大噸位記錄徐工千噸級履帶起重機(jī)揮師萬里 破國內(nèi)最大噸位出口記錄徐工履

“北冥有魚，將用于印度尼西亞海洋工程的施工應(yīng)用中。徐工XGC16000作為國內(nèi)首臺出口海外的千噸級履帶起重機(jī)，其名曰鯤。鯤之大，一舉打破了國內(nèi)履帶式起重機(jī)產(chǎn)品出口海外的最大噸位記錄，不知其幾千里也；化而為鳥，徐工成為國內(nèi)首個實現(xiàn)千噸級履帶式起重機(jī)出口的企業(yè)。徐工XGC16000履帶起重機(jī)印度尼西亞巴淡島施工此次出口印尼的XGC16000履帶式起重機(jī)，其名為鵬。鵬之背，憑借其高性價比、高品質(zhì)及雄厚的技術(shù)實力從眾多國內(nèi)外生產(chǎn)廠家中脫穎而出，不知其幾千里也。怒而飛，客戶在認(rèn)真對比了徐工和其他供貨商的產(chǎn)品后，其翼若垂天之云。”

8月8日，認(rèn)為徐工產(chǎn)品在技術(shù)上完全滿足海上鉆井平臺的吊裝需求，在美麗怡人的印度尼西亞巴淡島，吊裝性能優(yōu)于同行業(yè)產(chǎn)品，來自的“鯤鵬”——徐工XGC16000履帶起重機(jī)緩緩起臂，性價比優(yōu)于國外知名品牌。此次訂單的成功簽訂，組裝工作全完成，再次證明了徐工的實力。大噸位履帶式起重機(jī)迎來市場機(jī)遇近年來，進(jìn)入到緊張的全車系統(tǒng)調(diào)試階段。金黃色的起重臂直插云霄，隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)推進(jìn)，甚為壯觀，尤其是在三峽工程、青藏鐵路、西電東送和西氣東輸?shù)却笮褪┕ろ椖?，在藍(lán)天碧水的映照下，以及核電、石油、化工、風(fēng)能等行業(yè)迅速發(fā)展的拉動下，1250噸級的鋼鐵巨人顯得格外耀眼奪目。

徐工XGC16000作為國內(nèi)首臺出口海外的千噸級履帶起重機(jī)，國內(nèi)中大噸位履帶式起重機(jī)市場需求增長日益顯著。隨著中大噸位履帶式起重機(jī)市場的升溫，即將投入到印度尼西亞海洋工程的施工應(yīng)用中。這是繼全球最大能級4000噸級履帶式起重機(jī)成功實現(xiàn)銷售并投入應(yīng)用之后，國內(nèi)履帶式起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛開始研制中大噸位履帶式起重機(jī)。自2005年徐工率先研制成功我國第一臺300 t級履帶式起重機(jī)開始，徐工起重機(jī)械板塊的又一輝煌，我國履帶式起重機(jī)的發(fā)展迅速向大噸位攀升，也標(biāo)志著一個全球起重機(jī)的世紀(jì)正變得越來越逼真。

積極籌備  摘得首選

2014年，從300 t到1000t，春節(jié)剛過，徐工用科技創(chuàng)新不斷改寫我國大噸位履帶式起重機(jī)的發(fā)展史。伴隨國內(nèi)市場履帶起重機(jī)需求量的不斷增加，節(jié)日的喜慶還未完全散去。伴隨著濃濃的年味，對履帶起重機(jī)的性能、質(zhì)量及可靠性提出了更高的要求，工程機(jī)械海外市場傳來了一條振奮人心的消息，由此促使了國內(nèi)外制造商的產(chǎn)品競爭逐漸升級。徐工引領(lǐng)大噸位履帶起重機(jī)發(fā)展1995年，東南亞一家公司有意向從采購一臺千噸級履帶式起重機(jī)，徐工正式進(jìn)軍履帶起重機(jī)行業(yè)；1998年，用于從事海上鉆井平臺項目工作。

雖說近年來工程機(jī)械以勢不可擋之勢席卷全球各地，但千噸級履帶起重機(jī)這種超大噸位起重機(jī)出口的訂單消息，在國內(nèi)還屬首次。

得知這一消息，徐工集團(tuán)高度重視，起重機(jī)械事業(yè)與進(jìn)出口公司聯(lián)合專項團(tuán)隊，針對該公司在印尼的海洋鉆井平臺工程吊裝需求，徐工起重機(jī)械事業(yè)選擇了在國內(nèi)市場上已經(jīng)有多次施工經(jīng)驗的XGC16000履帶式起重機(jī)，面對這臺投資金額巨大的履帶式起重機(jī)，客戶非常謹(jǐn)慎，為保證產(chǎn)品的安全性和高可靠性，在派人認(rèn)真調(diào)研了工程機(jī)械制造商后，敲定了國內(nèi)履帶式起重機(jī)制造商綜合實力最強(qiáng)的三家，并派出一支技術(shù)調(diào)研隊進(jìn)行實地考察評估。

考察現(xiàn)場，徐工XGC16000履帶式起重機(jī)采用超起塔臂工況：主臂90米加塔臂90米，將100噸的重物吊至175米高度，大幅超出了客戶提出的施工要求。掛鉤、起臂…….一系列連貫動作盡收眼底，整個吊裝過程僅用時兩個小時，每一步都平順流暢、高效平穩(wěn)，展示了徐工履帶式起重機(jī)的超強(qiáng)起重性能與高度的靈活性。

當(dāng)看到徐工履帶式起重機(jī)平穩(wěn)可靠地將重物吊至高空時，印尼技術(shù)調(diào)研隊負(fù)責(zé)人高興地說：“我們首選徐工！”

一波三折  花落徐工

然而，戰(zhàn)役才剛剛開始，就在此項出口訂單進(jìn)入最后商議期時，國內(nèi)另一家履帶制造商不甘示弱，開出了極具誘惑的商務(wù)條件，不僅在分期付款上放開政策，在總價上也比徐工低了幾百萬！

面對這種情況，徐工并沒有采取商務(wù)政策跟進(jìn)策略，而是從為客戶創(chuàng)造價值入手。專項團(tuán)隊主動與客戶接洽，設(shè)計吊裝方案，面對這個超級工程，工程師們絲毫不敢懈怠，一次次地研討，一次次地完善方案，結(jié)合徐工履帶吊在國內(nèi)外重大工程上的施工經(jīng)驗，為XGC16000履帶式起重機(jī)效力海上鉆井平臺工程設(shè)計了完美的吊裝方案，得到了客戶的交口稱贊。

完美的吊裝方案是敲門磚，豐富的施工經(jīng)驗是制勝法寶。徐工起重機(jī)械事業(yè)找來了千噸級以上履帶式起重機(jī)的經(jīng)典施工集錦，客戶本已對徐工履帶式起重機(jī)在石化、化工、風(fēng)電等廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域表示十分驚訝和驚喜，當(dāng)看到在山東蓬萊海洋導(dǎo)管吊裝工程，徐工千噸級履帶起重機(jī)與德馬格等國際品牌同臺競技時，激動地站了起來：“這個！我們就要徐工，我們相信徐工！”

就這樣，面對激烈的競爭形勢，徐工憑借雄厚的技術(shù)實力與優(yōu)異的市場表現(xiàn)，再次贏得國外用戶的贊賞與認(rèn)同！

制造  揚眉吐氣

合同簽訂后，客戶方派了五名操機(jī)手來徐培訓(xùn)，其中有一名來自山東的王師傅，他在國外開了十余年起重機(jī)，但只駕駛過一次國產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)時國產(chǎn)品牌起重機(jī)與國外頂尖產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距，產(chǎn)品性能的不穩(wěn)定給他留下了不好的印象。借助這次來培訓(xùn)的機(jī)會，看到的工程機(jī)械行業(yè)如此翻天覆地的變化，尤其是了解到徐工四千噸履帶式起重機(jī)這臺制造的“世界第一吊”時，更是相當(dāng)自豪。他感慨地說道：“感謝祖國，祖國越來越強(qiáng)大了，也能制造出比國外先進(jìn)的高端產(chǎn)品了，在國外工作，我們也更自信了。”

誠然，作為國內(nèi)履帶式起重機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，徐工始終肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國的使命。從1998年國內(nèi)第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的百噸級以上產(chǎn)品QUY150在徐工問世，2003年被譽為“神州第一吊”的最大300噸級履帶起重機(jī)的成功下線，到近幾年成功完成1000噸級、2000噸級乃至“世界第一吊”4000噸級履帶起重機(jī)的研發(fā)與銷售，徐工超大噸位履帶式起重機(jī)的身影，頻繁出現(xiàn)在神州大地的重點工程施工中。

國際征程  再創(chuàng)新高

在國際化事業(yè)上，徐工履帶吊也一次又一次打破自身保持的出口記錄。
2011年，徐工首次向西歐出口QUY80E履帶起重機(jī)，證明了徐工產(chǎn)品的質(zhì)量、海外售后服務(wù)水準(zhǔn)已經(jīng)有了進(jìn)入高端市場的資格，標(biāo)志著徐工履帶吊產(chǎn)品邁上了一個新的臺階；2012年，與印度最大集團(tuán)公司之一RELIANCE公司簽訂 7臺QUY650和10臺QUY150履帶式起重機(jī)訂單，刷新了國內(nèi)大噸位履帶式起重機(jī)出口紀(jì)錄；2013年，徐工QUY650履帶式起重機(jī)出口烏拉圭，刷新了南美大噸位履帶吊出口紀(jì)錄……

此次千噸級履帶式起重機(jī)的成功出口，作為徐工依靠品牌、服務(wù)和技術(shù)打開國際市場的又一典型案例，對于徐工有著性意義，為徐工日后向著深度融合企業(yè)需求，融合不同、地區(qū)打下堅實基礎(chǔ)。

雖然和祖國遠(yuǎn)隔南海，但當(dāng)老王師傅駕駛著這臺制造的千噸級履帶起重機(jī)在千島之國工作時，相信他臉上洋溢著的不僅是幸福，還有那份他自己才能體會到的自豪感。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 履帶起重機(jī) 徐工