港項目曾光安：將柳工打造成真正全球經(jīng)營的企業(yè)凱斯挖

1月23日，連通東西，在邕出席第十二屆一次會議的曾光安代表做客“代表說‘兩會’”系列訪談節(jié)目，位于地理版圖的中心，就今年“兩會”的亮點和民生熱點，處于黃河中游和漢江中上游，以及“如何做大做強”國企等問題，歷史悠久。陜北的黃土高原聞名全國，接受媒體專訪。以下為精彩內(nèi)容回顧：

今年廣西“兩會”的工作報告中，又因發(fā)現(xiàn)了大量的煤炭、石油、天然氣等化石能源以及鹽業(yè)、稀土等重要資源而迅速崛起。陜西已查明礦產(chǎn)資源儲量潛在總價值42萬億元，您最關(guān)注哪些問題？您認(rèn)為亮點在哪里？

曾光安：馬飆所作的工作報告分三個分，約占全國的三分之一，實事求是地反映了廣西過去五年和未來五年發(fā)展的要求。從我個人體會來看，居全國之首。凱斯CX58C小型挖掘機在陜西的核心-千年古都西安，《報告》的第一分總結(jié)了過去五年廣西的發(fā)展情況。從企業(yè)來看，我們見到了凱斯忠實的客戶白老板，過去的五年是廣西歷史上發(fā)展最快最好的五年，她家就在西安市郊，它從根本上改變了廣西過去在的一些形象。比如廣西以前是一個落后的地區(qū)，是一位樸實熱情的大姐，現(xiàn)在它發(fā)展成為一個蓬勃向上的沿海地區(qū)。我們從報告中也看到了經(jīng)濟發(fā)展的速度，主要從事園林綠化，過去五年廣西的經(jīng)濟發(fā)展速度都高于國內(nèi)的平均發(fā)展水平，市政設(shè)施的施工。白老板起先都是經(jīng)營翻斗車，比如GDP的總量，為市政施工配套提供渣土運輸，去年達到了1.3萬億，清掃等服務(wù)，過去五年的發(fā)展速度年均增長13%，利潤一般。白老板觀察到，高于國內(nèi)水平。同時也看到我們的財政收入、民生發(fā)展，在近幾年，以及工業(yè)企業(yè)的發(fā)展和廣西的固定資產(chǎn)投資也達到了非常大的規(guī)模，小型挖機因為城市周邊大量的綠化、園林、鄉(xiāng)村公路等工程，這些都在委和的領(lǐng)導(dǎo)下所取得的巨大成績。

《報告》的第二分是我們未來五年的發(fā)展，需求越來越旺盛。她在前幾年曾租用了一臺合資的挖掘機施工，這次工作報告里面提出廣西要與同步實現(xiàn)小康水平，可是因為附近的工程進度要求比較高，這是一個非常巨大的目標(biāo)，經(jīng)常需要機器加班，也是一個極大的決策。在2020年實現(xiàn)小康社會，它的GDP增長速度平均要達到7.1%，廣西要實現(xiàn)這個目標(biāo)，則要達到12.1%以上，這表明未來五年內(nèi)廣西的經(jīng)濟發(fā)展的平均水平要高于國內(nèi)5個百分點，這意味著我們要在廣西的發(fā)展速度、質(zhì)量和效率方面要采取一些突破性、創(chuàng)造性的工作。

《報告》里面也非常重視民生的發(fā)展、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型以及企業(yè)的創(chuàng)新，包括對廣西自然環(huán)境的保護和經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展方面。我們廣西人的夢想是要一個可以持續(xù)發(fā)展、生活幸福的廣西，并且能夠與發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟水平基本同步，這是一個非常了不起的夢想，也給了我們很大的鼓舞力量。

 眾所周知，受整個宏觀經(jīng)濟形勢影響，2012年國內(nèi)企業(yè)普遍遭遇資金吃緊等困難。在國內(nèi)外市場出現(xiàn)整體下滑的時候，柳工集團做到了“逆勢上揚”。對此，您認(rèn)為企業(yè)如何做到穩(wěn)健中求創(chuàng)新？

 曾光安：2012年是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要的關(guān)鍵一年，國內(nèi)固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)投資等和柳工的工程界業(yè)務(wù)密切相關(guān)的國民經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展速度都放緩了腳步，這導(dǎo)致國內(nèi)市場下滑。從柳工所涉及的產(chǎn)品線分析，平均下降的水平大約是45%，這么巨幅的下降在行業(yè)歷史上是過去20年，甚至在全球的工程界發(fā)展史上也是從來沒有過的。遇到這樣的情況，柳工采取了一些非常有力適當(dāng)?shù)拇胧?。首先是市場上控制風(fēng)險，即使市場下滑，我們也要確保柳工的核心產(chǎn)品裝載機、挖掘機的市場份額，在穩(wěn)中有升的情況下控制存貨的風(fēng)險、運輸狀況的風(fēng)險，從而確保企業(yè)資金的穩(wěn)定。所以，去年全年雖然市場經(jīng)濟下滑，但是整個柳工的財務(wù)狀況是非常健康的，可以說是工程界行業(yè)里面最健康的一個企業(yè)。

同時我們也加大了技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)，推出了在國內(nèi)和國際能夠同時銷售的產(chǎn)品，比如E系列的挖掘機，它代表了我們企業(yè)的水平，能夠與國際企業(yè)同行競爭，其他的一些產(chǎn)品在國際市場也具有很強的競爭力。

第三，柳工過去10年來一直追求國際化的。去年我們在國際市場上取得了非常好的成績，在全球市場整體下降8%的情況下，柳工在海外業(yè)務(wù)的增長達到了20%。柳工的主要產(chǎn)品裝載機、挖掘機等同時在全球135個銷售，市場份額也在不斷提升，銷售的總量接近10000臺，這個數(shù)字在過去是不敢想的，這在的同行里也是遙遙領(lǐng)先的。

第四，我們也看到未來10年的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)會發(fā)生一些大的變化，看到全球市場的機會，所以去年我們一個重大的舉措是加大了海外的投資。去年2月份柳工收購了波蘭一個叫HSW的企業(yè)，這個企業(yè)曾經(jīng)是波蘭最大型的國有企業(yè)，排在波蘭國有企業(yè)的前五名。同時這個企業(yè)的推土機和裝載機產(chǎn)品以及零件技術(shù)也是世界一流的。所以我們收購這個企業(yè)之后加快了整合的步伐，就是把柳工的產(chǎn)品技術(shù)也帶到波蘭，我們在波蘭開始做全系列的工程機械產(chǎn)品，盡量打造一個多元化的產(chǎn)品線，來提高我們在歐洲和俄語區(qū)的市場份額。通過以上這些策略，柳工在2012年巨大的市場變化中取得了較好的成績，我們產(chǎn)品的市場份額穩(wěn)步提升，現(xiàn)金流得到改善，以及在海外市場的成就都進一步奠定了柳工未來發(fā)展的基礎(chǔ)。

“世界柳工源自”，柳工一直致力于做大做強企業(yè)。為了助力打造更多的像柳工一樣，能走出廣西、走向世界的企業(yè)，作為代表，您對廣西的企業(yè)有什么建議？柳工經(jīng)驗是否有可以讓其它企業(yè)借鑒的地方？

曾光安：的經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展到今天，我認(rèn)為很多企業(yè)都有潛力走向國際市場。2002年，柳工邁入了國際市場。當(dāng)時王曉華董事長提出了“國際化柳工”的目標(biāo)，開始開拓國際市場。經(jīng)過十年，我們的產(chǎn)品已覆蓋到135個，并在全球建立了10個營銷子公司，以支撐全球代理商和客戶的發(fā)展，在當(dāng)?shù)靥峁┝慵?、技術(shù)培訓(xùn)及渠道、管理等工作。2008年，印度建立了制造工廠，2012年，收購了波蘭的企業(yè)。柳工從簡單的營銷轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)刂圃欤@個過程是非常艱難和充滿挑戰(zhàn)的，但我認(rèn)為這是一件具有創(chuàng)造性和令人激動的事情。在我看來，廣西某些大型企業(yè)在很有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平也很不錯，而很多中小型企業(yè)和零件企業(yè)也具備了一定的國際市場競爭力。對此，柳工過去的成敗的經(jīng)驗都可以與大家分享，我們也歡迎廣西的企業(yè)能與我們共同探討如何合作全球市場的問題。我個人的建議主要是以下幾個方面：

第一，任何企業(yè)開拓國際市場，首先要了解國際市場，特別是客戶的需求、競爭對手的情況，以及市場規(guī)則，這樣才能制定有針對性的發(fā)展。

第二，我們需要一批優(yōu)秀人才，能吃苦耐勞，能代表廣西的企業(yè)甚至代表的企業(yè)形象，在國際市場上打拼，在全球開展有效的工作。

第三，我們要在全球和鎖定的目標(biāo)市場中建立代理商體系，持續(xù)不斷地把我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售出去。

第四，我們還需要不斷樹立良好的品牌形象。今年柳工在全球市場中的品牌形象很不錯，它代表了制造業(yè)特別是工程制造行業(yè)最優(yōu)秀的一個品牌。因此，我建議廣西的企業(yè)不僅要在廣西和發(fā)展，也希望未來能出現(xiàn)一批真正具有世界競爭力的企業(yè)，只有這樣，廣西的經(jīng)濟才會有更大的發(fā)展，也才能把廣西的影響力帶到全球各個地方。另外，廣西的分中小企業(yè)可盟地區(qū)發(fā)展。柳工在東盟十國的業(yè)務(wù)是我們的重點業(yè)務(wù)之一，過去我們花了大概10年時間，建立了一個非常完整的網(wǎng)絡(luò)體系。比如在印尼、泰國、越南甚至新加坡等地區(qū)，我們都有很好的代理商為客戶服務(wù)。

所以我希望一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須要有長遠(yuǎn)的眼光，帶領(lǐng)員工腳踏實地地征戰(zhàn)市場。另外，從領(lǐng)導(dǎo)層到基層員工都要有開拓市場、征戰(zhàn)全球的雄心和壯志，我相信只有這樣，很多廣西企業(yè)才能夠在全球得到很好的發(fā)展。

今年正逢柳工上市20和建廠55華誕，作為備受工程機械行業(yè)矚目的上市公司，下一步，柳工會有哪些發(fā)展計劃？

曾光安：2013年對柳工來說是非常重要的一年。一方面，的工程機械市場仍處在一個低迷時期；另一方面，我們的市場競爭也越來越激烈。在柳工上市20和柳工55之際，柳工以什么樣的業(yè)績和行動來感謝、股東和員工，展現(xiàn)出柳工人在50多年的歷史長河中持續(xù)奮發(fā)向上的精神，確實非常重要。2013年，我們積極推行各種策略，最重要的就是快速提升我們的業(yè)績。

柳工是廣西的第一家上市公司，也是工程機械行業(yè)的第一家上市公司，我們始終肩負(fù)著兩個“第一”的責(zé)任。過去的十幾年，柳工在工程機械行業(yè)、在深交所是一個非常受人尊重的上市公司，并且很好地履行了上市公司的所有義務(wù)，遵守證監(jiān)會和深交所的交易規(guī)則，所以在資本市場上柳工保持著不錯的品牌形象。

柳工今年工作主要圍繞兩個市場：一是國內(nèi)市場，通過推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，為客戶提供更多的價值和服務(wù)，進一步提升柳工在國內(nèi)市場的份額，提高柳工在的競爭力。二是進一步開拓海外市場。保持一個高于工程機械出口和國際工程機械行業(yè)的增長速度，做大做強柳工品牌，同時利用新產(chǎn)品線制造新的經(jīng)濟增長點，加大出口量，提高出口價值。

今年柳工的重點工作就是立足當(dāng)前，進一步調(diào)整發(fā)展。過去的經(jīng)濟和工程機械行業(yè)的發(fā)展都是以速度取勝。從今年開始，我們的主要策略是提升產(chǎn)品質(zhì)量，追求技術(shù)創(chuàng)新。在柳工已經(jīng)完全具備了獨立的創(chuàng)新能力的前提下，更要進一步加大在技術(shù)領(lǐng)域的投入，在今年建成一流、達到世界水平的全球研發(fā)中心。這不僅體現(xiàn)了柳工的研發(fā)水平，也為廣西的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新樹立了標(biāo)桿。同時我們要加大對內(nèi)的力度，針對去年市場下滑，我們提出了6項變革，即市場、研發(fā)、質(zhì)量、采購、成本、人力資源的變革，今年我們更側(cè)重于整個組織效率的提升。

在未來的幾年內(nèi)，我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的外核心是產(chǎn)品技術(shù)的進步，內(nèi)核心是效率，如人力資源、組織及資產(chǎn)效率。這些需要我們的員工在工作中不斷創(chuàng)新，以一種勇氣打破過去十幾年的輝煌業(yè)績，不斷變革以適應(yīng)新的市場變化和競爭，并通過變革提升柳工的內(nèi)管理，從而使其成為一個具有國際經(jīng)營水平的企業(yè)。作為一個在廣西乃至為數(shù)不多的真正走向全球的企業(yè)，這讓我們的員工深以為傲。今后我們會繼續(xù)沿著國際化的路線，不斷創(chuàng)新，不斷變革，堅定不移地走下去。我們將充分利用全球的資源，包括資本市場、人力資源和產(chǎn)品技術(shù)等，力爭到2020年實現(xiàn)全球經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)。

今年是柳工上市20，我們會進一步加強與投資者的溝通，同時用柳工55年的歷史來教育和鼓勵年輕員工，為在未來的100取得更大的輝煌，推動廣西企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。 

標(biāo)簽：柳工