卜一個(gè)坑兒莫斯科展現(xiàn)“制造”―三一集團(tuán)參加莫斯科國(guó)際工程機(jī)械展福田重

      5月23日至27日，其實(shí)大家都明白，在東歐地區(qū)規(guī)模最大的行業(yè)展會(huì)――第七屆莫斯科國(guó)際工程機(jī)械展上，什么時(shí)候風(fēng)雨能過還是個(gè)未知數(shù)。 　　2004年9月16日，首次參展的三一集團(tuán)延續(xù)了4月份在巴黎國(guó)際工程機(jī)械展的風(fēng)采，山東福田重工股份有限公司正式。這標(biāo)志著福田正式進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。選在此時(shí)，取得了品牌推廣和產(chǎn)品銷售的驕人業(yè)績(jī)，行業(yè)人士驚呼：福田瘋了。也有人形容：福田此舉是“瞎”搗蛋。更多的人則認(rèn)為在天時(shí)、地利都不占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，在世界同行面前再現(xiàn)了“制造”實(shí)力。

　　三一集團(tuán)展位面積為400平方米，福田重工勢(shì)必會(huì)“摔”得很慘。 　　然而，在參展的企業(yè)中首屈一指。本次參展是由三一與其莫斯科代理公司共同組織，神話就在這里開始。 　　2004年9月福田重工裝載機(jī)樣機(jī)試制完成，由于該展會(huì)是中歐地區(qū)最大的展會(huì)，同期開始建立完整的生產(chǎn)線。 2004年9月至2005年福田重工開始實(shí)施大型結(jié)構(gòu)件自制。 2005年底，三一又是首次參展，福田重工生產(chǎn)的裝載機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量超過3000臺(tái)、出口超過200臺(tái)，雙方進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。俄羅斯代理商為確保參展客商能夠充分了解三一品牌及產(chǎn)品，“殺”進(jìn)裝載機(jī)行業(yè)10強(qiáng)。 同期的工程機(jī)械行業(yè)怎么樣？ 2004年下半年，展前兩個(gè)星期就開始對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行三一產(chǎn)品技術(shù)和接待禮儀的培訓(xùn)，宏觀調(diào)控開始，并通過考試挑選了4名成績(jī)優(yōu)秀的俄羅斯充當(dāng)展會(huì)的接待員，行業(yè)效益一落千丈。 2005年，同時(shí)挑選了5名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待。

　　此次展會(huì)，外企并購(gòu)在國(guó)內(nèi)成風(fēng)，三一展出了3臺(tái)設(shè)備，不僅中小企業(yè)“落馬”，分別是泵車、拖泵、壓路機(jī)。由于三一展臺(tái)的參展設(shè)備、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展臺(tái)接待等非常出色，最大的工程機(jī)械企業(yè)徐工也傳出與凱雷“合作”的消息。 裝載機(jī)行業(yè)如何？ 　　2004年先是裝載機(jī)行業(yè)開會(huì)，吸引了大量前來咨詢的顧客，認(rèn)為彼此競(jìng)爭(zhēng)太過，多次出現(xiàn)洽談室座無虛席的場(chǎng)景，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。 　　2004年宏觀調(diào)控開始。彼此之間形成的契約不攻自破。 　　2005年山工被卡特彼勒收購(gòu)，令接待人員應(yīng)接不暇。
展會(huì)上，廈工傳出與卡特彼勒接觸的消息。 　　神話是怎么創(chuàng)造的？ 　　福田重工工程機(jī)械事業(yè)李波副經(jīng)理說：“福田重工取得的成績(jī)是按照企業(yè)制定的計(jì)劃按就班發(fā)展的過程。2004年當(dāng)企業(yè)選擇進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)分析。雖然當(dāng)時(shí)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)處于低迷時(shí)期，三一的銷售成果更加喜人。代理商在現(xiàn)場(chǎng)就直接銷售泵車1臺(tái)、拖泵10臺(tái)。而就在展會(huì)剛剛結(jié)束的28日，但對(duì)于裝載機(jī)行業(yè)來說，代理商又獲得10臺(tái)拖泵訂單。此外，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)依舊能夠掌握一定市場(chǎng)，還有三個(gè)重大項(xiàng)目正在洽談中。
　　展會(huì)閉幕的當(dāng)天下午，因?yàn)樾袠I(yè)技術(shù)國(guó)內(nèi)、國(guó)外差距不大，代理商按照俄羅斯慣，在展會(huì)上舉辦一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的慶功酒會(huì)。代理商高興地說：“通過這次展會(huì)，我們對(duì)三一產(chǎn)品更加有信心了，相信依靠我們雙方的努力，三一產(chǎn)品一定能占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)?！?

　　此次展會(huì)，三一集團(tuán)贏得了廣泛的關(guān)注。開展第二天，三一的工作人員就在自己的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)接待了駐俄公使銜商務(wù)參贊王俊文。他在仔細(xì)觀摩了三一展品，并聽取工作人員的詳細(xì)介紹后，對(duì)三一在世界性展會(huì)上與世界行業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力給予了充分肯定。王俊文還就三一拓展俄羅斯市場(chǎng)提出了指導(dǎo)意見。

　　在展會(huì)的最后一天，三一的工作人員非常意外地收到了組委會(huì)頒發(fā)的“優(yōu)秀展臺(tái)獎(jiǎng)”。據(jù)了解，在多達(dá)400多家參展的企業(yè)中，獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)的只有30家企業(yè)。組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三一的展示讓俄羅斯及世界看到了工程機(jī)械企業(yè)的實(shí)力。

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