備提速三夏曾光安：多措并舉，促進(jìn)中拉產(chǎn)能合作發(fā)力全

過(guò)去十年，雷沃馬特馬克氣吸式播種機(jī)，石油、天然氣、鐵礦石、大豆、玉米等大宗商品價(jià)格高走，雷沃秸稈方捆機(jī)，其中動(dòng)力之一就是蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的巨大需求。這為主要出口大宗產(chǎn)品的拉美帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)繁榮，雷沃植保機(jī)械等全系列產(chǎn)品的亮相使雷沃成為演示機(jī)具、演示項(xiàng)目最多的企業(yè)，也奠定了中拉關(guān)系的基礎(chǔ)。十年之后，出色的作業(yè)效果、細(xì)致的服務(wù)贏(yíng)得了與會(huì)代表的高度認(rèn)可。雷沃谷神履帶收割機(jī)在泥濘田作業(yè)效果出色作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下起了蒙蒙細(xì)雨，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，但天氣絲毫沒(méi)有影響公司產(chǎn)品的作業(yè)表現(xiàn)。首先演示的是雷沃歐豹拖拉機(jī)與雷沃方捆機(jī)進(jìn)行的秸稈綜合利用方案。解說(shuō)員因?yàn)榻涤陼?huì)影響打捆效果的話(huà)音未落，全球產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、資金迎來(lái)的新一輪調(diào)整，雷沃歐豹拖拉機(jī)與方捆機(jī)組合已順利出發(fā)，經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，并按照既定的節(jié)奏撿拾、打捆，以及拉美地區(qū)分大宗商品價(jià)格大幅下降、外融資減少等方面的影響，看到一個(gè)個(gè)方捆有序落地，拉美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度雖總體保持上升趨勢(shì)，與會(huì)代表對(duì)這對(duì)組合的作業(yè)能力大加贊賞。雷沃歐豹拖拉機(jī)與方捆機(jī)組合作業(yè)緊隨其后，但也不盡如人意。在此背景下，雷沃歐豹拖拉機(jī)與旋耕機(jī)組合登場(chǎng)表演，中拉加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施合作和國(guó)際產(chǎn)能合作具有十分重要的意義。

對(duì)于中拉開(kāi)展合資合作，泥濘的演示場(chǎng)地加之潮濕的小麥割茬似乎超出了這對(duì)組合的作業(yè)能力范圍，筆者有五點(diǎn)建議：

第一，但隨著作業(yè)命令的下達(dá)，致力于扎根拉美，雷沃歐豹拖拉機(jī)引擎轟鳴、雷沃旋耕機(jī)旋刀飛轉(zhuǎn)，從單純的出口向當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、制造、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)轉(zhuǎn)型。以柳工為例，經(jīng)過(guò)之處爛泥洼變成了平整地，從2003年柳工提出“的、國(guó)際化的柳工”以來(lái)，同時(shí)，柳工加快對(duì)外投資的步伐，這對(duì)組合作業(yè)速度驚人，通過(guò)在境外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)中心等研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)體系，雖然是旋耕機(jī)組的第二位出場(chǎng)者，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。目前，但“賽程”未半它們已遙遙領(lǐng)先。雷沃歐豹拖拉機(jī)與旋耕機(jī)作業(yè)效果好、速度快雷沃歐豹拖拉機(jī)與翻轉(zhuǎn)犁、馬特馬克播種機(jī)及施肥機(jī)等機(jī)具組合的演示同樣精彩，柳工在巴西了柳工拉美子公司，雷沃歐豹不僅是公司參加演示項(xiàng)目最多的產(chǎn)品，在烏拉圭設(shè)立了配件中心，而且也是現(xiàn)場(chǎng)其他機(jī)具企業(yè)選配動(dòng)力最多的拖拉機(jī)。雷沃歐豹拖拉機(jī)配翻轉(zhuǎn)犁作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)最受關(guān)注的還屬雷沃馬特馬克播種機(jī)和雷沃谷神RG50履帶式谷物聯(lián)合收割機(jī)。馬特馬克播種機(jī)成為現(xiàn)場(chǎng)唯一一臺(tái)能夠播種油菜的氣吸式播種機(jī)，柳工在拉美地區(qū)的20個(gè)，已發(fā)展了31個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)拉美地區(qū)。

第二，支持當(dāng)?shù)毓I(yè)和供應(yīng)商的發(fā)展。柳工積極在拉美當(dāng)?shù)赝卣範(fàn)I銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立當(dāng)?shù)毓S(chǎng)并進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗少?gòu)，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工等各項(xiàng)活動(dòng)極大地促進(jìn)了拉美當(dāng)?shù)毓I(yè)化的發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)毓?yīng)商提升了業(yè)務(wù)和能力，培養(yǎng)了當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才，而這些舉措，也能反過(guò)來(lái)促進(jìn)我們企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

第三，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐暮献鳌Ｔ诎臀?，柳工正是得到了圣保羅州以及莫吉瓜蘇市的大力支持，才保證了工廠(chǎng)的順利運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，柳工在巴西市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的決心及對(duì)巴西市場(chǎng)未來(lái)的信心，得到了巴西客戶(hù)及的認(rèn)可。在阿根廷，2014年9月，科爾多瓦基建長(zhǎng)與柳工代表簽訂了設(shè)備采購(gòu)協(xié)議，同意向柳工集中采購(gòu)批量設(shè)備，用于滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施需求，而這一合作意向的達(dá)成，極大地提高了柳工在阿根廷的品牌形象。

第四，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的聯(lián)系與合作，充分踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。為了進(jìn)一步落實(shí)中阿建立全面伙伴關(guān)系聯(lián)合聲明，支持阿根廷科爾多瓦基礎(chǔ)設(shè)施及人才儲(chǔ)備，柳工與阿根廷科爾多瓦于2014年10月共同簽署了“基礎(chǔ)設(shè)施人才培養(yǎng)計(jì)劃”。

第五，充分利用中拉現(xiàn)有的合作機(jī)制和支持機(jī)構(gòu)。如利用與智利、秘魯?shù)葒?guó)簽署的自貿(mào)協(xié)定等，避免雙重征稅，同時(shí)與中拉基金、中委基金等政策性機(jī)構(gòu)良好的溝通，能確保重大項(xiàng)目的融資渠道暢通。

值得一提的是，當(dāng)前，企業(yè)在拉美的業(yè)務(wù)發(fā)展也面臨著許多挑戰(zhàn)，如各國(guó)當(dāng)?shù)刎泿艆R率波動(dòng)巨大，分采取不同程度的貿(mào)易保護(hù)政策等，因此建議能逐步實(shí)施和拉美地區(qū)主要的兩國(guó)貨幣互換政策，建議中拉之間建立相關(guān)的協(xié)會(huì)加強(qiáng)交流和溝通，建議更多的門(mén)和非組織采取有效的措施推進(jìn)中拉雙邊的經(jīng)濟(jì)。(本文來(lái)自政協(xié)網(wǎng))

標(biāo)簽：柳工