居同行首位中聯(lián)重科詹純新:每一次艱難時(shí)刻都是裂變的開始徐工混

中聯(lián)重科董事長詹純新今年57歲，６月份，年近花甲但神采奕奕，占地５７０畝、投資１４億元的徐工混凝土泵送機(jī)械基地和攪拌機(jī)械基地也建成投產(chǎn)，被人稱之為“收購之王”。他所打造的企業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，徐工混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏗鏘有力，成為全球工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。盡管一切看似理所當(dāng)然，國內(nèi)混凝土機(jī)械行業(yè)三分天下有徐工的格已經(jīng)形成。更令人振奮的是，但在他回憶起這幾年走過的那景，截止今年９月份，依然心有余悸。30日下午，憑借深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，詹純新在全球CEO發(fā)展上，憑借收購施維英的東風(fēng)，分享了他在中聯(lián)重科中的艱難時(shí)刻。

中聯(lián)重科詹純新

1992年，憑借工程機(jī)械領(lǐng)軍品牌的形象和完善的海外銷售與服務(wù)渠道，37歲的副院長詹純新帶著7名技術(shù)人員，徐工混凝土機(jī)械出口超４．５億元，借款50萬元，較去年同期，中聯(lián)重科;2000年10月，實(shí)現(xiàn)翻番；混凝土泵車出口連跨兩個(gè)臺(tái)階，中聯(lián)重科在深圳證券交易所上市;2008年中聯(lián)重科聯(lián)合金融投資機(jī)構(gòu)弘毅投資、高盛、曼達(dá)林基金與CIFA正式簽署整體收購交割協(xié)議，首超百臺(tái)，以現(xiàn)金收購的方式，躍居混凝土機(jī)械出口前列。徐工混凝土機(jī)械一躍成為眾多海外客戶的首選品牌。，正式完成對(duì)CIFA股份的全額收購，全球最大規(guī)?；炷翙C(jī)械制造企業(yè)由此誕生。這也是迄今工程機(jī)械企業(yè)最大的一樁海外并購案。

“大家可能覺得中聯(lián)重科很順，無論是體制，還是資本運(yùn)作，幾乎都是每次都踩到點(diǎn)子上，其實(shí)不然，中聯(lián)重科的每一步都非常困難。”詹純新用這句話為他的故事開了頭。“在中聯(lián)重科這些日子，我曾經(jīng)哭過兩次。”說完，他淡淡地笑了一下。

據(jù)詹回憶，他的第一次嚎啕大哭發(fā)生在2000年中聯(lián)重科上市的時(shí)候。“記得當(dāng)時(shí)是在2000年6月份，我們覺得企業(yè)很好，很自信，可以從容上市，可沒想到第一次審發(fā)會(huì)居然沒被通過。”如若第二次審發(fā)會(huì)再?zèng)]通過，中聯(lián)重科將失去上市指標(biāo)，之前為了準(zhǔn)備上市所花費(fèi)的幾千萬元經(jīng)費(fèi)也面臨著打水漂的風(fēng)險(xiǎn)。“幸虧第二次通過了，當(dāng)時(shí)是上午開會(huì)，中午通過，到下午，我把自己關(guān)在酒店的房間里面，嚎啕大哭了一次。”這是詹純新第一次痛哭的經(jīng)歷。

他的第二次痛哭，與中聯(lián)重科海外并購世界第混凝土機(jī)械生廠商CIFA這件事有著密切的關(guān)聯(lián)。

2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)大行其道，就在這一年，中聯(lián)重科準(zhǔn)備并購意大利混凝土機(jī)械生產(chǎn)廠商CIFA 。“當(dāng)時(shí)是從的角度出發(fā)，我們必須要收購CIFA。”詹表示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)正處于發(fā)酵時(shí)刻，可若想要完成收購，必須盡快和對(duì)方簽字。“有人曾提醒我一定要考慮清楚，中聯(lián)重科的凈資產(chǎn)只有30多個(gè)億，這筆交易有可能瞬間將公司拖垮。”

詹坦言，由于美國次貸危機(jī)以及對(duì)方企業(yè)總價(jià)值高達(dá)5億多歐元等方面的影響，并購期間他面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

“收購簽字是在米蘭的律師樓里，情景很有意思。”詹慢條斯理地向聽眾描繪起當(dāng)時(shí)收購時(shí)的情景：中聯(lián)重科作為買方被安排在律師樓的三樓，CIFA的股東處在二樓，二樓的股東們西裝革履，興高采烈，早已備好慶功酒，而三樓的中聯(lián)重工卻是另外一番情景。“當(dāng)時(shí)6月份的時(shí)候，金融危機(jī)已經(jīng)來了，我們卻還要從銀行調(diào)集資金，這個(gè)字簽下去之后，幾十億的資金就從三樓流向二樓。”據(jù)他的回憶，簽完字以后，二樓的股東心花怒放地拿出酒和他們慶祝，但中聯(lián)重科的人顯得忐忑不安。“雖然不安心，但這個(gè)酒還是得喝。”

簽字之后，詹回到廠里，下到車間，發(fā)現(xiàn)工人開始不搭理他?；氐睫k公室，無論是工程師還是管理人員，都表現(xiàn)出同樣的冷漠。下班后，詹回頭看了公司，心中產(chǎn)生懷疑。“在公司里沒人搭理我，工廠的產(chǎn)品我也搬不走，雖然我實(shí)實(shí)在在掏了幾十個(gè)億，但是感覺像是買了一堆不是我的東西，我在想這個(gè)公司到底是不是我的。”

就在收購?fù)瓿梢粋€(gè)多月以后，金融危機(jī)開始席卷全球，中聯(lián)重科的一些問題也暴露出來。他聽到這些問題后，一個(gè)人待在車?yán)飪蓚€(gè)多小時(shí)，郁悶不已。“當(dāng)時(shí)我在想，這些倒霉的事怎么會(huì)落到我的頭上。”

收購CIFA后的第二年，中聯(lián)重科由于資金緊張需要進(jìn)行定向增發(fā)。“中聯(lián)重科從2000上市后至2009年的9年間，從未進(jìn)行過再融資，靠著第一次融資獲得的6億資金一直滾動(dòng)發(fā)展了9年，08年又收購了CIFA，企業(yè)真的太需要錢了。

”當(dāng)時(shí)做出定向增發(fā)的決定讓他心神不寧，倘若09年年底完成不了定向增發(fā)，等待2010年財(cái)報(bào)出來之后，將會(huì)面臨更大的問題。“時(shí)間緊迫，但所有人都灰心喪氣覺得完成不了，我拍著桌子說，你們都回去，我自己做。當(dāng)所有人都離開房間后，我自己一個(gè)人在那兒哭了。”所幸的是，在09年審發(fā)會(huì)最后一次討論會(huì)議上，定向增發(fā)這個(gè)請(qǐng)求通過了。詹笑著說，那次事件是他在中聯(lián)重科期間第二次痛哭。

中聯(lián)重科完成收購之后，也就是在2011年1月，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親自為中聯(lián)重科董事長詹純新頒發(fā)“2010年萊昂納多國際獎(jiǎng)”，使其成為首個(gè)獲得該國際獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)家。根據(jù)中聯(lián)重科30日披露的最新財(cái)報(bào)顯示，中聯(lián)重科在今年第三季度實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，營業(yè)收入和利潤收入同比增長雙雙超過15%，成為行業(yè)中，是行業(yè)中唯一一家收入利潤雙增長的企業(yè)。

“關(guān)于企業(yè)家精神，我覺得除了要有學(xué)的精神、創(chuàng)新精神和執(zhí)著精神以外，還要有敬畏精神，企業(yè)家必須敬畏法律、敬畏市場(chǎng)，這樣企業(yè)才可能走得更遠(yuǎn)。”詹純新在演講時(shí)說道。 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科