眼能量點亮藍力電動與搞2手達成合作 共推二手挖掘機電動化新一代

2018年11月28日下午，去年新一代CAT®320、323與320 GC問世，在兩年一度的工程機械行業(yè)盛會bauma china 2018上，轟動整個行業(yè)！而今天發(fā)布11款新一代CAT®挖掘機全新機型，在雙方代表、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、用戶、媒體等見證下，更是“重重重磅級消息”！從今以后，杭州藍力電動科技有限公司（以下簡稱“藍力”）與奉泰經(jīng)緯（北京）信息咨詢有限公司（以下簡稱“搞2手”）簽署了合作協(xié)議，機友們就有更多新一代CAT®挖掘機機型可以選擇了！豐富的產(chǎn)品線不僅能夠滿足各種不同的工況需求，在針對非道路機械的環(huán)保要求愈發(fā)嚴苛的背景下，更能幫您創(chuàng)造更多利潤。上海寶馬工程機械展上發(fā)布的多款新一代CAT®大挖，雙方將共同推動二手挖掘機的電動化。

工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長王金星

會上，是您應(yīng)對嚴苛工況施工的可靠伙伴, 更加穩(wěn)定耐用，工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長王金星表示，不僅動力強勁，制定的非道路機械環(huán)保政策，促進產(chǎn)量大幅提升，將在2020年開始實施非道路機械國Ⅳ排放標(biāo)準，而且更加高效油！與上一代CAT®大挖相比，并且逐步限制國三以下工程機械的使用范圍，全新CAT®330、336出廠集成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的CAT®智能科技，預(yù)計有40萬臺二手機將被提前退役。在這種政策背景之下，提升作業(yè)效率可達45%！而全新大挖燃油效率提升可達15%，藍力提出的油改電方案為那些不得不提前退役的機械提供了一條“起死回生”的道路，保養(yǎng)成本降低可達15%，藍力也有望成為工程機械綠色轉(zhuǎn)型的先鋒。

藍力自從在bauma China 2016上首次發(fā)布了移動供電型電動挖掘機以來，用實力證明大挖也能為您大大降低長期運營成本。舒適的駕駛室更是將礦山等艱苦的工作環(huán)境變得如家一樣溫馨！2小時快速響應(yīng)服務(wù)卡特彼勒公司全球裁陳其華先生也蒞臨卡特彼勒展臺，受到了工程施工和工程機械行業(yè)的極大關(guān)注，向用戶宣布了CAT®（卡特）360°全程安心服務(wù)的華麗升級——CAT®攜手代理商鄭重承諾，兩年以來，當(dāng)選購了該服務(wù)的客戶設(shè)備出現(xiàn)故障時，已和國機重工，距離工地現(xiàn)場50公里范圍內(nèi)的CAT®代理商，日立建機等國內(nèi)外知名品牌的制造商、以及中建、中鐵、深圳越眾、鵬城、上海城建等多家工程建筑集團都與藍力建立了密切的合作關(guān)系。

與之前的新機和大型施工方等銷售渠道不同的是，將在兩小時內(nèi)到達現(xiàn)場，此次雙方的合作針對的是工程機械后市場領(lǐng)域。

對于為何選擇與藍力牽手合作，為機友們提供及時的幫助與支持。是不是超貼心，搞2手創(chuàng)始人蘇宇說道：的存量挖掘機有150萬臺，超靠譜！在機友們奮斗的道路上，二手機交易額超過1000億元，優(yōu)秀的設(shè)備自然必不可少，其中90%以上的交易額都是由二手機的B端從業(yè)者掌握，他們在交易過程中起到了不可替代的作用，而且是離終端用戶最近的群體。但隨著環(huán)保政策的嚴格化，排放標(biāo)準不達標(biāo)二手挖掘機交易將越來越困難，二手機的油改電將是一個能給二手機從業(yè)者開拓新的業(yè)務(wù)增長點、布未來的重大機遇。作為定位于專為二手機從業(yè)者服務(wù)的二手挖掘機B2B交易服務(wù)平臺，搞2手將與藍力形成緊密合作伙伴關(guān)系，通過搞2手旗下社群“二手挖掘機聯(lián)盟”在全國30個、1000多會員企業(yè)全力推廣二手機的油改電事業(yè)，并且在推廣過程中，探索電動工程機械營銷、服務(wù)的新商業(yè)模式。

對于為何選擇與搞2手達成合作，藍力董事長、首席科學(xué)家龍小平博士表示: 雖然大家都認同電動趨勢，但多數(shù)人還是以為這是一個遠期行為，而不急于參入。但藍力是一個以電動轉(zhuǎn)型為使命的創(chuàng)新企業(yè)。可既然是創(chuàng)新就肯定是少數(shù)人市場，是緣分市場。作為一個初創(chuàng)企業(yè)，藍力奉行“感恩第一、善待第一、優(yōu)待第一”的原則。我們堅信在有共同、共同目標(biāo)的前提下，在最合適的時機出現(xiàn)的，就是我們的最好伙伴。搞2手作為二手挖掘機領(lǐng)域的主流平臺之一，通過創(chuàng)新走出了有自己特色的發(fā)展之路，雙方的合作可謂“天時地利人和”。搞2手是藍力第一個平臺型渠道的合作伙伴，在工程機械后市場領(lǐng)域，我們也將互為彼此的獨家合作伙伴。非常感謝他們能在我們要做市場拓展的時候，第一個伸手過來。藍力希望通過同搞2手的合作，開辟出一條能使電挖普及更快、更廣的道路。

左為李浩民

藍力執(zhí)行總經(jīng)理李浩民表示，二手機油改電可能是目前國情下的最佳切入市場。除了能讓不達標(biāo)舊挖跨越生死線這樣的政策利益之外，其實還有一個更實際的經(jīng)濟利益。挖機的新機使用率高，盈利能力也很高。這時候干活效率是最重要的，油電差價的利益往往不敏感。但干過5年之后的老機，使用效率低，盈利能力低，油耗卻反而高起來，有些機子的油耗一年要20-30萬元。把這樣的挖機回收，改成電動之后，只要一半以下的電費就夠了。這樣實際上就大幅度增加了機械的盈利率。對于銷售合作渠道，我們認為電挖的前市場和后市場的關(guān)系應(yīng)該向電梯學(xué)，電動挖掘機的銷售更具備“長尾效應(yīng)”，可以改變單純的“差價”盈利模式，提升渠道伙伴對終端用戶的綜合服務(wù)能力和長期盈利能力。

可以說，電動化是大勢所趨，但“酒香也怕巷子深”，好的產(chǎn)品也需要好的渠道去推廣和銷售。雙方合作的目的，就是希望把好的產(chǎn)品帶給更多的用戶，讓用戶順應(yīng)環(huán)保趨勢、增加盈利能力。藍力希望通過搞2手現(xiàn)有會員資源優(yōu)勢，而構(gòu)建一個平臺管理下的點對點的銷售-服務(wù)體系，把客服送到客戶身邊，而形成一種長期共存的關(guān)系。

同時為了能支撐和支援這個體系，藍力還將在全國范圍內(nèi)設(shè)置特約油改電技術(shù)支援中心。而構(gòu)造出一種雙方共同制定的技術(shù)體系、游戲規(guī)則，并且由雙方共同管理和運營。
的存量挖掘機有150萬臺，工程機械700萬臺，即使每年只有1%的柴油工程機械可以改造成電挖，至少也是萬臺規(guī)模的市場。這個市場是不是藍海，我們可以拭目以待。

關(guān)于藍力：

杭州藍力電動科技有限公司是由一群在工程機械領(lǐng)域中飽經(jīng)風(fēng)雨，遍嘗酸甜苦辣，但仍然初心未改的科學(xué)家和職業(yè)工程師、以及他們堅定的支持者們所組成的創(chuàng)新企業(yè)。他們根據(jù)工程機械的工作特點，提出了一種“電網(wǎng)盲點移動覆蓋”的全新電動化方案。即用一種高機動性的供電車，為低機動性的工程機械進行供電?？梢宰尮こ虣C械即使不帶電池也能變成純電動。這種方案使藍力成為全球第一家能把電動挖掘機送入尋常工地的企業(yè)。并引起國內(nèi)外業(yè)界人士的高度關(guān)注。

關(guān)于搞2手：

搞2手是二手挖掘機領(lǐng)域?qū)?ldquo;二手機從業(yè)者服務(wù)”的B2B交易服務(wù)平臺。業(yè)務(wù)涵蓋付費社群“二手挖掘機聯(lián)盟”、自營B2B交易（二手機進出口、國內(nèi)整機配件銷售）、二手機保險、二手機從業(yè)者能力提升（含法律服務(wù)、培訓(xùn)、考察、活動等內(nèi)容）等版塊。

與其他平臺不同，搞2手自之初就定位于為B端二手機從業(yè)者“賦能”，通過線上線下結(jié)合的方式整合全國30B端用戶資源，并通過移動端平臺提升B端用戶間的交易效率、安全性。

搞2手的愿景是“助力二手機從業(yè)者成長，推動二手機行業(yè)進步”！

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