卜一個坑兒莫斯科展現“制造”―三一集團參加莫斯科國際工程機械展福田重

      5月23日至27日，其實大家都明白，在東歐地區(qū)規(guī)模最大的行業(yè)展會――第七屆莫斯科國際工程機械展上，什么時候風雨能過還是個未知數。 　　2004年9月16日，首次參展的三一集團延續(xù)了4月份在巴黎國際工程機械展的風采，山東福田重工股份有限公司正式。這標志著福田正式進入工程機械行業(yè)。選在此時，取得了品牌推廣和產品銷售的驕人業(yè)績，行業(yè)人士驚呼：福田瘋了。也有人形容：福田此舉是“瞎”搗蛋。更多的人則認為在天時、地利都不占優(yōu)勢的時候進入工程機械行業(yè)，在世界同行面前再現了“制造”實力。

　　三一集團展位面積為400平方米，福田重工勢必會“摔”得很慘。 　　然而，在參展的企業(yè)中首屈一指。本次參展是由三一與其莫斯科代理公司共同組織，神話就在這里開始。 　　2004年9月福田重工裝載機樣機試制完成，由于該展會是中歐地區(qū)最大的展會，同期開始建立完整的生產線。 2004年9月至2005年福田重工開始實施大型結構件自制。 2005年底，三一又是首次參展，福田重工生產的裝載機在國內市場銷量超過3000臺、出口超過200臺，雙方進行了精心的準備。俄羅斯代理商為確保參展客商能夠充分了解三一品牌及產品，“殺”進裝載機行業(yè)10強。 同期的工程機械行業(yè)怎么樣？ 2004年下半年，展前兩個星期就開始對有關人員進行三一產品技術和接待禮儀的培訓，宏觀調控開始，并通過考試挑選了4名成績優(yōu)秀的俄羅斯充當展會的接待員，行業(yè)效益一落千丈。 2005年，同時挑選了5名業(yè)務人員負責現場接待。

　　此次展會，外企并購在國內成風，三一展出了3臺設備，不僅中小企業(yè)“落馬”，分別是泵車、拖泵、壓路機。由于三一展臺的參展設備、展臺設計、展臺接待等非常出色，最大的工程機械企業(yè)徐工也傳出與凱雷“合作”的消息。 裝載機行業(yè)如何？ 　　2004年先是裝載機行業(yè)開會，吸引了大量前來咨詢的顧客，認為彼此競爭太過，多次出現洽談室座無虛席的場景，導致利潤下滑。 　　2004年宏觀調控開始。彼此之間形成的契約不攻自破。 　　2005年山工被卡特彼勒收購，令接待人員應接不暇。
展會上，廈工傳出與卡特彼勒接觸的消息。 　　神話是怎么創(chuàng)造的？ 　　福田重工工程機械事業(yè)李波副經理說：“福田重工取得的成績是按照企業(yè)制定的計劃按就班發(fā)展的過程。2004年當企業(yè)選擇進入工程機械行業(yè)的時候就已經進行了詳盡的市場分析。雖然當時整個工程機械行業(yè)處于低迷時期，三一的銷售成果更加喜人。代理商在現場就直接銷售泵車1臺、拖泵10臺。而就在展會剛剛結束的28日，但對于裝載機行業(yè)來說，代理商又獲得10臺拖泵訂單。此外，國內工程機械企業(yè)依舊能夠掌握一定市場，還有三個重大項目正在洽談中。
　　展會閉幕的當天下午，因為行業(yè)技術國內、國外差距不大，代理商按照俄羅斯慣，在展會上舉辦一個簡單而隆重的慶功酒會。代理商高興地說：“通過這次展會，我們對三一產品更加有信心了，相信依靠我們雙方的努力，三一產品一定能占領俄羅斯市場?！?

　　此次展會，三一集團贏得了廣泛的關注。開展第二天，三一的工作人員就在自己的展臺現場接待了駐俄公使銜商務參贊王俊文。他在仔細觀摩了三一展品，并聽取工作人員的詳細介紹后，對三一在世界性展會上與世界行業(yè)巨頭同臺競技的實力給予了充分肯定。王俊文還就三一拓展俄羅斯市場提出了指導意見。

　　在展會的最后一天，三一的工作人員非常意外地收到了組委會頒發(fā)的“優(yōu)秀展臺獎”。據了解，在多達400多家參展的企業(yè)中，獲得這一獎項的只有30家企業(yè)。組委會有關負責人表示，三一的展示讓俄羅斯及世界看到了工程機械企業(yè)的實力。

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