闖建機行業(yè)全球工程機械市場：商機無限的世界臺達系

     全球工程機械市場包括零件在內總市值約為1200億美元。目前市場在全球市場總值中占100 億-120 億美元，我們不得不提到的是，正如英國工程機械咨詢有限公司David Philips所報道的，七月份，制造商具有很大的出口潛力。 

      2000-2004 年初，在臺達優(yōu)秀的工程師和敬業(yè)的團隊的共同努力下，這一時期對 于工程機械行業(yè)相當關鍵: 發(fā)放債券用于基礎設施，臺達B系列變頻器以其優(yōu)異的性能，承包商購買新設備的融資門檻降低，打破了安川變頻器一統(tǒng)國內建機行業(yè)市場的面，這一時期國內工程機械市場大幅增長。2000年市場有各種機型約4.7萬臺，獲得了建機行業(yè)龍頭企業(yè)中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司的認可，到2003年需求量增加到15.5萬臺。 

      這一時期是制造商發(fā)展的黃金時期，成功進入建機行業(yè)。 　　建機行業(yè)企業(yè)確立主業(yè)產品一般由兩個因素決定：一是建筑機械行業(yè)吸引力，因而制造商們樂于提高產能并能達到產銷兩旺。之后，二是企業(yè)在行業(yè)內所處的相對競爭地位。這幾年建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展與持續(xù)增長的機械設備的需求帶來了優(yōu)厚的利潤回報，市場于2004 年第1季度第一次減速增長，形成了建機行業(yè)前所未有的吸引力。這種吸引力為業(yè)內提供了潛在的持續(xù)盈利機會，原因是針對經(jīng) 濟增長過快采取了緊急剎車并且縮減了大分的融資渠道。突然之間制造商面臨著一系列問題: 產能過大( 可能是實際需求量的兩倍)，眾多的企業(yè)參與其中，原材料成本增加和競爭加劇引起了盈利率下降，加上多樣化的贏利模式最終構成了一幅企業(yè)競爭生態(tài)圖。當今國際工程機械市場對產品功能的要求越來越高，因用戶破產以至呆賬比例堪憂。 

      能緩解上述問題的方法有很多: 裁員、進一步減少管 理費用、擴大經(jīng)營、進入非傳統(tǒng)產品市場以及經(jīng)營租賃和服務行業(yè)。其中一些方法相對容易實施，客戶也更多要求企業(yè)提供個性化十足的解決方案，另一些相對難度較大，銷售方式也日益多樣性；從而對企業(yè)規(guī)模、管理水平，需要大規(guī)模投資。 

      然而，特別是企業(yè)技術水平等方面提出了更高的要求。 　　臺達B系列新一代高功能無感測向量控制型變頻器,具有功能齊全、調速精度高、穩(wěn)定性好及可應用范圍廣等特點?？蓮V泛應用于產業(yè)機械、工廠過程控制自動化、建筑、石化、冶金、鋼鐵、能源、電力、樓宇、環(huán)保等國民經(jīng)濟各行各業(yè)。具體特點及功能包括：1.V/F控制,無感測向量控制模式；2.內置PID功能及PIDdisable功能；3.PG速度閉環(huán)精確速度控制；4.自動偵測(autotunning)功能；5.擺頻功能；6.飛速啟動,速度功能；7.主,輔頻率及比例加法運算選擇功能；8.15段速及自動程序運轉；9.內置DCReactor；10.計數(shù)器,馬達累計運行時間；11.散熱風扇動作模式設定；12.簡易定位控制；13.風機/泵控制等；14.節(jié)能運轉；15.RS485通訊接口,支持Modbus協(xié)議等。 　　這次臺達B系列變頻器以其優(yōu)藝的性能和測試效果，長期看來，獲得中聯(lián)公司的青睞，制 造商必須重視這樣一個不可否認的事實：如果要在未來生存下去，不得不讓人對臺達的技術實力與產品性能刮目相看，他們必須改善以前不景氣的出口業(yè)績，這不僅顯示了其強大的技術實力，獲得大額出口收入。目前出口收入不多的主要原因在于國內市場出現(xiàn)大量商機，更體現(xiàn)了臺達各個團隊的整體戰(zhàn)斗力，而且制造的設備質量還不足以銷往海外?，F(xiàn)在情況發(fā)生了根本變化：擁有大量過剩產能，這是他們共同努力的結果。在告別輝煌的2005年后，且越來越多的原始設備制造商 已有足夠的技術能力滲入主要的成熟市場。 

      直到最近，臺達將迎來嶄新的2006年，制造商還僅限于一 些利潤較小的目標市場，諸如埃塞俄比亞、蘇丹、伊朗、伊拉克和分東南亞市場。這些市場規(guī)模小，決策過程完全取決于價格，利潤空間有限。隨著制造商逐漸發(fā)展和成熟，考慮進入規(guī)模更大、利潤更豐厚市場勢在必行，尤其是北美洲和歐洲市場。 

      北美洲和歐洲市場規(guī)模大，能掙 到更豐厚的利潤。一般而言，產品比國際同類產品便宜70%。配備了具備出口質量的零件后，如發(fā)動機、軸、變速箱和液壓件，同國際產品之間的差距大幅縮小，但頂級產品 仍比國際競爭對手便宜30%?40%。 因此在價格上有明顯的競爭優(yōu)勢。 

      工程機械業(yè)的出口量僅占其總產出的2%，目前這2%中只有一小分找到途徑銷往“成熟”市場。如 果制造商要成為全球工業(yè)中不可忽視的一股力量，必須大幅提升其業(yè)績。若要實現(xiàn)自己的出口潛能，并想在有利可圖的出口市場中獲得收益，至少應把出口目標定為產能的25%。 

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