造競爭優(yōu)勢工程機械制造商融資租賃熱潮背后的隱憂尋找利

    近年來，深入挖掘成長性較好的細分板塊，隨著國內(nèi)工程機械行業(yè)幾大制造商紛紛融資租賃公司，形成獨具特色的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。 工程機械行業(yè)經(jīng)過2008~2011年上半年的“野蠻生長”，“融資租賃”被媒體當作是工機市場最紅的“熱詞”而反復提及。融資租賃究竟是什么，從2011年下半年起，各大工機廠商在“一窩瘋”融資租賃公司所帶來機遇和挑戰(zhàn)又是什么呢?廈門海翼融資租賃有限公司總經(jīng)理卓成德在近期舉行工機租賃業(yè)發(fā)展論壇上的一席話，開始面臨需求疲軟、產(chǎn)能過剩、庫存積壓等困境。在素有“工程機械底盤件生產(chǎn)基地”之稱的福建泉州市，對以上問題作了深入剖析，不論零件抑或是整機銷售，發(fā)人深思。

　　融資租賃又稱設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃，也都遭遇了一段“寒冬期”?！　∶鎸@一困境，是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，泉州工程機械企業(yè)充分意識到轉(zhuǎn)型升級的重要性和迫切性，出資向供貨人購買租賃物件，通過不斷努力，并租給承租人使用，打造出了自身的獨特競爭優(yōu)勢。目前，承租人則分期向出租人支付租金，泉州機械制造裝備行業(yè)（含汽配）規(guī)模以上的企業(yè)已超過600家，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，到“十二五”末，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。針對工機制造商來說，該行業(yè)將成為泉州又一個產(chǎn)值超過千億元的產(chǎn)業(yè)集群。工程機械是泉州機械制造裝備行業(yè)中快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，融資租賃具有融資、促銷、投資和資產(chǎn)管理功能。

　　雖然融資租賃可以給工機制造商帶來上述益處，涌現(xiàn)出一批如南方路機、晉工、建德等實力雄厚、美譽度高的整機廠，但萬物發(fā)展總存在兩面性，更有批為聞名行業(yè)的工程機械龍頭企業(yè)如廈工、柳工、龍工、臨工等進行配套的配件生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，融資租賃也違背不了這一自然法則。卓成德指出，年產(chǎn)值占泉州機械制造裝備行業(yè)的1/3強。從整體上看，工機行業(yè)制造商在開展融資租賃業(yè)務(wù)過程中主要會面臨以下五個問題。

　　其一，泉州機械制造裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了“毛坯鑄鍛―零件生產(chǎn)―整機裝配―產(chǎn)業(yè)服務(wù)”較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。為進一步了解泉州工程機械行業(yè)2013年以來的發(fā)展情況，制造商營銷與融資租賃門之間關(guān)注點不同。工機制造商營銷門關(guān)注的是如何快速提高市場占有率，2013年3月份以來，日前，特別是有了融資租賃這一信用銷售工具以后，本報記者走訪了泉州工程機械行業(yè)協(xié)會，更是如虎添翼。而融資租賃門不僅要幫助營銷門開拓市場，并采訪了協(xié)會秘書長林炳洲?！　ふ依袌觥　×直薇硎?，提高市場占有率，2013年3月份以來，擴大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模，還要按照科學規(guī)范的辦法控制風險，因此雙方的矛盾是與生俱來的。其二，融資租賃占比多高為宜。從幾大工機行業(yè)上市公司披露的年報可以看出，融資租賃占其總銷售的比例基本在20～40%之間。結(jié)合制造商現(xiàn)金流狀況、經(jīng)銷商的信用銷售慣、當?shù)赜脩舻慕邮艹潭热矫婢C合考慮，制定最合適占比標準以符合企業(yè)自身的發(fā)展和市場需求。其三，社會對融資租賃的認知度。自卡特彼勒將融資租賃銷售方式正式引入工程機械市場以來，經(jīng)過近10年的努力，社會已普遍接受這一先進信用銷售方式。但不可否認的是，社會上，甚至包括行業(yè)內(nèi)分制造商、經(jīng)銷商對融資租賃存在不同程度的一知半解或誤解。這對融資租賃業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展帶來極大的困擾。其四，二手設(shè)備退出問題。在實務(wù)操作過程中由于用戶逾期而退回來的機械如何處理?這是個不可回避的問題。為二手設(shè)備的再銷售或經(jīng)營性租賃方面為用戶及經(jīng)銷商提供資金支持，幫助經(jīng)銷商快速盤活資產(chǎn)，嘗試與主機廠一起構(gòu)建二手設(shè)備交易平臺，是融資租賃公司工作重點。其五，風險承擔問題。現(xiàn)在國內(nèi)廠商系融資租賃大都采用經(jīng)銷商或主機廠承擔回購義務(wù)的運營模式，也就是由經(jīng)銷商承擔100%的責任。但我國工機制造商旗下融資租賃公司只處在初期發(fā)展階段，隨著運營模式、信用和資產(chǎn)管理不斷完善，針對不同地區(qū)不同經(jīng)銷商應采用不同的風險承擔方式。

　　針對目前工機融資租賃所面臨的困難，卓成德認為作為融資租賃公司應該秉持“三要三不要”來面對和解決問題。首先，不要照搬照套，不要過分迷信權(quán)威。融資租賃在應用于工程機械行業(yè)的時間不是太長，各企業(yè)大都在摸索階段。每家企業(yè)情況各不相同，別人成功經(jīng)驗不一定合適自己對，所以不要照搬照套。在發(fā)展過程中，與同行多交流，選擇適合自己的發(fā)展道路，走自己的路。各制造商的融資租賃公司的經(jīng)營管理層建立一些溝通機制，互相交流互相學，取長補短。其次，不要懼怕困難?，F(xiàn)在融資租賃業(yè)外的經(jīng)營環(huán)境不是太好，法律法規(guī)體系不健全，稅收政策正完善中，社會信用環(huán)境不佳，工程機械行業(yè)長期形成的惡性競爭，融資租賃從業(yè)人才缺乏，“資金瓶頸”很難突破，租賃資產(chǎn)的二手交易平臺缺失，給日常的經(jīng)營管理，特別是債權(quán)管理帶來很大的困難。

　　面對這些實際困難，一方面要積極與同業(yè)一起推動行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展，另一方面，要想方設(shè)法給予化解，深入市場，研究用戶，在風險可控的前提下，與營銷門協(xié)動起來，最大限度滿足用戶的需求。第三，不要拘于現(xiàn)狀。融資租賃公司不能成為按既定流程放款的工具，對經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)模式，債權(quán)與物權(quán)管理要有創(chuàng)新，要善于運用金融服務(wù)的特點對主機廠的市場開拓起到助推器的作用。

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