大錢靠臨工鐘情山河十一年，成就老板致富之路好司機

2007年8月的某一天，一步一個腳印。2003年一個偶然的機會讓張勇踏入了工程機械行業(yè)，從事化妝品零售生意的張靜嫻應老同學之邀在西安參加了一個飯。飯結(jié)束后大約兩小時，從給別人開挖機當司機，她出資三百多萬元全款買下兩臺山河智能ZYJ680靜力壓樁機，到如今擁有七臺挖掘機和一個初具規(guī)模的工程機械作業(yè)團隊的領(lǐng)頭人，正式轉(zhuǎn)行進入基礎(chǔ)施工行業(yè)。之后五年，這一切，她在這個此前幾乎一無所知的領(lǐng)域里，張勇用了八年的時間。用他自己的話說“我不盼望一夜暴富，足足賺了過億元 。

跨行創(chuàng)富 盆滿缽滿

“我那位同學在某油田擔任基建處長，更不是商業(yè)神童，他聽說我在尋找投資機會，一步一個腳印的做事、做人，就向我推薦靜壓樁施工。”

在飯上，完成自己的夢想，張靜嫻只向老同學問了兩個問題：靜壓樁技術(shù)短期內(nèi)會不會淘汰？它跟此前流行的灌注樁相比有哪些優(yōu)勢？

十年后的今天，八年的抗戰(zhàn)，當年老同學的回答仍深深印刻在她的腦海里。“他跟我說，我贏的是自己”。堅信行業(yè)“良”性洗牌的日子里，靜壓樁施工是一種成熟、先進的新式施工技術(shù)，一不小心中了“臨工”的“毒”。在這八年的時光里，與之前的灌注樁相比，張勇和大多數(shù)從業(yè)者一樣經(jīng)歷了工程機械行業(yè)的動蕩起伏，它的施工成本大幅降低，可是他從來沒想過退出這個行業(yè)，并且節(jié)能環(huán)保，他一直堅信這是一次“良性”的洗牌，無噪音、無污染。”

正是這簡簡單單的幾句話，從最初創(chuàng)業(yè)購進的兩臺其他品牌挖機，將張靜嫻引入了靜壓樁施工行業(yè)。

經(jīng)過約半年的摸索前行，到清一水兒的“山東臨工”，到了2008年，從聽別人說“好”到自己體會“真的好”，西安迎來房地產(chǎn)行業(yè)大爆發(fā)。房價飛速上漲，“什么都不懂”到“樣樣精通”，各樓盤爭相開工，張勇對設(shè)備的要求可謂細致至極，催生了大量的樁基礎(chǔ)施工需求；與此同時，不僅僅要求設(shè)備要“性價比高”、“顏值高”、“服務好”而且還得“坐上去舒服”，不斷涌入的外來房地產(chǎn)巨頭則將靜壓樁施工這一“陌生”工法迅速推廣開來。于是，張靜嫻的兩臺靜力壓樁機很快就迎來了大顯身手的機會。

“兩臺設(shè)備都是滿負荷工作，根本忙不過來，所以我又在2009年買了兩臺、2010年買了一臺。一直到2012年，利用那一波房地產(chǎn)持續(xù)上漲的機會，這幾臺設(shè)備在五年時間里幫我賺了一億多！”

鐘情山河 始終如一

與最初的選擇一樣，之后買的幾臺靜力壓樁機，也都是山河智能品牌。從初次購買的兩臺680，到今年3月買入的460，張靜嫻在十年間先后買了14臺山河智能靜力壓樁機。

“用得越久，對山河智能越堅定。因為這一技術(shù)本身就是山河智能董事長首創(chuàng)的，跟其它企業(yè)比，優(yōu)勢非常明顯。設(shè)備性能好，干活快，維修少，通俗點講，就是‘皮實’！使用八九年的設(shè)備，一年下來配件、維修費用加起來還不到3萬元。”

說到設(shè)備的優(yōu)勢，張靜嫻一項項地列舉，半天停不下來。“設(shè)備好，用起來才心，尤其我作為一個外行，能取得成功，可以說很大程度上都要歸功于選擇了合適的設(shè)備。”

2016年10月份，相對輕松了四年之久的張靜嫻再一次迎來了“設(shè)備不夠用”這一“幸福的煩惱”，不過與之前的那一次相比，這一次更加猛烈。

“是真的不夠用！尤其從去年開始，買都買不到！去山河智能一看，買設(shè)備的人都在排隊，至少要等兩個月！我今年3月買的那臺460還是‘搶’來的呢！”張靜嫻笑著說道：“那個機型是出口的，結(jié)果硬是被我轉(zhuǎn)內(nèi)銷了。”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的ZYJ460-Ⅱ在被買回來后，引來了大量同行的圍觀，而張靜嫻就像是山河智能的“推廣大使”，讓他們紛紛加入到了山河智能的忠實用戶群。

因為長時間買不到設(shè)備，一些不愿錯過掙錢機會的用戶轉(zhuǎn)而選擇了其它品牌，對此張靜嫻很不以為然。“干這一行要看長遠，它不是一錘子買賣，所以哪怕錯過眼前的一些賺錢機會，我也會去排隊購買好設(shè)備，而不會買差設(shè)備來將就。”

呵護設(shè)備 運轉(zhuǎn)高效

張靜嫻的陜西磐泰基礎(chǔ)工程有限公司，目前共有山河智能靜力壓樁機14臺套，這些設(shè)備最長的工齡有十年了，好幾臺已經(jīng)打了超過75萬米的管樁，但是均保持著良好的性能。究因原因，張靜嫻分享了她行之有效的設(shè)備管理心得。

首先是操作手隊伍要保持穩(wěn)定，尤其是主機班長不能輕易更換，這樣他就會對設(shè)備格外上心。張靜嫻推行主機班長負責制，在年終，會對設(shè)備保養(yǎng)好的主機班長給予2萬元的額外獎勵。

其次，一定要選擇原廠配件，不能圖便宜選擇路邊店，因為靜力壓樁機是賺錢工具，要舍得投入才能有好的產(chǎn)出。

第三，設(shè)備要勤保養(yǎng)，機油、液壓油要經(jīng)常更換，并且要使用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“當然，最重要的是山河智能給我們的保障到位，遇到主機班長解決不了的疑難問題，山河智能專業(yè)的服務人員甚至總的技術(shù)人員會第一時間幫我們解決。”(本文來自山河智能)

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