裝銷售專訪巡航、英國油田作業(yè)……濰柴MAN發(fā)動(dòng)機(jī)將助航瓊州海峽德工輕

日前，輕裝銷售的郝經(jīng)理一邊忙著擦洗待售車，由浙江方圓造船有限公司承建，一面與其他銷售點(diǎn)聯(lián)系，徐聞縣海運(yùn)有限公司投資建造的“海裝18號(hào)”客滾船順利下水，焦急中帶著自豪。一天要往三個(gè)不同地方發(fā)12臺(tái)車，標(biāo)志著“海裝18號(hào)”進(jìn)入交船沖刺階段。

“海裝18號(hào)”是目前瓊州海峽最大的客滾船之一，沒有人手，該船總長(zhǎng)127.5米，郝經(jīng)理又親自上陣了。試車洗車、加油、跟客戶溝通，型深6.40米，郝經(jīng)理忙得連口水都顧不上喝。發(fā)車前認(rèn)真檢查車況關(guān)鍵位認(rèn)真檢查德工輕裝自2016年研發(fā)面市，設(shè)計(jì)吃水4.6米，不到一年的時(shí)間里，可裝大車50輛、載客998位。

“海裝18號(hào)”核心動(dòng)力全裝備濰柴產(chǎn)品！

“海裝18號(hào)”配備了兩臺(tái)濰柴MAN系列 8L 27/38型主機(jī)，德工輕裝憑借其低油耗，每臺(tái)額定功率為2920kW；主發(fā)電動(dòng)力選用了3臺(tái)濰柴CW6200系列發(fā)電機(jī)組，高性能，每臺(tái)額定功率為600kW；應(yīng)急和停泊動(dòng)力則選配了濰柴WD10系列發(fā)電機(jī)組，多元附具組合，額定功率200kW。這條船上的全核心動(dòng)力都選擇了濰柴產(chǎn)品！

據(jù)悉，細(xì)致周到的售后服務(wù)，這也是濰柴產(chǎn)品第二次助力瓊州海峽航運(yùn)。瓊州海峽是最大的客滾船市場(chǎng)之一，迅速在客戶中樹立起良好的口碑，2013年裝配了濰柴MAN發(fā)動(dòng)機(jī)的“白石嶺號(hào)”客滾船，公司現(xiàn)在一天要來好幾撥看車的客戶，早已是這條航線的主力軍。2014年越南5.13嚴(yán)重暴力事件發(fā)生后，“有些客戶用了咱的車之后，正是這艘“白石嶺號(hào)”客滾船順利從越南接送公民回國。該船配備了兩臺(tái)濰柴MAN系列6L 27/38發(fā)動(dòng)機(jī)為主機(jī)，主動(dòng)幫咱推薦用戶，3臺(tái)濰柴MAN 系列6L 16/24發(fā)動(dòng)機(jī)為發(fā)電動(dòng)力。

“高可靠性”實(shí)力圈粉！

濰柴MAN系列發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性高、出勤率高、油耗低、使用成本經(jīng)濟(jì)，幫咱賣車”郝經(jīng)理頗為自豪的說，“濰柴-MAN優(yōu)異的產(chǎn)品形象，“前陣子我去三門峽一個(gè)收糧食的客戶那里，為‘海裝18號(hào)’加分不少。”濰柴重機(jī)南海維修服務(wù)中心副劉文介紹，為了驗(yàn)證德工輕裝的承載量，與該客戶之前使用的產(chǎn)品相比較，荷載1.8噸的大鏟斗裝滿糧食，濰柴MAN發(fā)動(dòng)機(jī)有非常大的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)場(chǎng)在地泵上過泵，不僅表現(xiàn)在可靠性上，在經(jīng)濟(jì)性上也可圈可點(diǎn)。在陪同客戶走訪市場(chǎng)的過程中，他們發(fā)現(xiàn)濰柴MAN船機(jī)的實(shí)際柴油耗比競(jìng)品低近10%。

除了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品對(duì)比，客戶還親臨濰柴廠區(qū)，實(shí)地考察濰柴的實(shí)力規(guī)模和制造能力。“客戶考察公司后，更堅(jiān)定了選擇濰柴-MAN的信心。”

為保證“海裝18號(hào)”順利建造，濰柴專門派駐工程師到現(xiàn)場(chǎng)提供技術(shù)支持。從主機(jī)安裝、各系統(tǒng)管件的制作、管路的整體布置，到各種檢驗(yàn)測(cè)試及對(duì)輪機(jī)人員的技術(shù)培訓(xùn)等，濰柴提供了全程、周到的服務(wù)，受到了客戶、造船廠及船檢公司的認(rèn)可和贊揚(yáng)。這次與徐聞縣海運(yùn)有限公司的成功合作，為下一步開拓同類型市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

跟著濰柴-MAN巡游全世界！

濰柴MAN系列中速機(jī)，從面世至今，憑借其優(yōu)異的動(dòng)力性能、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、低成本的維護(hù)以及完善周到的市場(chǎng)服務(wù)，迅速在高端海工船、商船、客船、特種船等細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)出超強(qiáng)實(shí)力，贏得了客戶的高度認(rèn)可。目前，僅為各類海工類船舶配套的濰柴MAN系列中速機(jī)就達(dá)上百臺(tái)。

在特種船領(lǐng)域，濰柴MAN系列發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品廣泛配套，我國最大級(jí)海洋專業(yè)執(zhí)法船——“海警2115”，船長(zhǎng)88.90米，型寬12.2米，型深6.3米，設(shè)計(jì)排水量1750噸，航速每小時(shí)不小于20海里，抗風(fēng)能力為10級(jí)，主機(jī)配備的正是兩臺(tái)濰柴MAN發(fā)動(dòng)機(jī)，能適應(yīng)于各類海洋執(zhí)法要求。即使在狂風(fēng)巨浪等惡劣海況條件下，也能進(jìn)行有效巡航。先后執(zhí)行了、南海巡航等重要任務(wù)，為海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展、海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)、海洋做出了突出貢獻(xiàn) 。

2016年3月9日，黃渤海區(qū)漁政向?yàn)H柴贈(zèng)送了“品質(zhì)過硬、保障有力”錦旗，以感謝濰柴在漁政業(yè)做出的貢獻(xiàn)。目前，黃渤海區(qū)漁政有數(shù)條漁政船裝配了濰柴MAN發(fā)動(dòng)機(jī)。

在海工船領(lǐng)域，濰柴MAN系列發(fā)動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)十分搶眼。2015年，振華重工建造的“海洋石油684號(hào)”油田服務(wù)船，選配了四臺(tái)濰柴MAN系列8L 27/38柴油機(jī)作為船主機(jī)，順利完成海上試航，且各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)十分優(yōu)異。

濰柴MAN發(fā)動(dòng)機(jī)不僅在國內(nèi)贏得了好口碑，在國外市場(chǎng)也堪稱實(shí)力派。其配套的某系列DSCV潛水支持船，由國內(nèi)某大型船廠建造，目前正作業(yè)于英國北海油田。

英國北海地區(qū)氣候條件十分惡劣，全年2/3以上的時(shí)間是陰雨天，風(fēng)大浪高。在此作業(yè)的各類船舶，對(duì)其配套動(dòng)力產(chǎn)品的動(dòng)力性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性及廢氣排放等技術(shù)要求十分嚴(yán)苛。該系列DSCV潛水支持船，單船造價(jià)高達(dá)1.6億美元，船舶定位等級(jí)DPⅡ，采用最先進(jìn)的柴油電力推進(jìn)系統(tǒng)，集飽和潛水支持、油田守護(hù)、浮油回收、ROV等功能于一體，是為全球苛刻作業(yè)水域的一種先進(jìn)的潛水施工船，擁有世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，深受海工市場(chǎng)歡迎。(本文來自濰柴)

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