臺(tái)同比增長(zhǎng)工程機(jī)械二手設(shè)備行業(yè)面臨挑戰(zhàn)年挖機(jī)

近年來(lái)，同比增長(zhǎng)24.8%，伴隨全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入徘徊階段，挖機(jī)銷(xiāo)量增速自2013年以來(lái)首次轉(zhuǎn)正。從挖機(jī)銷(xiāo)量的結(jié)構(gòu)上看，經(jīng)濟(jì)面臨結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期，大挖、小挖銷(xiāo)量增速最快。2016年全國(guó)主要挖機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售挖機(jī)70320臺(tái) 同比增長(zhǎng)24.8%按照工程機(jī)械協(xié)會(huì)公布的主要挖機(jī)企業(yè)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑，工程機(jī)械行業(yè)也正經(jīng)歷“新常態(tài)”，2016年大挖銷(xiāo)量9037臺(tái)，國(guó)際上許多知名的工程機(jī)械制造企業(yè)也已把市場(chǎng)銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)移到了后市場(chǎng)。作為設(shè)備的延伸服務(wù)，同比增長(zhǎng)78.2%，后市場(chǎng)中二手設(shè)備又占很大的比重。同時(shí)，小挖銷(xiāo)量40766臺(tái)，我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)面對(duì)的客戶(hù)很多都是中、小企業(yè)，同比增長(zhǎng)31.1%，甚至是個(gè)體用戶(hù)，中挖銷(xiāo)量24887臺(tái)，資金實(shí)力的差異造就了諸多二手設(shè)備的閑置與流通空間，同比增長(zhǎng)23.4%。大挖銷(xiāo)量的大幅回升印證了我們前期強(qiáng)調(diào)的漲價(jià)邏輯。由于供給側(cè)，大量的高性?xún)r(jià)比二手設(shè)備不斷涌入市場(chǎng)。因此可以說(shuō)，煤炭、礦石等資源品價(jià)格回升，這兩年，帶動(dòng)了相關(guān)下游的開(kāi)工率上升，二手設(shè)備正逐漸進(jìn)入主流市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)了對(duì)大型挖掘機(jī)的需求。小挖銷(xiāo)量的上升則是受益于市政的加碼;龍頭公司市占率提升，成為工程機(jī)械行業(yè)新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)與機(jī)會(huì)。

二手設(shè)備交易火熱

工程機(jī)械二手機(jī)交易主要是舊機(jī)械買(mǎi)賣(mài)，海外出口潛力巨大。根據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2014年以來(lái)，三一重工的挖機(jī)市占率繼續(xù)提升。2016年三一重工銷(xiāo)售挖機(jī)14058臺(tái)，新機(jī)銷(xiāo)售急速萎縮但二手機(jī)交易持續(xù)火熱。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同比增長(zhǎng)40.6%，形成二手機(jī)交易升溫的原因主要有以下幾個(gè)。

首先，并且市占率繼續(xù)上升，大量新機(jī)銷(xiāo)售后拉升市場(chǎng)二手機(jī)存量。2010年~2015年，達(dá)到20.0%(2015年為17.7%，我國(guó)十家工程機(jī)械上市公司的銷(xiāo)售總金額為8500億元，2014年為15.1%)。我國(guó)包括挖機(jī)在內(nèi)的工程機(jī)械產(chǎn)品擁有很大的出口潛力。按照同口徑計(jì)算，按照平均10年折舊，2016年我國(guó)主要企業(yè)挖機(jī)出口7327臺(tái)，轉(zhuǎn)手率10%計(jì)算，同比增速27.8%，我國(guó)二手機(jī)交易的交易額每年至少可達(dá)800億元（不包括日本和美國(guó)以其它渠道進(jìn)口的二手機(jī)），入手第一年的新機(jī)一般較少進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)，使用兩年以上開(kāi)始進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)。

其次，我國(guó)基礎(chǔ)的區(qū)域遷移導(dǎo)致機(jī)械需求產(chǎn)生區(qū)域差異。

再次，機(jī)械維修水平提升讓二手機(jī)價(jià)值提升。二手機(jī)如果能夠得到切實(shí)的維修保養(yǎng)，其使用性能還是比較有保障，維修保養(yǎng)能力的擴(kuò)散，客觀上增長(zhǎng)了二手機(jī)械的使用壽命，也為二手機(jī)交易帶來(lái)了便利條件。

最后，產(chǎn)業(yè)變革導(dǎo)致資產(chǎn)變動(dòng)。專(zhuān)業(yè)的機(jī)械租賃公司興起加快了機(jī)械的流動(dòng)效率，曾經(jīng)的工程機(jī)械零按揭政策極大刺激了工程機(jī)械的購(gòu)買(mǎi)欲望。資本的力量快速增加了新機(jī)銷(xiāo)售的規(guī)模，同時(shí)也加快了工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)性租賃的市場(chǎng)進(jìn)程。

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足

但目前，工程機(jī)械行業(yè)仍面臨產(chǎn)能過(guò)剩、應(yīng)收款失衡等問(wèn)題，盡管不少企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)后市場(chǎng)，發(fā)力二手設(shè)備市場(chǎng)，但同樣面臨各種挑戰(zhàn)。

隨著二手設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，二手設(shè)備在流通過(guò)程中的融資問(wèn)題日益顯現(xiàn)。

數(shù)量巨大的二手工程機(jī)械市場(chǎng)主要由二手商販主導(dǎo)，二手設(shè)備待改進(jìn)其估價(jià)以及定價(jià)體系，因此產(chǎn)生二手機(jī)的成交價(jià)格由市場(chǎng)決定的情況，無(wú)論賣(mài)方是否有利潤(rùn)，只要遵循市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)格，就可銷(xiāo)售出產(chǎn)品。二手設(shè)備市場(chǎng)充斥著雜亂無(wú)序、充滿著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，使金融企業(yè)對(duì)這一巨大銷(xiāo)售市場(chǎng)充滿不信任，以至于無(wú)法進(jìn)行有效地金融滲透。

盡管?chē)?guó)際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)，在后市場(chǎng)的巨大獲利讓人艷羨，但國(guó)內(nèi)廠商、代理商僅把后市場(chǎng)的服務(wù)保障作為銷(xiāo)售的輔助手段，在二手設(shè)備業(yè)務(wù)中角色定位不明確，缺乏技術(shù)以及人才的支持，更缺少一個(gè)可進(jìn)可退的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。

企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

雖然二手設(shè)備市場(chǎng)是一個(gè)待完善的新市場(chǎng)，但是許多工程機(jī)械制造商，還是緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，一直密切關(guān)注并大力引導(dǎo)工程機(jī)械的健康發(fā)展。

以斗山工程機(jī)械有限公司為例，觀察到二手設(shè)備市場(chǎng)面臨的交易復(fù)雜，融資等問(wèn)題，斗山堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”的理念，以客戶(hù)的需求為著眼點(diǎn)，在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等多層面全面發(fā)力。

首先斗山提高設(shè)備質(zhì)量，增高二手設(shè)備殘值率；再者緊隨“制造2025”策略與“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，最大化的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且不拘泥與一種銷(xiāo)售渠道，實(shí)施差異化銷(xiāo)售模式與服務(wù)方式。巧用策略，使斗山開(kāi)創(chuàng)了二手工程機(jī)械交易領(lǐng)域的新模式。

斗山工程機(jī)械就率先與領(lǐng)先的二手工程機(jī)械競(jìng)拍平臺(tái)鐵寶貝簽署二手設(shè)備交易合作協(xié)議，致力將互聯(lián)網(wǎng)的公平、透明、高效帶入二手工程機(jī)械交易領(lǐng)域，協(xié)助鐵寶貝實(shí)現(xiàn)二手機(jī)效益的最大化和斗山二手機(jī)品牌的整體提升。

同時(shí)，善用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為渠道的斗山也對(duì)自主研發(fā)的二手設(shè)備平臺(tái)進(jìn)行了全面改版升級(jí)，更新后的平臺(tái)新增了租賃設(shè)備查詢(xún)、再制造配件商城、專(zhuān)屬服務(wù)查詢(xún)及手機(jī)端APP的同時(shí)，優(yōu)化了電腦頁(yè)面，并重新設(shè)計(jì)了更加人性化的扁平化菜單，方便客戶(hù)快速查詢(xún)所需設(shè)備及再生品。利用自主網(wǎng)絡(luò)信息渠道，不僅有效解決了二手交易設(shè)備信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，更規(guī)范了交易的保障。

除采取網(wǎng)絡(luò)化，信息化平臺(tái)外，斗山為加速二手設(shè)備的流通開(kāi)拓了多種銷(xiāo)售渠道，其借助第三方平臺(tái)資源，進(jìn)行多地的拍賣(mài)會(huì)，將眾多優(yōu)質(zhì)的斗山設(shè)備帶到客戶(hù)身邊，使客戶(hù)切身感受設(shè)備的品質(zhì)與價(jià)值，助力推進(jìn)客戶(hù)事業(yè)。

在的支持下，正在回暖的工程機(jī)械行業(yè)，二手設(shè)備流通行業(yè)已經(jīng)站在新的起點(diǎn)上，處于完善市場(chǎng)秩序、構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制的發(fā)展關(guān)鍵期。伴隨著我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的不斷成熟，二手設(shè)備市場(chǎng)比重有所上升，工程機(jī)械企業(yè)也在為客戶(hù)提供更加多元化的服務(wù)和設(shè)備，正不斷追求，助力二手設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展，創(chuàng)新為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化。（工業(yè)報(bào)記者 張瀟卓）(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

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