美日產品。哈那提看見信息后立馬行動了起來，經過初步電話溝通，哈那提得知客戶只有幾天時間確定廠家，他馬上和區(qū)域經理立即乘坐當晚的火車連夜趕去，第二天等到午餐時間，客戶終于有時間見面。見面后，在有限的時間里，區(qū)域經理和哈那提給客戶詳細介紹了中聯(lián)重科的產品和一些全球著名施工案例，以及起重機公司海外營銷公司最近的促銷政策。在他們的爭取下，最后客戶終于采購了中聯(lián)重科的產品。

青春無畏在你身邊

經過哈那提和整個團隊的努力，目前工程起重機分公司哈薩克斯坦市場的開拓已步入正軌，該國工地上的工程機械已經慢慢變成中聯(lián)重科“藍色”的海洋，中亞區(qū)域營銷團隊每個人的付出都得到了回報。哈那提在中聯(lián)重科一年多的時間里，已從一名初入社會的大學畢業(yè)生成長為一名專業(yè)銷售人員，現(xiàn)在他已經在哈薩克斯坦售出了數十臺吊車，他已經把中聯(lián)重科當做了他的第二個家。“90”后的哈那提心中滿是責任與擔當，相信他在今后營銷之路上將走得更遠！(本文來自中聯(lián)重科)

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