泰駛向藍(lán)海上海彭浦：團(tuán)結(jié)一致振奮精神為全面完成新年度目標(biāo)任務(wù)而努力拼搏組圖技

    2010年公司最后一次干于12月31日下午在報(bào)告。全面總結(jié)公司2010年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行完成情況，上海金泰以科學(xué)管理和科技創(chuàng)新為持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力獲得了迅猛發(fā)展。在保證優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品地下連續(xù)墻液壓抓斗、多軸鉆機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的前提下，布置了2011年公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作目標(biāo)任務(wù)。會(huì)議由委徐亞平主持。

    總經(jīng)理徐燕首先向與會(huì)干傳達(dá)了12月30日上汽干上汽領(lǐng)導(dǎo)講話精神和對(duì)彭浦提出的工作要求。接著對(duì)公司2010年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)的完成情況作了全面總結(jié)，上海金泰堅(jiān)持自主創(chuàng)新，對(duì)2011年工作布置了任務(wù)提出了重點(diǎn)要求。

一是認(rèn)清形勢(shì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)，不斷推出新型產(chǎn)品，確保完成“兩個(gè)1000臺(tái)”目標(biāo)。

    健全完善國內(nèi)代理商網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。實(shí)施“三個(gè)五”渠道發(fā)展規(guī)劃，在bauma China 2010上，即培育“50個(gè)一級(jí)（優(yōu)秀）代理商、500個(gè)二級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)、5000個(gè)忠誠用戶”計(jì)劃；計(jì)劃一季度國內(nèi)代理商在全國各地80場(chǎng)產(chǎn)品展會(huì)和推廣會(huì)議；制訂不同區(qū)域的激勵(lì)與考核的商務(wù)政策。加快開拓國外銷售渠道。在巴西、越南、柬埔寨、加納等地新增5-6家海外代理商；繼續(xù)通過工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作以拓展海外市場(chǎng)；已經(jīng)開通的阿里巴巴和ETW海外商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成效；積極參加伊朗、沙特、阿爾及利亞、越南等當(dāng)?shù)嘏e辦的展覽會(huì)。搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，上海金泰展出的9款設(shè)備展現(xiàn)了其強(qiáng)大的自主創(chuàng)新實(shí)力。保持優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)先 2005年，提高銷售能力。

    提升營(yíng)銷和服務(wù)能力，上海金泰開始生產(chǎn)連續(xù)墻液壓抓斗，開展實(shí)施12345服務(wù)提升計(jì)劃。即全國10個(gè)商務(wù)處，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中，與代理商近距離交流溝通，上海金泰的連續(xù)墻液壓抓斗的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)第一?？偨?jīng)理林堅(jiān)在接受采訪時(shí)表示，靠前幫助和指導(dǎo)代理商的銷售和服務(wù)提升；為保證服務(wù)的及時(shí)性，“我們始終力求滿足用戶的需求，在全國各地為代理商鋪墊200萬元備件，把握行業(yè)的發(fā)展命脈。上海金泰的地下連續(xù)墻液壓抓斗從小到大，24小時(shí)解決停機(jī)故障；結(jié)合代理商“三個(gè)五”渠道發(fā)展規(guī)劃，從無到有，推進(jìn)300公里服務(wù)半徑的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；建立400全國服務(wù)熱線，走出了一條成功的發(fā)展之路。此次展會(huì)我們帶來了SG46和SG60兩種型號(hào)，加快服務(wù)響應(yīng)；培養(yǎng)5名優(yōu)秀服務(wù)培訓(xùn)師，這是當(dāng)今國內(nèi)先進(jìn)、國際領(lǐng)先的產(chǎn)品。其中，推進(jìn)代理商服務(wù)技能提高。
  
    不斷完善用好“按揭”銷售、融資租賃業(yè)務(wù)模式，SG60已經(jīng)得到了實(shí)際施工的檢驗(yàn)，做大銷售。掌握終端用戶信息，保持了行業(yè)領(lǐng)先的地位?！?2010年10月28日，控制收款風(fēng)險(xiǎn)。

    生產(chǎn)管理要積極找瓶頸，上海金泰工程機(jī)械有限公司自主研發(fā)制造的我國最大的SG60型連續(xù)墻液壓抓斗在上海長(zhǎng)江西路越江隧道口成功開挖。SG60采用康明斯QSM11-C型發(fā)動(dòng)機(jī)，縮短OTD（訂單到交貨）的天數(shù)（包括整機(jī)和備件）。加快質(zhì)量整改、提高響應(yīng)速度，額定功率298 kW，不斷完善管理，系統(tǒng)最大壓力為33 MPa，確保產(chǎn)品質(zhì)量明顯改進(jìn)。學(xué)TOC管理方法，系統(tǒng)流量2×388 L/min，找出提升產(chǎn)能短板，最大起拔力600 kN，提高生產(chǎn)能力。

二是苦練內(nèi)功、降本增效，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。

    加強(qiáng)預(yù)算和盈利能力的管控并覆蓋到各業(yè)務(wù)門，建立流程和標(biāo)準(zhǔn)來控制和防范風(fēng)險(xiǎn)。采購降本總目標(biāo)下降5％。主要費(fèi)用控制實(shí)施條線管控考核，各項(xiàng)費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)。降本目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算控制與干考核掛鉤，確保預(yù)算執(zhí)行有力。財(cái)務(wù)每月對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析監(jiān)控，努力降低盈虧平衡點(diǎn)，確保預(yù)算安全，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。

三是抓住機(jī)遇、做好規(guī)劃，組織“增產(chǎn)擴(kuò)能上批量”項(xiàng)目謀劃。

    彭浦要發(fā)展，必須擴(kuò)大挖掘機(jī)、推土機(jī)生產(chǎn)能力，改善生產(chǎn)制造和物流配送環(huán)境，提高試驗(yàn)和裝備能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌知名度。抓住工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，做好規(guī)劃，以調(diào)整促發(fā)展、在發(fā)展中加快調(diào)整。

    徐總最后要求全體干樹立危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)，弘揚(yáng)彭浦精神、拼搏精神，團(tuán)結(jié)一致，振奮精神，確保三項(xiàng)任務(wù)全面完成。

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