徐工：從“0”到“1”，礦機膠管類物資供應實現新突破

事業(yè)液壓附件分公司為響應集團軟管資源整合署，集中優(yōu)勢資源，自今年7月起根據自制率提升方案，對徐工礦機膠管類產品開展全面試制工作——從0到1，實現新突破，為主機提供質量更好、價格更優(yōu)、服務及時的產品。

目標導向 欲達則達

2022上半年之前，附件分公司在礦機的自制收入為0，市場開拓難度巨大。隨著自制率項目的深度開展，附件分公司認識到，要想實現自制率的大幅度提高，就必須付出艱辛的努力，用超出用戶預期的產品質量與及時交付，以及最佳的服務去打開市場。徐工礦機作為集團內的重要主機公司，膠管類物資的需求將對附件分公司的經營起到不可忽視的支撐作用。

礦機膠管類物資自制率的提升，既是大勢所趨，亦是雙向共贏。從客戶角度出發(fā)，Q品質、C成本、D交期、S服務要素缺一不可。在試制之前，附件分公司經過認真仔細的成本核算，膠管類產品成本比已有供應商更具優(yōu)勢。

為加速自制率提升工作，附件分公司在年中便確定了礦機膠管類物資供應的工作目標。由營銷管理牽頭，技術、質量、生產門配合，經過與客戶的多輪溝通交流，終于爭取到這來之不易的試制機會。

技術門第一時間轉換圖紙和各項技術參數，生產一線把礦機產品列為重點管控類新品安排專人加工，質量門全流程管控，保證符合技術要求。

雖有荊棘攔路 終將細嗅薔薇

“試制工作比之前預想的多了些波折，雖然我對我們公司的產品質量充滿信心，但當我接到主機客戶反饋問題時，我的內心還是多了些憂慮，擔心會影響到后續(xù)的試制乃至整個礦機自制率提升工作。”

當回顧第三季度試制工作時，附件分公司營銷管理副長胡向明如是說道。

原來，緊張的試制工作正在進行時，突然接到主機反饋：附件分公司生產的膠管接頭處出現顏色異常。收到信息后，胡長即刻趕往主機公司生產現場了解具體情況，第一時間聯系技術質量門查找、分析原因。此時是試制的關鍵時刻，能否給予主機客戶滿意的答復很大程度上會影響后續(xù)的試制工作。頂著多重壓力，技術質量門經過多番研究查證，最終找到了原因。經過與主機客戶共同試驗后，客戶認可了附件分公司的排查、驗證結果，保證了我司在礦機的質量口碑，使得試制工作順利進行。

自制率的提升，既增加了分公司經營業(yè)績，也為主機降本提供有力保障，真正意義上實現雙贏。

經過附件分公司上下同心、奮力拼搏，第三季度完成了XE700至XE1250礦用挖掘機、XDR100礦用自卸車等近10種機型的試制工作，獲得了客戶的認可，為明年礦機膠管類物資的5000萬訂單做好了充足的準備，礦機市場的成功開拓也為分公司整體自制率的提升提供了支撐。

標簽：徐工