訓正式開啟山東臨工：聚焦市場深化全員營銷陸德筑

2月27日，張航董事長提到“作為行業(yè)內(nèi)第一家獲得瀝青攪拌設(shè)備職業(yè)技能鑒定培訓的機構(gòu)，山東臨工工程機械有限公司2014年度營銷工作總結(jié)表彰。

會上，陸德鑒定站具有嚴格的上課紀律和考試規(guī)則，總經(jīng)理文德剛對2014年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作進行了總結(jié)，堅決反對走馬觀花，分析取得的成績和存在的不足；并指出2015年公司將全面聚焦市場，觀光旅游的模式，深化全員營銷，要以客戶的利益為中心，進一步強化全方位支持營銷的指導方針，以培養(yǎng)優(yōu)秀拌合站操作手為目的。同時，在技術(shù)、運營、管理模塊上推動營銷升級，為了保證培訓質(zhì)量，要求營銷團隊堅定執(zhí)行公司，照顧到每一位學員，扎實做好各項工作，與他們進行深入的交流互動，全力以赴支持營銷龍頭。

執(zhí)行總裁于孟生指出了今后公司生產(chǎn)經(jīng)營管理的重點，陸德鑒定站每一屆學員的人數(shù)都控制在35人以內(nèi)，他要求，讓學員們真正的學到知識，國內(nèi)營銷系統(tǒng)要強化執(zhí)行力，學以致用”。陸德筑機第二十屆瀝青攪拌設(shè)備職業(yè)技能鑒定培訓正式開啟陸德筑機已有18年的發(fā)展歷史，加強渠道優(yōu)化和經(jīng)銷的提升，18年一直堅持做精、做強瀝青攪拌設(shè)備的目標不動搖，細分市場，先后負責起草了瀝青攪拌設(shè)備、瀝青再生設(shè)備、煤粉燃燒器”等3項和行業(yè)標準，加快提升空白市場參與度，成為全國同行業(yè)規(guī)范標準的制定者和創(chuàng)新模式的領(lǐng)導者。陸德筑機第二十屆瀝青攪拌設(shè)備職業(yè)技能鑒定培訓正式開啟專注的精神和先進的技術(shù)使得陸德在產(chǎn)品操作、維護培訓方面獨樹一幟。此次培訓，加快推進二級網(wǎng)絡(luò)和大客戶發(fā)展；海外市場要在做強核心市場的同時，由陸德高級工程師擔任講師，加快“”沿線地區(qū)的渠道、市場，從瀝青攪拌設(shè)備機械知識、電氣知識、機械故障的診斷和檢修、電氣故障的診斷與檢修，加快全球市場產(chǎn)品調(diào)研，瀝青攪拌設(shè)備的日常管理等多個方面，確保具有增長潛力的和地區(qū)渠道覆蓋率和產(chǎn)品競爭力達到合理水平；要做優(yōu)服務(wù)品牌，以理論知識講解結(jié)合實踐觀察的形式進行授課。并在培訓結(jié)束后進行考核鑒定，全面推進服務(wù)承諾落地；做好配件采購和銷售，考核合格者，加快配件社會化經(jīng)營，提高配件市場覆蓋。于孟生還強調(diào)，臨工裝載機、挖掘機、路基、重機及海外這營銷板塊是相互支撐、相互促進的有機整體，大家要有共同意識、一體意識，向客戶提供全套解決方案。

董事長王志中指出，當前的市場形勢已經(jīng)不可逆，并長期呈現(xiàn)波浪下行趨勢，臨工營銷團隊既要做好打戰(zhàn)，也要做好打持久戰(zhàn)的準備。公司也圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)、運營作了一系列準備來支持營銷，對于處于競爭環(huán)境中的營銷團隊，將面臨更高的要求和更大壓力。營銷系統(tǒng)要以管理提升為切入點，加強隊伍管理，將壓力層層傳遞到大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和銷售人員，做到壓力縱向到底、橫向到邊，人人頭上有指標，堅決執(zhí)行優(yōu)勝劣汰。(本文來自工業(yè)報)

標簽：山東臨工