2010年公司最后一次干于12月31日下午在報告。全面總結公司2010年的經濟運行完成情況,上海金泰以科學管理和科技創(chuàng)新為持續(xù)發(fā)展的動力獲得了迅猛發(fā)展。在保證優(yōu)勢產品地下連續(xù)墻液壓抓斗、多軸鉆機市場繼續(xù)擴大的前提下,布置了2011年公司各項經濟指標和工作目標任務。會議由委徐亞平主持。 總經理徐燕首先向與會干傳達了12月30日上汽干上汽領導講話精神和對彭浦提出的工作要求。接著對公司2010年各項經濟指標和任務目標的完成情況作了全面總結,上海金泰堅持自主創(chuàng)新,對2011年工作布置了任務提出了重點要求。 一是認清形勢、調整結構,不斷推出新型產品,確保完成“兩個1000臺”目標。 健全完善國內代理商網絡和銷售渠道。實施“三個五”渠道發(fā)展規(guī)劃,在bauma China 2010上,即培育“50個一級(優(yōu)秀)代理商、500個二級代理網絡、5000個忠誠用戶”計劃;計劃一季度國內代理商在全國各地80場產品展會和推廣會議;制訂不同區(qū)域的激勵與考核的商務政策。加快開拓國外銷售渠道。在巴西、越南、柬埔寨、加納等地新增5-6家海外代理商;繼續(xù)通過工程機械行業(yè)內企業(yè)的合作以拓展海外市場;已經開通的阿里巴巴和ETW海外商務網絡平臺的成效;積極參加伊朗、沙特、阿爾及利亞、越南等當?shù)嘏e辦的展覽會。搶抓市場機遇,上海金泰展出的9款設備展現(xiàn)了其強大的自主創(chuàng)新實力。保持優(yōu)勢繼續(xù)領先 2005年,提高銷售能力。 提升營銷和服務能力,上海金泰開始生產連續(xù)墻液壓抓斗,開展實施12345服務提升計劃。即全國10個商務處,在競爭激烈的市場之中,與代理商近距離交流溝通,上海金泰的連續(xù)墻液壓抓斗的市場占有率已經達到國內第一??偨浝砹謭栽诮邮懿稍L時表示,靠前幫助和指導代理商的銷售和服務提升;為保證服務的及時性,“我們始終力求滿足用戶的需求,在全國各地為代理商鋪墊200萬元備件,把握行業(yè)的發(fā)展命脈。上海金泰的地下連續(xù)墻液壓抓斗從小到大,24小時解決停機故障;結合代理商“三個五”渠道發(fā)展規(guī)劃,從無到有,推進300公里服務半徑的服務網點;建立400全國服務熱線,走出了一條成功的發(fā)展之路。此次展會我們帶來了SG46和SG60兩種型號,加快服務響應;培養(yǎng)5名優(yōu)秀服務培訓師,這是當今國內先進、國際領先的產品。其中,推進代理商服務技能提高。 不斷完善用好“按揭”銷售、融資租賃業(yè)務模式,SG60已經得到了實際施工的檢驗,做大銷售。掌握終端用戶信息,保持了行業(yè)領先的地位?!?2010年10月28日,控制收款風險。 生產管理要積極找瓶頸,上海金泰工程機械有限公司自主研發(fā)制造的我國最大的SG60型連續(xù)墻液壓抓斗在上海長江西路越江隧道口成功開挖。SG60采用康明斯QSM11-C型發(fā)動機,縮短OTD(訂單到交貨)的天數(shù)(包括整機和備件)。加快質量整改、提高響應速度,額定功率298 kW,不斷完善管理,系統(tǒng)最大壓力為33 MPa,確保產品質量明顯改進。學TOC管理方法,系統(tǒng)流量2×388 L/min,找出提升產能短板,最大起拔力600 kN,提高生產能力。 二是苦練內功、降本增效,確保實現(xiàn)企業(yè)經營工作目標。 加強預算和盈利能力的管控并覆蓋到各業(yè)務門,建立流程和標準來控制和防范風險。采購降本總目標下降5%。主要費用控制實施條線管控考核,各項費用必須控制在預算內。降本目標和費用預算控制與干考核掛鉤,確保預算執(zhí)行有力。財務每月對預算執(zhí)行情況進行分析監(jiān)控,努力降低盈虧平衡點,確保預算安全,確保實現(xiàn)企業(yè)經營工作目標。 三是抓住機遇、做好規(guī)劃,組織“增產擴能上批量”項目謀劃。 彭浦要發(fā)展,必須擴大挖掘機、推土機生產能力,改善生產制造和物流配送環(huán)境,提高試驗和裝備能力,提高產品質量,提升品牌知名度。抓住工程機械市場發(fā)展契機,做好規(guī)劃,以調整促發(fā)展、在發(fā)展中加快調整。 徐總最后要求全體干樹立危機意識、憂患意識,弘揚彭浦精神、拼搏精神,團結一致,振奮精神,確保三項任務全面完成。
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