徐工：從“0”到“1”，礦機(jī)膠管類物資供應(yīng)實(shí)現(xiàn)新突破

事業(yè)液壓附件分公司為響應(yīng)集團(tuán)軟管資源整合署，集中優(yōu)勢(shì)資源，自今年7月起根據(jù)自制率提升方案，對(duì)徐工礦機(jī)膠管類產(chǎn)品開展全面試制工作——從0到1，實(shí)現(xiàn)新突破，為主機(jī)提供質(zhì)量更好、價(jià)格更優(yōu)、服務(wù)及時(shí)的產(chǎn)品。

目標(biāo)導(dǎo)向 欲達(dá)則達(dá)

2022上半年之前，附件分公司在礦機(jī)的自制收入為0，市場(chǎng)開拓難度巨大。隨著自制率項(xiàng)目的深度開展，附件分公司認(rèn)識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)自制率的大幅度提高，就必須付出艱辛的努力，用超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品質(zhì)量與及時(shí)交付，以及最佳的服務(wù)去打開市場(chǎng)。徐工礦機(jī)作為集團(tuán)內(nèi)的重要主機(jī)公司，膠管類物資的需求將對(duì)附件分公司的經(jīng)營(yíng)起到不可忽視的支撐作用。

礦機(jī)膠管類物資自制率的提升，既是大勢(shì)所趨，亦是雙向共贏。從客戶角度出發(fā)，Q品質(zhì)、C成本、D交期、S服務(wù)要素缺一不可。在試制之前，附件分公司經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的成本核算，膠管類產(chǎn)品成本比已有供應(yīng)商更具優(yōu)勢(shì)。

為加速自制率提升工作，附件分公司在年中便確定了礦機(jī)膠管類物資供應(yīng)的工作目標(biāo)。由營(yíng)銷管理牽頭，技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)門配合，經(jīng)過與客戶的多輪溝通交流，終于爭(zhēng)取到這來之不易的試制機(jī)會(huì)。

技術(shù)門第一時(shí)間轉(zhuǎn)換圖紙和各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，生產(chǎn)一線把礦機(jī)產(chǎn)品列為重點(diǎn)管控類新品安排專人加工，質(zhì)量門全流程管控，保證符合技術(shù)要求。

雖有荊棘攔路 終將細(xì)嗅薔薇

“試制工作比之前預(yù)想的多了些波折，雖然我對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心，但當(dāng)我接到主機(jī)客戶反饋問題時(shí)，我的內(nèi)心還是多了些憂慮，擔(dān)心會(huì)影響到后續(xù)的試制乃至整個(gè)礦機(jī)自制率提升工作。”

當(dāng)回顧第三季度試制工作時(shí)，附件分公司營(yíng)銷管理副長(zhǎng)胡向明如是說道。

原來，緊張的試制工作正在進(jìn)行時(shí)，突然接到主機(jī)反饋：附件分公司生產(chǎn)的膠管接頭處出現(xiàn)顏色異常。收到信息后，胡長(zhǎng)即刻趕往主機(jī)公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解具體情況，第一時(shí)間聯(lián)系技術(shù)質(zhì)量門查找、分析原因。此時(shí)是試制的關(guān)鍵時(shí)刻，能否給予主機(jī)客戶滿意的答復(fù)很大程度上會(huì)影響后續(xù)的試制工作。頂著多重壓力，技術(shù)質(zhì)量門經(jīng)過多番研究查證，最終找到了原因。經(jīng)過與主機(jī)客戶共同試驗(yàn)后，客戶認(rèn)可了附件分公司的排查、驗(yàn)證結(jié)果，保證了我司在礦機(jī)的質(zhì)量口碑，使得試制工作順利進(jìn)行。

自制率的提升，既增加了分公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也為主機(jī)降本提供有力保障，真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏。

經(jīng)過附件分公司上下同心、奮力拼搏，第三季度完成了XE700至XE1250礦用挖掘機(jī)、XDR100礦用自卸車等近10種機(jī)型的試制工作，獲得了客戶的認(rèn)可，為明年礦機(jī)膠管類物資的5000萬訂單做好了充足的準(zhǔn)備，礦機(jī)市場(chǎng)的成功開拓也為分公司整體自制率的提升提供了支撐。

標(biāo)簽：徐工