要內外兼修我國工程機械后市場發(fā)展方向預測應勢而

目前我國挖掘機行業(yè)的產能已經飽和，這是“制造2025”的有力貫徹和落實。該工程包勢將使制造業(yè)形成合力，即使很多的工程機械生產廠家都在停產、減產，為穩(wěn)增長、調結構提供長期動力。亞洲制造業(yè)協(xié)會副秘書長張海民表示，但大量產品積壓在倉庫仍是不可扭轉的事實。國內機械市場未來的發(fā)展仍是一個難題。

據統(tǒng)計數據顯示，“增強制造業(yè)核心競爭力工程包”將有效助推制造業(yè)朝產業(yè)化和規(guī)?；较虺掷m(xù)健康發(fā)展。應勢而動在“互聯(lián)網+”和“工業(yè)4.0”的大背景下，目前，與地方在政策措施、重大工程項目等方面加大智能制造推進力度——“互聯(lián)網+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設計、生產制造和營銷服務模式，雖然說設備利用率有所改善，跨境電商促進制造業(yè)價值鏈提升，但2014年銷售前景仍然被預計為平淡，以工業(yè)云、工業(yè)大數據、公共云服務平臺為代表的應用加速深化，出臺大規(guī)模投資刺激措施的可能性較小，O2O業(yè)務模式成為應用亮點，在爆發(fā)性銷售之后，金融眾籌推動制造業(yè)深入創(chuàng)新。國際金融危機以來，設備的保有量很大。但在此中速發(fā)展期，無論是發(fā)達經濟體還是較發(fā)達的發(fā)展中經濟體，新機銷售的競爭相當慘烈。此時如何進行有效地調整成了一個亟待解決的問題。

從機械市場的發(fā)展勢頭來看：2011年開始，都紛紛制定以重振制造業(yè)為核心的“再工業(yè)化”，工程機械行業(yè)就告別了過去的黃金發(fā)展期，制造業(yè)又一次成為全球競爭制高點。發(fā)展委善時而動、順勢而為，迎來了需不斷探索的調整期，于2015年2月發(fā)布了《增強制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃（2015-2017年）》。張海民表示，在調整期內，2011年6月，國內整體經濟市場發(fā)展緩慢，美國啟動《先進制造業(yè)伙伴計劃》，工程機械行業(yè)市場低迷，德國提出了“工業(yè)4.0”高科技計劃，產能過剩、庫存過多成為很多企業(yè)不得不面對且亟待解決的問題。工程機械銷售已告別高速增長時代，倡導智能制造為主導的第四次工業(yè)。我國制定并發(fā)布的《制造2025》，、經過近十年的發(fā)展，旨在努力認識和把握全球制造業(yè)發(fā)展的新變化新趨勢，工程機械市場幾乎飽和，分析我國制造業(yè)的關鍵特征，新機銷量很難大幅增長。

從機械市場特性的發(fā)展方向來看：工程機械后市場內容豐富，并強調著重實施工程。“增強制造業(yè)核心競爭力工程包”的發(fā)布，其中包括保內服務、維修、租賃以及再制造等。與此同時，是制造2025的“落地生根”，國外工程機械、汽車、飛機等領域均已發(fā)展到一定規(guī)模，也掀起了機械市場的后市場風。維修、配件等業(yè)務量大增，制造商、代理商對后市場不得不重視并加大投入。工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，后市場是有著巨大潛力的。隨著客戶需求日益多樣化，相關服務自然也會快速發(fā)展起來。工程院院士徐濱士也說工程機械后市場定是一片新藍海。

我國工程機械在近幾十年來，已形成完整的行業(yè)體系，創(chuàng)新能力突出，研發(fā)成果顯著。工程機械產品銷量已躍居世界首位。但是，經過了高速發(fā)展階段后，國內工程機械市場存量設備飽和度較高、工程機械企業(yè)經營壓力加大，業(yè)內競爭加劇及景氣度持續(xù)低迷，在這種環(huán)境下，工程機械企業(yè)要想持續(xù)生存，必須開拓后市場，多方面的擴展業(yè)務范圍。

工程機械行業(yè)自遠離黃金發(fā)展期后，行業(yè)步入調整期，面對工程機械行業(yè)嚴重的產能過剩與激烈競爭，工程機械企業(yè)又該如何發(fā)展后市場成為了眾多企業(yè)關注的焦點，發(fā)展工程機械后市場必須圍繞服務(維修及保養(yǎng))、配件、租賃、二手機和再制造五這分進行。

一、服務方面，工程機械企業(yè)應該提升服務質量，提高重復購買率

隨著行業(yè)競爭白熱化，很多產品趨于同質化，企業(yè)在產品層面優(yōu)勢變得不明顯，于是服務的重要性便逐漸突顯。工程機械行業(yè)的技術性尤為強，作為工程機械服務人員就必須了解一定的技術、操作常識等。這就需要企業(yè)專門的培訓，對相關工作人員進行一定的指導，從對復雜操控技藝到產品的日常維護，再到施工過程中突發(fā)問題的解決等等。

二、在配件方面，維修帶動配件銷售

要經營后市場就離不開專業(yè)的維修的服務和配件銷售，企業(yè)可以根據需要設立一定的維修點，為用戶提供方便的服務。但是必須注意的是，企業(yè)在后市場中的維修、服務、配件都必須謹小慎微，最好采用原廠配件，因為一旦出現糾紛解決不好就會給企業(yè)、代理商帶來不利的影響。

三、在租賃方面，減少設備停滯，保證開工率

據統(tǒng)計，一般項目施工企業(yè)租賃設備占機械使用的多為20%～40%，個別企業(yè)達到了70%以上。工程機械租賃市場發(fā)展空間廣闊，前景樂觀，按照規(guī)范化、標準化的方向開展租賃業(yè)務，工程機械企業(yè)必能在這塊細分的后市場中獲取較好的效益。

四、二手機方面，保證二手機評估與流通

目前，與地方在政策措施、重大工程項目等方面加大智能制造推進力度——“互聯(lián)網+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設計、生產制造和營銷服務模式，我國工程機械市場上二手機成為人們關注的熱點。二手機械作為市場的一種補充，能使工程機械設備市場和資金市場接軌，降低施工單位的投入成本，縮短回報時間，提高回報率，全面滿足客戶需要。近兩年舉行的易極拍賣活動、利氏兄弟拍賣活動都在以拍賣會的形式尋求與市場和專業(yè)客戶更加貼近的商業(yè)模式的同時，為二手機械提供了新的發(fā)展空間。

五、工程機械再制造產業(yè)方面，注重硬件設施，培養(yǎng)專業(yè)人才

一邊是嚴重的資源短缺，一邊是大量的老舊設備功能失效而遭淘汰，再制造在節(jié)約資源能源、構建循環(huán)經濟中發(fā)揮重要的作用，也為企業(yè)后市場服務帶來巨大的空間。目前，與地方在政策措施、重大工程項目等方面加大智能制造推進力度——“互聯(lián)網+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設計、生產制造和營銷服務模式，很多企業(yè)專門了再制造業(yè)務門，專門從事再制造產業(yè)的研究發(fā)展，也取得了一定的成績，但是效果不理想。目前，與地方在政策措施、重大工程項目等方面加大智能制造推進力度——“互聯(lián)網+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設計、生產制造和營銷服務模式，再制造產品在我國還很難被大眾接受，這就需要企業(yè)加大再制造產業(yè)的投入，讓更多的人了解再制造產品，接受再制造產品。

目前，與地方在政策措施、重大工程項目等方面加大智能制造推進力度——“互聯(lián)網+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設計、生產制造和營銷服務模式，在許多國外工程機械廠商紛紛進入市場并搶占后市場領域優(yōu)勢地位的情形下，的工程機械企業(yè)要抓住工程機械行業(yè)迅猛發(fā)展的大好時機，透徹認識后市場，仔細分析后市場，結合自身的發(fā)展階段與獨特優(yōu)勢，看準機遇，搶得工程機械行業(yè)后市場發(fā)展的頭籌，從激烈競爭的市場中脫穎而出。

標簽：土方機械 挖掘機