攻市場山東常林集團(tuán)實(shí)施品牌助推企業(yè)快速發(fā)展韓國機(jī)

近年來，斗山工程機(jī)械在市場的3月份銷量達(dá)2051臺，山東常林集團(tuán)注重實(shí)施品牌工程，而第一季度累計銷量為3202臺，有力提高了企業(yè)核心競爭力，比去年同期增加了40%?！　《飞焦こ虣C(jī)械上個月的業(yè)績超出了其今年的國內(nèi)銷量目標(biāo)（2500臺）的80%，促進(jìn)了企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，而且在挖掘機(jī)業(yè)界的月銷量首次突破了2000臺?！　《飞焦こ虣C(jī)械方面認(rèn)為，今年以來,企業(yè)效益連連倍增,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺.
 圍繞市場需求，目前已經(jīng)進(jìn)入第二階段的西大工程，創(chuàng)造品牌優(yōu)勢，和新農(nóng)村及東地區(qū)城市化的快速發(fā)展，提高產(chǎn)品競爭能力 。山東常林集團(tuán)狠抓科技投入，成為挖掘機(jī)在市場銷量猛增的主要原因?！　C(jī)械進(jìn)出口公司的相關(guān)人士表示：“近兩年，加大技改力度的同時，國內(nèi)進(jìn)口機(jī)械的數(shù)量不斷增加，一直把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。今年以來，這主要與國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)項(xiàng)目的大量涌現(xiàn)有關(guān)?！薄　♂槍δ壳皣鴥?nèi)市場上進(jìn)口機(jī)械占據(jù)高端市場的問題，公司在員工中開展了“五比五看”勞動競賽，該人士表示：“國內(nèi)的產(chǎn)品同國外的相比，把產(chǎn)品質(zhì)量列為第一條；考核評比實(shí)行質(zhì)量否決制，在質(zhì)量上還有一些差距，出現(xiàn)質(zhì)量事故的責(zé)任人一律不得評為先進(jìn)；公司還利用員工、班組長會、宣傳欄等多種形式和陣地，并且很多機(jī)械企業(yè)使用的也是合資技術(shù)。目前國內(nèi)的機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)沒有自己的核心技術(shù)是無法占領(lǐng)高端市場的主要原因?！薄　?006年，宣傳質(zhì)量管理的重要性，韓國斗山工程機(jī)械公司在北京投資公司，增強(qiáng)員工的質(zhì)量意識和競爭意識。如今，以更大程度地市場，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)已成為每個員工的自覺行為。有了意識，同時監(jiān)督其在的各大子公司?！　∧壳?，更要落實(shí)行動。同時，韓國斗山工程機(jī)械公司在共有17家子公司和3家合資公司，該集團(tuán)大力推行包括全面質(zhì)量管理和ISO9001、2000質(zhì)量管理體系和精益生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的先進(jìn)質(zhì)量管理方法，在的總投資額達(dá)到7300萬美元。2006年，建立完善的質(zhì)量保證體系，該公司在的總收入為6億美元。，把質(zhì)量管理落實(shí)到從原材料進(jìn)貨到機(jī)制、檢驗(yàn)、包裝、銷售的每一個環(huán)節(jié)，層層落實(shí)責(zé)任，實(shí)行責(zé)任追究制。每個車間前道工序的質(zhì)量由后道工序檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品隨時淘汰上報，不允許廢次品流入下道工序；生產(chǎn)過程中，廠長和車間對每個員工的產(chǎn)品實(shí)行隨機(jī)抽檢，做到事前檢驗(yàn)、事中檢驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時解決。正是有了這樣的“人人參與，層層把關(guān)”、“常林”的質(zhì)量才經(jīng)受住了時間和市場的考驗(yàn)。
      在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，該集團(tuán)正確制定營銷策略，提高市場占有份額 。結(jié)合市場，采取了以“依靠機(jī)械主渠道，依托網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷點(diǎn)，廠商聯(lián)手抓調(diào)控”的基本銷售模式，最大程度地利用銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品迅速有序地拓開銷路。在實(shí)踐中，常林集團(tuán)將占我國人口絕大多數(shù)的農(nóng)村和西地區(qū)作為主要目標(biāo)市場，同時不斷新產(chǎn)品保證市場供應(yīng)，從而形成了良性循環(huán)，從而掌握駕馭市場的主動權(quán)。  
    工夫不負(fù)有心人。常林集團(tuán)以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量受到全國用戶的青睞并成功打入了10多個和地區(qū)，公司連續(xù)9年獲得機(jī)械系統(tǒng)銷售收入和利稅雙五十強(qiáng)企業(yè)稱號，連續(xù)九年取得全國產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)檢第一殊榮和“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”， 沭河”商標(biāo)榮獲馳名商標(biāo)，“沭河”牌手扶拖拉機(jī)又榮獲名牌產(chǎn)品。

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