洲上演戰(zhàn)狼破繭成蝶 山東臨工成就行業(yè)先鋒樁工行

圖為山東臨工挖掘機流水線。

每個行業(yè)的發(fā)展都有一定的周期律，總金額達2億，工程機械行業(yè)也不例外。工程機械行業(yè)自誕生至今的數(shù)十年中也曾經(jīng)歷起伏跌宕的變化，力拔行業(yè)出口頭籌。產(chǎn)品雖已發(fā)車，但其在剛剛過去的五年間所經(jīng)歷的一切卻比以往更激蕩人心。

進入21世紀之后，新一輪的戰(zhàn)卻剛剛開始。為了打造徐工開辟非洲市場的"金名片"，工程機械行業(yè)迎來了“黃金十年”，一批基礎人遠赴尼日利亞，市場規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、設備銷量等迅速攀上空前高峰，全力保障接車、組裝的順利進行，然而從2011年下半年開始，在大洋彼岸開辟一片新的發(fā)展天地。這是徐工基礎首次兵團式作戰(zhàn)、遠征作戰(zhàn)，又從巔峰迅速跌落谷底，責任重大，此后便是長達近五年的震蕩調整，使命光榮。以過硬的質量贏得用戶滿意質量是徐工品牌贏得尊重的根本。為了讓該項目成為徐工開拓非洲市場的精品工程，直到2016年下半年，項目組成員必須在裝配、調試、工法支持、培訓機手各個環(huán)節(jié)精益求精，才逐漸顯露出筑底復蘇勢頭。

經(jīng)濟進入新常態(tài)，保障產(chǎn)品的質量穩(wěn)定，受“增長速度換檔期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期”疊加等多重因素的影響，促進項目的安全、高效實施。目前，工程機械行業(yè)的調整周期之長超出了人們的想象。市場需求急劇萎縮、產(chǎn)能過剩、庫存積壓、資金壓力驟增等成為普遍現(xiàn)象，項目組正在進行緊張的組裝。由于尼日利亞當?shù)剌o助設備提供不足、吊車操作手技術不熟練、裝配場地路面狀況較差、溝通不暢等原因，身為行業(yè)骨干企業(yè)，項目組面臨的困難重重。然而，山東臨工也面臨著極為艱巨的挑戰(zhàn)。

不過，有志者事竟成，站在當下回頭看，徐工人以釘釘子的精神，山東臨工交出了一份合格的答卷：正是在這次行業(yè)大調整過程中，將工作做深做精做透，臨工破繭成蝶，讓一個個樁架成為徐工"用不毀"的代言人。徐工樁工產(chǎn)品要在非洲建立起品牌形象“這是一個輸不起的項目，完成了企業(yè)的轉型升級，必須盡心竭力地做好。”這是項目組成員的共識。地處“”沿線，牢牢樹立起行業(yè)領先地位。

轉型升級 增強發(fā)展自信

面對嚴峻形勢，客戶方在尼日利亞工程機械領域舉足輕重，山東臨工展現(xiàn)出了超強的定力，市場潛力很大。做好樁錘項目，公司領導層清醒地認識到工程機械行業(yè)也已進入新常態(tài)，并且敏銳地捕捉到“彎道趕超”的極佳時機。因此臨工從一開始便提出要堅定信心，做好打持久戰(zhàn)、戰(zhàn)的準備。

這份信心來自于山東臨工建廠40余年來在技術、產(chǎn)品、營銷、服務、管理、人才等各版塊的深厚積累，來自于對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)形勢和自身狀況的冷靜分析。作為整機廠，臨工過去五年間不斷向代理商、供應商、用戶等合作伙伴傳遞信心，在每年的商務年會、市場活動等各種場合，“信心”是被強調頻率的詞匯。

在強調信心的同時，山東臨工積極調整方向，開始了一場貫穿公司上下的深刻變革。公司董事長王志中指出，在新常態(tài)之下，“技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提質增效，追求內涵式的發(fā)展，是山東臨工筑就長青基業(yè)的必由之路。”

于是，在“效率至上、科技領先”核心的指引下，山東臨工堅持“集約發(fā)展、創(chuàng)新驅動”經(jīng)營方略，全面實施轉型升級新，聚焦“產(chǎn)品集群化、技術現(xiàn)代化、管理高效化、市場國際化”，加快向質量效益型內涵增長的轉變。

從2012年開始，臨工圍繞這一發(fā)展理念，先后開展了“效率提升”、“技改提升”、“質量提升”、“預算管理提升”等為主題的活動，每年一個主題，集中力量抓落實，收到了明顯效果，極大地提升了公司的運營績效。

從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷及品牌等各方面的一系列升級舉措上，我們可以一窺這場變革的波瀾壯闊。

科技創(chuàng)新 產(chǎn)品力創(chuàng)一流

產(chǎn)品方面，山東臨工專注于“3+1”產(chǎn)品線即裝載機、挖掘機、路面機械+關鍵零件。在新常態(tài)下，制造商之間競爭慘烈，用戶也對產(chǎn)品提出了更可靠、更科技、更環(huán)保等升級要求。據(jù)此，山東臨工提出了產(chǎn)品研發(fā)工作“兩個必須”指導方針：必須面向市場，必須與客戶實際使用相結合。

王志中董事長多次強調，產(chǎn)品研發(fā)、制造技術的升級是公司轉型升級的關鍵，必須以符合市場需求、優(yōu)質高效的產(chǎn)品，為營銷提供銳利武器。在此背景下，臨工對研發(fā)工作提出了總體要求，包括變革科研機制，通過機制創(chuàng)新提高科研競爭力；加強人才，提升人才競爭力和運營效率。

成果是豐碩的。秉承“可靠”基因，臨工裝載機、挖掘機等產(chǎn)品的可靠性、節(jié)能性、舒適性、輕量化等研發(fā)走在了行業(yè)前列。以節(jié)能產(chǎn)品為例，臨工第二代節(jié)能產(chǎn)品于2012年全面上市，經(jīng)權威門鑒定，綜合節(jié)能效果達到20%以上。2015年，臨工又在BICES展上正式發(fā)布了集高效動力和節(jié)能減排于一身的“F系列”產(chǎn)品，引領了工程機械的節(jié)能風潮。

精益生產(chǎn) 運營效率領先

以卓越績效為目標，山東臨工制定了持續(xù)推進精益生產(chǎn)，打造高效、先進的智能工廠的生產(chǎn)制造，構建工程機械行業(yè)領先的生產(chǎn)制造系統(tǒng)。

2012年以來，山東臨工深入推進精益生產(chǎn)管理方式(LPS)，堅持全員參與、持續(xù)改善，極大調動了全體員工立足崗位實施革新的積極性和主動性，外反饋故障率、運營效率均處于國內同行業(yè)最好水平。

如今，山東臨工已成功搭建了LPS、LWS、LTS等一系列的管理平臺，采取了一系列提質增效的措施和辦法，并在此基礎上總結形成了“一全二創(chuàng)三結合”的創(chuàng)新發(fā)展模式。“一全”即全員參與，“二創(chuàng)”即管理創(chuàng)新與技術創(chuàng)新，“三結合”即管理人員、技術人員、生產(chǎn)人員相結合。隨后，“一全二創(chuàng)三結合”創(chuàng)新管理模式在公司各領域全面推廣，創(chuàng)造了一批以“AGV”智能小車為代表的優(yōu)秀成果。

在產(chǎn)品質量控制方面，山東臨工堅持“可靠、高效、行業(yè)典范；品質、價值、客戶首選”的質量方針，建立完善的質量管理體系。2014年被定為“質量提升年”，從“黃金供應鏈、LPS、服務強化、技術升級”等方面強化品質，成效顯著。2014年、2015年和2016年，臨工連續(xù)榮獲山東“長質量獎”、“全國機械工業(yè)質量獎”和“全國質量獎”，成為其質量管理工作的最好例證。

聚焦營銷 助推品牌國際化

面對行業(yè)低谷期的銷售難題，工程機械制造商的壓力可想而知。山東臨工積極總結應對，推動營銷體系升級，極大提升了公司市場運營能力和競爭力，提出營銷體系升級的：“一個中心，兩個推進”，并基于此提出十二項舉措。

“一個中心”即堅定不移地以提升市場占有率為中心；“兩個推進”則是推進營銷管理變革和推進渠道整合，通過營銷系統(tǒng)全面轉型促進市場競爭力和市場占有率進一步提高。

面對國內外兩個市場，臨工分別采取了極具針對性的舉措。在國內市場，加快對渠道整合，優(yōu)化網(wǎng)絡布，提高渠道競爭力，堅定不移提升經(jīng)銷商盈利能力。

在海外市場，突破潛力市場，加快了空白的渠道和重點的二級網(wǎng)絡發(fā)展。堅持“聚焦營銷”、細分市場和產(chǎn)品組合定位，并緊跟“”，提升國際市場的服務品牌，并整合“好司機”、“亞冠”、展會、社會公益等資源平臺，以品牌驅動營銷，助推國際化發(fā)展。

2014年9月，山東臨工發(fā)布了“全程全心”服務品牌，大力推進“全生命周期服務”、“360度服務”、“6+1服務承諾”，創(chuàng)啟了“全價值鏈營銷”新模式。山東臨工總裁于孟生表示：“推進服務制勝可以助力山東臨工全面提升服務能力，推動市場營銷快速轉型，拓展后市場價值鏈，創(chuàng)造更多的業(yè)務增長點。”

在營銷升級指引下，臨工的國內外市場表現(xiàn)令人稱羨，連續(xù)保持國產(chǎn)品牌出口份額第一的佳績，在用戶乃至公眾中樹立了良好的品牌公信力，“可靠承載重托”的品牌理念深入人心，進而成為其獨有的競爭力。

現(xiàn)在，工程機械行業(yè)已呈現(xiàn)出明顯的復蘇態(tài)勢，仍然處于快速發(fā)展的機遇期，但是，像2010、2011年左右那種超高速的增長現(xiàn)象將難以再現(xiàn)。在經(jīng)歷了過去五年間的磨礪之后，山東臨工的體魄更加健康，視野更加開闊，步伐更加豪邁，在行業(yè)新常態(tài)之中，臨工將繼續(xù)堅守初心，執(zhí)著于夢想，繼續(xù)砥礪奮進。(本文來自工業(yè)報 )

標簽：山東臨工