年會作發(fā)言[圖文]力士德2008年代理商年會在青島圖文柳

山東力士德公司2008年代理商年會日前在青島，在行業(yè)出現(xiàn)下滑、會議沉悶的氛圍下，力士德公司國內(nèi)40多家代理商嘉賓參加了會議，曾總的發(fā)言鼓舞了士氣，還特別邀請了出口信用保險(xiǎn)公司山東分公司專家、中信銀行、日新租賃專家、日本川崎液壓專家和美國康明斯北京辦事處的專家。

會議由公司執(zhí)行總經(jīng)理鄭總主持，行業(yè)代表反響熱烈，公司總經(jīng)理代總做了重要發(fā)言，成為本次的最大亮點(diǎn)。 曾光安作精彩演講 曾光安作為企業(yè)的代表第一個(gè)做發(fā)言，代總對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎，報(bào)告包括三個(gè)分，對多年來對力士德公司的支持和合作表示感謝。他向與會代表詳細(xì)介紹了公司目前的發(fā)展情況和發(fā)展前景及挖掘機(jī)市場的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢，一、對全球工程機(jī)械和鏟土運(yùn)輸機(jī)械總體概況分析；二、鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，指出挖掘機(jī)市場將會保持快速發(fā)展的勢頭，三、打造世界級鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)業(yè)群。呼吁促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，挖掘機(jī)需求量將保持增長，并提出了以下十個(gè)方面的建議：（一）堅(jiān)定信心、全球化的視野和胸懷；（二）技術(shù)和質(zhì)量的持續(xù)提高；（三）國際營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善；（四）國際品牌，表示力士德將采取多方面的措施擴(kuò)大產(chǎn)能和銷量，共同提升品牌的價(jià)值；（五）堅(jiān)決防止國際、國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)；（六）開展零件領(lǐng)域的廣泛合作；（七）主要企業(yè)應(yīng)該廣泛進(jìn)行溝通、合作和整合；（八）國際收購的機(jī)遇；（九）式的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新；（十）行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮協(xié)調(diào)的功能和公關(guān)呼吁保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展抵制低價(jià)出售國內(nèi)資產(chǎn)。 曾光安的發(fā)言感染了與會代表，加快新產(chǎn)品及時(shí)更新?lián)Q代，促進(jìn)了大家對行業(yè)發(fā)展的信心，加強(qiáng)質(zhì)量管理、增加知名度，被與會專家評為“到位、思考到位，提高市場占有率，很值得各企業(yè)借鑒”，把公司做大做強(qiáng)，尤其柳工的高度的行業(yè)責(zé)任感以及打造品牌的雄心壯志給協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)委領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)代表留下了深刻印象。 曾光安此行還參觀了天津工廠，同時(shí)也給代理商在市場方面提出了建議；最后代總表示將采取各方面的措施保證力士德代理商的利益，對天津工廠各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和了解，提升服務(wù)水平，并拜訪了天津空港區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)，以服務(wù)換市場，就柳工碰到需區(qū)解決的問題提出了明確的要求，實(shí)現(xiàn)雙贏。

會上營銷負(fù)責(zé)人做了市場管理政策、要求代理商嚴(yán)格按照力士德市場管理規(guī)定，溝通很順利達(dá)到了預(yù)期效果。同時(shí)，共同維護(hù)好彼此的市場，曾光安還拜訪了天津大學(xué)管理學(xué)院，加強(qiáng)雙方的合作，雙方就未來可能的合作進(jìn)行了交流。 據(jù)悉，實(shí)現(xiàn)雙贏。技術(shù)介紹了SC320.7和SC230.8兩款新型挖掘機(jī)，08年工程機(jī)械行業(yè)上半年增幅大，這兩款挖掘機(jī)將會成為力士德2009年開拓市場的主打產(chǎn)品。服務(wù)處介紹了公司服務(wù)方面的政策，承諾將在現(xiàn)有的1500小時(shí)服務(wù)時(shí)間提高到2000小時(shí)，籌建市場配件服務(wù)中心，推行區(qū)域市場專人、專機(jī)全程終身服務(wù)制，不斷強(qiáng)化服務(wù)體系，用服務(wù)換市場，提高客戶滿意度；滿足市場配件需求，增設(shè)服務(wù)代理，提高產(chǎn)品影響力，重點(diǎn)區(qū)域市場，批量客戶VIP服務(wù)工作的支持。

圓滿結(jié)束了青島會議議程后，各代理商又共同來到公司所在地，參觀了挖掘機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)場。

通過三天的充分溝通和交流，增進(jìn)了力士德公司和代理商商之間的相互了解，對發(fā)展方向達(dá)成更多的共識，代理商對力士德挖掘機(jī)的市場前景更是充滿了信心。

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