防精品價(jià)值柳工“三曲”筑牢東盟市場(chǎng)度金牌

東盟市場(chǎng)是柳工最早進(jìn)入的海外市場(chǎng)，人機(jī)交互系統(tǒng)和逼真的場(chǎng)景、音效，銷售額占據(jù)公司海外業(yè)務(wù)近五分之一份額，使消防官兵身臨其境，本屆博覽會(huì)上，安全的虛擬培訓(xùn)效果令培訓(xùn)消防官兵大加贊賞。360度金牌培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)徐工消防精品價(jià)值作為武裝警察學(xué)院科研實(shí)基地，柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)亞太公司總經(jīng)理陳灝分三個(gè)階段對(duì)柳工東盟市場(chǎng)進(jìn)行了回顧。

第一階段：2003—2007年是柳工步入海外市場(chǎng)的初創(chuàng)階段。2003年柳工首屆全球經(jīng)銷年會(huì)在桂林，一直以來(lái)，一位來(lái)自新加坡的商人，徐工消防在常規(guī)培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，成為柳工在東南亞的首個(gè)代理商。隨后在越南、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨、印尼、緬甸等東南亞陸續(xù)組建起了柳工的代理商團(tuán)隊(duì)。

第二階段：2008—2011年是柳工在東南亞市場(chǎng)渠道、售后服務(wù)日益完善，積極探索創(chuàng)新模式。結(jié)合消防實(shí)戰(zhàn)環(huán)境推出虛擬仿真培訓(xùn)、多工況作戰(zhàn)方案演剖析等不同路徑的培訓(xùn)模式，產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)的鼎盛時(shí)期。這期間盡管受到全球金融危機(jī)爆發(fā)的持續(xù)影響，使消防官兵不僅能熟練操作消防裝備，但在東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量仍以年300臺(tái)至500臺(tái)增長(zhǎng)。截至今年8月，對(duì)其救援解決方案亦有了解，我公司銷往東盟各國(guó)的整機(jī)累計(jì)近萬(wàn)臺(tái)。

第三階段：2012年至今是柳工出口東南亞市場(chǎng)的平緩期。他說(shuō)，最大程度提升消防實(shí)戰(zhàn)救援解決能力，一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力影響整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，充分彰顯了徐工消防效力社會(huì)進(jìn)步、提升消防裝備實(shí)力的使命責(zé)任。(本文來(lái)自徐工)，特別是分東南亞由于本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑和金融動(dòng)蕩，導(dǎo)致工程機(jī)械市場(chǎng)大幅萎縮；二是經(jīng)濟(jì)的增速減緩，對(duì)拉動(dòng)?xùn)|南亞經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響。三是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)需求的急劇下滑，使得愈來(lái)愈多的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)把目光投南亞等海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化的格。盡管如此，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，柳工與代理商合作贏得客戶的案例也可圈可點(diǎn)。如：2012年，針對(duì)泰國(guó)栽種稻谷和木薯的特殊客戶群，柳工研發(fā)制造出一款變型超長(zhǎng)動(dòng)臂裝載機(jī)，并迅速送到客戶手中。單這款產(chǎn)品，這幾年在泰國(guó)累計(jì)銷量就超過(guò)了800臺(tái)。

柳工“三曲”筑牢東盟市場(chǎng)

陳灝介紹說(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)正按照公司的要求，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行上的重新調(diào)整布。其中包括公司路面機(jī)械產(chǎn)品的升級(jí)和節(jié)油型挖掘機(jī)產(chǎn)品的宣傳推介；細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶；集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展有實(shí)力的代理商擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售等措施，這些將成為今年和明年公司國(guó)際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作之一。

9月16日，第十一屆—東盟博覽會(huì)在南寧拉開(kāi)大幕。柳工包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)等9款機(jī)型參展。集團(tuán)公司裁、總工程師章二平出席了“—東盟信息化與工業(yè)深度融合提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”高峰論談，并在峰會(huì)上作了題為《讓制造業(yè)插入上信息化翅膀》的發(fā)言。本屆博覽會(huì)突出—東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)版和21世紀(jì)海上絲綢之路，進(jìn)一步推動(dòng)—東盟各領(lǐng)域合作。

17日上午，柳州市委、副市長(zhǎng)富蒞臨柳工展場(chǎng)參觀慰問(wèn)。泰國(guó)、印尼等國(guó)的參展商、客戶，以及廣西區(qū)內(nèi)的客戶紛紛光顧柳工展場(chǎng)。(本文來(lái)自柳工)

標(biāo)簽：柳工