適應(yīng)新常態(tài)三一重工賀東東：國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)過程三一挖

由與全球化智庫主辦的“企業(yè)國(guó)際化論壇首屆年會(huì)”11月21日-23日在三亞。三一裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機(jī)會(huì)”平行論壇回答提問時(shí)稱，三一集團(tuán)集中發(fā)布了5款挖掘機(jī)新產(chǎn)品，從三一在全球市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，包括礦山型挖掘機(jī)SY485H、SY245H，國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，輪挖SY150W，絕對(duì)不可能通過一次并購，挖掘裝載機(jī)BL70C，或者一個(gè)大單一下子提高企業(yè)國(guó)際化程度。

以下是“尋找在歐洲的投資機(jī)會(huì)”平行論壇上的問答實(shí)錄：

提問：我來自BNP，以及已在市場(chǎng)試銷的SYL956H裝載機(jī)。當(dāng)天，來自法國(guó)巴黎銀行，三一歐洲大區(qū)還與愛爾蘭一家公司簽署挖掘機(jī)代理協(xié)議，我有一個(gè)問題問三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老總。能不能跟我們分享一下，授權(quán)其全權(quán)代理三一挖掘機(jī)在愛爾蘭市場(chǎng)的分銷工作。該公司在挖掘機(jī)領(lǐng)域有近70年歷史，當(dāng)您并購歐盟公司的時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)豐富且銷售渠道成熟，您如何避免這些項(xiàng)目的過高定價(jià)?你們對(duì)這個(gè)定價(jià)滿意嗎?還是吃了個(gè)教訓(xùn)，這意味著三一挖掘機(jī)將在歐洲區(qū)域迎來新的發(fā)展。據(jù)介紹，還是有一些更多的經(jīng)驗(yàn)?

第二個(gè)問題，目前三一已經(jīng)研制出5款專門針對(duì)歐洲高端市場(chǎng)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，我們這些演講專家都是來自歐洲，未來將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品型譜，您如何建議的公司，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。盡管今年行業(yè)市場(chǎng)壓力不小，他們有很多投資人購買一個(gè)收購對(duì)象，但三一仍通過新品的加速推出，您如何給企業(yè)提供建議?不要付高價(jià)，國(guó)際化的深入拓展，付合理價(jià)，獲得了較為穩(wěn)健的發(fā)展。三一重工總裁向文波在挖掘機(jī)新品發(fā)布會(huì)上表示，很多的企業(yè)付了高價(jià)，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來說，吃了教訓(xùn)，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有只有無法進(jìn)行企業(yè)管理，也是一個(gè)最好的時(shí)代。他認(rèn)為，這時(shí)候他們繼續(xù)發(fā)展受到威脅，目前行業(yè)正處于調(diào)整期，您有什么建議?

賀東東：為什么很多企業(yè)買的太貴了?如果在商言商的話，產(chǎn)能過剩，你如果準(zhǔn)確知道自己想，愿意付出多少代價(jià)給自己帶來多少，每個(gè)人都可以拿到合理的價(jià)格。我碰到很多到國(guó)外的企業(yè)，我們?cè)谝黄鹆?，很多并購有一些是在商業(yè)以外的原因，因?yàn)槲覀兪敲駹I(yíng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)的錢比較清楚，有的時(shí)候一個(gè)企業(yè)為了能夠走向全球，為了國(guó)際化，為了變成一個(gè)跨國(guó)企業(yè)。這些目標(biāo)是沒錯(cuò)的，但是把并購變成商業(yè)利益以外的考慮，自然就要付溢價(jià)。我認(rèn)為他們沒有買貴，商業(yè)來講這個(gè)資產(chǎn)買貴了。但是從他原本的動(dòng)機(jī)來講他沒有買貴。他在國(guó)內(nèi)、在其他地方覺得我變成國(guó)際化的企業(yè)了我在海外有什么樣的發(fā)展。對(duì)我們來講，我們是仔細(xì)的去，因?yàn)槠沾倪~斯特我們競(jìng)爭(zhēng)了很多年，我們了解他的市場(chǎng)價(jià)值和產(chǎn)品技術(shù)，我們知道他們要的東西，有時(shí)候不光是從我能買到什么樣的企業(yè)，你有一個(gè)考慮，如果這個(gè)企業(yè)被我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買去了，我要付出多少來覆蓋這個(gè)損失。我們后來通過他并購IntermixGmbH的時(shí)候，我們也是對(duì)這家企業(yè)有非常多的了解的。從三一我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，輪挖SY150W，絕對(duì)不可能通過一次并購，挖掘裝載機(jī)BL70C，或者一個(gè)大單一下子提高企業(yè)國(guó)際化的程度。首先有這個(gè)耐心，當(dāng)你有這個(gè)耐心的情況下，有時(shí)候一個(gè)并購機(jī)會(huì)覺得千載難逢，好不容易有一個(gè)品牌我可以并購，其實(shí)并購的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，如果這個(gè)價(jià)格高于你的與其，我一定可以放棄，你到了一定程度就會(huì)找到合適的價(jià)格、合適的地點(diǎn)，還是會(huì)有。要避免在商業(yè)因素以外的各種各樣的其他因素的干擾。你可能就會(huì)有一個(gè)很好的價(jià)格。

另外，一定要請(qǐng)很好的中介機(jī)構(gòu)，在海外并購是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)，你找好的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、好的律師事務(wù)所，好的法律顧問，一定要在資產(chǎn)評(píng)估上面多聽他們的意見。這是我的忠告。

Sebastian Vos：的確這有意義，我覺得有三點(diǎn)值得提：樂觀。歐洲的經(jīng)濟(jì)是非常強(qiáng)勁的。和歐盟的關(guān)系非常好，我們講了未來十年中歐的發(fā)展，雙方在2020年有非常好的合作關(guān)系，這是級(jí)和企業(yè)級(jí)的。所以鼓勵(lì)大家在這個(gè)合作中起到良好的作用。當(dāng)然我們不要只講表面。

提問：我叫劉一平，我是伯明罕大學(xué)商學(xué)院的副教授。我也在做走向國(guó)際的研究，我也想問一下何先生，三一案件非常有意思，在德國(guó)我博士論文的時(shí)候就用你們的案例。講到運(yùn)營(yíng)等級(jí)。員工有一個(gè)情感的反對(duì)，他們不愿意把知識(shí)轉(zhuǎn)移給企業(yè)。我的問題是，三一如何進(jìn)行知識(shí)技術(shù)的轉(zhuǎn)移，使雙方的員工有很好的合作。針對(duì)全的專家，你們的建議是什么?對(duì)于歐洲人你們有什么樣的建議，讓他們更好的理解的企業(yè)，這樣雙方可以更加順利的合作來實(shí)現(xiàn)更大的合作。

賀東東：首先企業(yè)如何走出去，首先在市場(chǎng)上面，你應(yīng)該要有跟跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷，你要積累自己的實(shí)力才能走出去，在沒有一定基礎(chǔ)的話，千萬別走出去。首先在市場(chǎng)上，你跟跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，取得領(lǐng)先的地位。然后才走出去。在這個(gè)方面，你要有一定的技術(shù)積累。三一注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，我們的研發(fā)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有五千多項(xiàng)專利。有這樣一個(gè)底子，再加上在市場(chǎng)上積累的資金實(shí)力，你可以走出去。我們并購了普茨邁斯特以后，他們的創(chuàng)始人Karl Schlecht先生跟我們談的時(shí)候，我們把我們所有的技術(shù)秘密給他看了，包括我們的峰值數(shù)據(jù)，以及各種機(jī)密的技術(shù)數(shù)據(jù)?？戳艘院笏耪f，何先生，我現(xiàn)在才知道，我不賣給你的話，我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過你的。所以這個(gè)從操作上面對(duì)于我們來說很難。我們雙方把技術(shù)敞開以后，他們一下子把他的驕傲放下來了。他原來發(fā)現(xiàn)三一跟他競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你也有很多的專利他可以用。后來我們就開始雜交了，他的技術(shù)用在我的產(chǎn)品上，我的技術(shù)用在他的產(chǎn)品上。

你自己沒有能力、沒有準(zhǔn)備好，沒有這個(gè)實(shí)力，你并購他干嗎?我還想回到第一個(gè)問題，你怎么樣讓你的估價(jià)不吃虧呢?你一定要想好我并購以后，有沒有能力管理你，如果有能力、有協(xié)同效應(yīng)、有市場(chǎng)、技術(shù)的協(xié)同，有獨(dú)到的上的角度可以使這家被并購企業(yè)得到發(fā)展。你可以靠發(fā)展覆蓋你購買的價(jià)格，你就不會(huì)吃虧。但是如果很多中介機(jī)構(gòu)有案例，他并購以后什么都不動(dòng)，就是大家就去經(jīng)營(yíng)吧，他就繼續(xù)惡化下去，你的價(jià)格一定是買高了。

提問：?jiǎn)栆幌路▏?guó)Pascal Gondrand先生，我們對(duì)于在法國(guó)并購的企業(yè)給予什么樣的支持?我今年聽到了美國(guó)銀行行長(zhǎng)對(duì)于合資企業(yè)的貸款問題，中小企業(yè)的資金支持問題，他對(duì)于整車是有限制的。這一點(diǎn)從歐洲、法國(guó)這個(gè)角度來講，怎么來對(duì)待?

Pascal Gondrand：首先我想說，的和外國(guó)其他到法國(guó)的投資，享受的是一樣的政策，公平對(duì)待的。的投資人有同樣的權(quán)利和責(zé)任，和其他的投資者是一樣的，包括法國(guó)自己的投資者。法國(guó)和歐洲的市場(chǎng)一視同仁，對(duì)于任何的投資者都是一樣的。所以的投資者到法國(guó)來，可以享受同樣的好處和利益。這樣一些好處和利益也是適用于法國(guó)公司本身的。在法國(guó)我們有一些特殊的利益，我們希望能夠去國(guó)外敦促投資者。我想投資到法國(guó)，我們也是可以有很多的好處。特別是在一些高科技和研發(fā)方面，我們有很多激勵(lì)措施，對(duì)于研發(fā)公司，有30%的研發(fā)支出是可以得到稅收的減免?；蛘呤强梢缘玫降姆颠€。這是對(duì)所有的外國(guó)投資都是一樣，投資公司也是這樣。你特別講到融資，這也是非常重要的，我們也希望能夠更多的考慮這個(gè)內(nèi)容，因?yàn)槲铱吹胶芏喙径加羞@方面的疑問。同樣，之前我們也講到了了投資現(xiàn)在是一個(gè)新的現(xiàn)象、新的流程，所以我們看到這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來越多。現(xiàn)在有更多的公司已經(jīng)在法國(guó)做了收購了，他們希望找到對(duì)他們子公司融資的方法。因?yàn)樗麄冞M(jìn)入到法國(guó)，他應(yīng)該是在法國(guó)市場(chǎng)和歐洲整個(gè)市場(chǎng)和非洲的市場(chǎng)都要去供應(yīng)產(chǎn)品，基地就在法國(guó)。這些公司也希望得到融資的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兿Ｍ麡I(yè)務(wù)。我也想介紹一下法國(guó)的倡議。這個(gè)倡議是兩年前建立起來的。是由中法共同建立起來的，這也是一種創(chuàng)新，是一種投資基金的創(chuàng)新。他是由銀行贊助的。在法國(guó)也是一個(gè)類似于非常重要的金融機(jī)構(gòu)，兩者共同資助的倡議。他們就是為了專門幫助中小型的企業(yè)市場(chǎng)。幫助法國(guó)公司進(jìn)入市場(chǎng)，包括公司進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，都希望給到幫助，這個(gè)投資基金在過去三年里都是非常成功的，他有一個(gè)私有的投資基金在管理。這是一種新的倡議和框架。這兩種趨勢(shì)未來會(huì)越來越多，有越來越多的基金不僅對(duì)于中小型企業(yè)，也對(duì)于中型的企業(yè)提供更多的基金幫助。這里講到融資方面，我們看到和法國(guó)公司之間的合作，這樣一種關(guān)系也是越來越多了，我在未來看到這個(gè)趨勢(shì)一定會(huì)越來越廣。

Yael Smadja：這一個(gè)板塊我們談?wù)摿朔浅ＸS富的話題，要總結(jié)也是不容易的。我想盡可能有效的給到大家?guī)讉€(gè)趨勢(shì)的總結(jié)，這些趨勢(shì)可能會(huì)在歐盟理改變一些環(huán)境，首先我要問一下Sebastian Vos，請(qǐng)您給我們幾個(gè)要點(diǎn)，您認(rèn)為看到的趨勢(shì)是什么，這些觀點(diǎn)可以給我們的觀眾帶回家的。

標(biāo)簽：三一重工