用貢獻金獎查訪解析沃爾沃與臨工的“新婚姻時代”南方路

沃爾沃是世界500強企業(yè)，山東臨工工程機械有限公司（以下簡稱臨工）是沂蒙山區(qū)的地方企業(yè)。兩者出身、經歷、觀念相差甚遠，3年前因為相同的發(fā)展愿望走到了一起。依傳統(tǒng)觀念來看，兩者“門不當戶不對”，風雨三載，度過蜜月后它們的“婚姻生活”如何？近日記者進行了調查采訪。

“山里姑娘”嫁入“豪門”

臨工始建于1972年，主導產品有輪式裝載機、壓路機、挖掘機等，是級高新技術企業(yè)，擁有總資產25億元，員工2200余人，是機械工業(yè)500強，在國內中低端市場擁有較大的份額。而沃爾沃建筑設備公司是世界500強企業(yè)沃爾沃集團成員之一，業(yè)務遍及全球，在國際建筑設備制造方面具有相當大的影響力。

2006年底，沃爾沃集團的全資子公司沃爾沃建筑設備公司向臨工伸出了“玫瑰花”。經過艱苦的談判和磋商，2007年初，沃爾沃建筑設備公司收購70%股份控股臨工。當時看來，屬于典型的“富豪之子娶了個山里姑娘”，很多人對這樁“婚姻”持懷疑態(tài)度。

為了表示對這樁“婚姻”的信心，2007年10月，沃爾沃建筑設備與臨工又將注冊資本從4800萬美元增加到9500萬美元。

可以說，海外巨子“進山”找市場，山里姑娘“出?！敝\發(fā)展，不同的市場目標需求，相同的發(fā)展愿望讓他們走到了一起。沃爾沃希望借此扎根，謀求本土市場，而臨工希望借助沃爾沃逐漸走向廣闊的國際市場。在談起雙方合作成功的原因時，臨工董事長王志中認為關鍵點在于，臨工的自主品牌可以得到保留，并且通過并購可以讓臨工使用沃爾沃先進的技術、管理經驗、銷售網絡等，尤其是沃爾沃還把相關的研發(fā)中心放在了臨工，可以極大地提高其競爭力，為品牌走向世界創(chuàng)造條件。

“愛情結晶”順利面世

今年1月11日，臨工在其臨沂經濟區(qū)的廠區(qū)舉行了挖掘機產品線首發(fā)儀式，發(fā)布了7個型號的挖掘機產品，其主打機型，便是臨工與沃爾沃合作3年來，潛心研制的一款適合于市場的高性能液壓式挖掘機。

在談起產品的銷售預期時，臨工董事長王志中雄心勃勃：沃爾沃的技術和管理方面的支持，縮短了產品上市周期，市場競爭力明顯提升，計劃今年實現銷售1000臺的目標，2012年爭取突破10000臺。而據統(tǒng)計，去年全國的挖掘機銷售量才95000臺。今年的銷售情況也印證了王志中的預期，今年前兩個月，該企業(yè)的挖掘機新產品自上市以來，供不應求，工人們正加班加點地生產。

合作3年來，臨工品牌被賦予了新的內涵和價值，公司在研發(fā)、采購、制造、品牌推廣及人力資源等方面得到了全面整合和提升。沃爾沃派遣不同領域的專家來臨工提供研發(fā)和生產指導，改進了18項質量問題，使臨工品牌的產品事故率在國內同行業(yè)降到最低；同時聯(lián)合了橋箱項目，今年就將小批量投放市場。在銷售渠道上，臨工利用沃爾沃的海外渠道開始銷售產品，并已經取得初步成效。體現在效益上，臨工的年產量和年銷量均以兩位數的比例遞增。而沃爾沃則借助臨工的本土優(yōu)勢，也成功打開市場。

在談起沃爾沃和臨工的這樁婚姻時，沃爾沃建筑設備（）有限公司總裁艾力士先生表示：“合作之初，沃爾沃集團的同事也表達了不同的看法，但是現在良好的發(fā)展態(tài)勢則印證了當初決策的正確性。兩者的經驗說明，借助西方公司的技術、管理等經驗，再加上本土公司良好的執(zhí)行力，合作取得圓滿成功。所以說，這樁婚姻是幸福的、長久的。”

雙品牌

一個“進山”，一個“出?！?，兩個企業(yè)面臨的都是相對陌生的市場，如何融合發(fā)揮優(yōu)勢呢？沃爾沃和臨工選擇了相互尊重、取長補短。

合作伊始，沃爾沃建筑設備公司就保留了“山東臨工”品牌，實行“沃爾沃”和“山東臨工”雙品牌。在沃爾沃已有的高端產品基礎上，利用臨工的各方面優(yōu)勢為用戶提供多樣化的產品選擇。品牌定位雖然不同，但可以在生產制造、研發(fā)采購、金融財務、市場營銷、人力資源等方面形成合力，實現優(yōu)勢互補，減少資源浪費，共享規(guī)模效應。王志中表示，從合作一開始，臨工就是在吃“自助餐”，有選擇地接受沃爾沃的管理經驗和技術改造，并非是全吸收進來。

時下，人們已經不是在企業(yè)經營的層面上來討論并購問題，一個品牌的起落已被當做關系到形象和復興的大事。這種情緒，在近期的匯源并購案、吉利收購沃爾沃的討論中表現得非常強烈。但是反過來想，如果吉利成功收購沃爾沃，那沃爾沃就成品牌了？或許我們可以從沃爾沃建筑設備（）有限公司總裁艾力士的話里品出不同的觀點，“沃爾沃集團有很多跨國品牌，這些品牌沒有類似社會等級的差別，不同的市場由不同的品牌來服務。”的確，沃爾沃通過此項合作實現了在工程機械市場的突破，并借此項合作達到與世界工程機械巨頭卡特彼勒公司的抗衡，因為沃爾沃與臨工合作，將一舉獲得山東臨工的生產能力和廣泛的銷售渠道：170家銷售代理商，150個服務站。這樣，沃爾沃建筑設備這艘“航母”就在日趨重要的市場得到了一個成熟的市場機構。
 
    

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