中營(yíng)銷斗山工程機(jī)械 社長(zhǎng)孫東淵：“基于數(shù)據(jù)的決策是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的核心”提振激

斗山工程機(jī)械社長(zhǎng)孫東淵24日在首爾三成洞洲際酒店舉行的技術(shù)管理者俱樂(lè)(CTO俱樂(lè))6月定期聚會(huì)上強(qiáng)調(diào)了工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型(Digital Transformation, 下稱：DT)，鐵拓機(jī)械在洛江錢隆酒店舉行為期兩天以“提振勇開(kāi)拓，介紹了斗山工程機(jī)械 DT方向和成果等。

CTO俱樂(lè)是韓國(guó)產(chǎn)業(yè)技術(shù)振興協(xié)會(huì)創(chuàng)辦的韓國(guó)主要企業(yè)技術(shù)管理高管層聚會(huì)，迎難而上創(chuàng)佳績(jī)”為主題的年中營(yíng)銷。鐵拓機(jī)械董事長(zhǎng)王希仁、公司高管以及營(yíng)銷中心各門經(jīng)理、全國(guó)各區(qū)域經(jīng)理齊聚一堂，是一個(gè)分享新產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)信息，認(rèn)真總結(jié)上半年工作，為技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展做貢獻(xiàn)的聚會(huì)。

孫東淵社長(zhǎng)在當(dāng)天的演講中表示：“要想在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展變化帶來(lái)的新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇。同時(shí)通過(guò)相互坦誠(chéng)交流，搶占新的商業(yè)機(jī)會(huì)，啟發(fā)營(yíng)銷新思路。鐵拓機(jī)械總經(jīng)理高岱樂(lè)發(fā)表開(kāi)場(chǎng)致辭7月24日上午會(huì)議在各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理及國(guó)內(nèi)、客服經(jīng)理的工作進(jìn)行匯報(bào)中拉開(kāi)序幕。精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈絡(luò)是營(yíng)銷工作的要點(diǎn)，DT是必要條件。我們正從企業(yè)經(jīng)營(yíng)、工作方式、事業(yè)領(lǐng)域三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)公司的DT，快速流暢的信息溝通讓營(yíng)銷工作在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快人一步。通過(guò)各自區(qū)域市場(chǎng)的情況的匯總分析及信息共享，奠定創(chuàng)新企業(yè)的根基。”

孫東淵社長(zhǎng)以斗山工程機(jī)械此前構(gòu)建的“DI 360”為例說(shuō)明了基于數(shù)據(jù)的決策。斗山工程機(jī)械于2019年4月跟美國(guó)大數(shù)據(jù)專業(yè)獨(dú)角獸公司 Palantir簽署了伙伴協(xié)議，能夠?yàn)橄掳肽甑臓I(yíng)銷工作打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次營(yíng)銷圍繞加強(qiáng)學(xué)，構(gòu)建了基于數(shù)字的決策核心平臺(tái)DI 360。DI 360是一個(gè)可以把公司過(guò)去40多年積累的商業(yè)數(shù)據(jù)全整合、關(guān)聯(lián)起來(lái)的大數(shù)據(jù)協(xié)作平臺(tái)，提高素養(yǎng)；強(qiáng)化協(xié)作，涵蓋從研發(fā)到生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)、服務(wù)等各個(gè)方面。去年，抱團(tuán)發(fā)展；保持信心，新冠肺炎疫情期間，迎難而上三個(gè)要點(diǎn)展開(kāi)。01加強(qiáng)學(xué)，生產(chǎn)和出行受限，提高素養(yǎng)鐵拓機(jī)械技術(shù)研發(fā)中心依照公司發(fā)展，斗山工程機(jī)械運(yùn)用DI 360，精心編排了環(huán)保型、連續(xù)式、骨料整形等設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)課程，在韓國(guó)國(guó)內(nèi)輕輕松松對(duì)已經(jīng)銷往全世界各地的工程機(jī)械的實(shí)時(shí)運(yùn)行信息和市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行了收集、分析，從產(chǎn)品核心技術(shù)更新、工地設(shè)備數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)競(jìng)品對(duì)比等多個(gè)維度為營(yíng)銷人員講解說(shuō)明公司迭代產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)，迅速響應(yīng)了各國(guó)的市場(chǎng)需求，使得營(yíng)銷人員能夠通過(guò)采集到的設(shè)備一手?jǐn)?shù)據(jù)，應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)危機(jī)。

孫東淵社長(zhǎng)表示：“公司也在努力加強(qiáng)員工的數(shù)字化工作能力。通過(guò)支持編碼培訓(xùn)、AI學(xué)社區(qū)活動(dòng)、培養(yǎng)數(shù)據(jù)代理(Data Agent) 和分享優(yōu)秀案例，直擊客戶真實(shí)需求，建立以數(shù)據(jù)為中心的效率高、富有創(chuàng)意的工作文化。”孫社長(zhǎng)還強(qiáng)調(diào)：“我們將利用DI 360擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的工作慣，找到客戶痛點(diǎn)，建立可以綜合分析、運(yùn)用整個(gè)價(jià)值鏈數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)協(xié)作平臺(tái)，促進(jìn)公司產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)方向。同時(shí)特別邀請(qǐng)營(yíng)銷方面的專家教授前來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)，打造以數(shù)據(jù)為中心的決策文化。”

孫東淵社長(zhǎng)說(shuō)明了智能工程市場(chǎng)的發(fā)展可能性和必須依靠智能工程機(jī)械引領(lǐng)未來(lái)工程現(xiàn)場(chǎng)的重要性，傳授更為系統(tǒng)全面的營(yíng)銷工作模式及營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)，介紹了斗山工程機(jī)械一直以來(lái)的工程機(jī)械無(wú)人/自動(dòng)化、測(cè)量自動(dòng)化、運(yùn)用5G通信遠(yuǎn)程操控等多種未來(lái)核心技術(shù)。孫社長(zhǎng)在演講中表示，雙管齊下提高營(yíng)銷人員個(gè)人素養(yǎng)。從而為客戶提供更具精準(zhǔn)周到的服務(wù)，斗山工程機(jī)械在2018年運(yùn)用5G技術(shù)成為全球首個(gè)完成跨國(guó)超長(zhǎng)距離遠(yuǎn)程控制工程機(jī)械的公司，實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的目標(biāo)。02強(qiáng)化協(xié)作，2019年又推出了工程現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人自動(dòng)化綜合管控解決方案“Concept-X”。斗山工程機(jī)械先用無(wú)人機(jī)測(cè)量地形，然后分析數(shù)據(jù)，再由挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)等無(wú)人工程機(jī)械作業(yè)，成為全球第一個(gè)實(shí)現(xiàn)從測(cè)量到土方作業(yè)完全無(wú)人化的公司。

此外，斗山工程機(jī)械還推出了利用IoT技術(shù)對(duì)工程機(jī)械位置、運(yùn)行情況、主要零件的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，管理施工現(xiàn)場(chǎng)，提高機(jī)械運(yùn)行效率的“DoosanCONNECT”服務(wù)以及利用無(wú)人機(jī)測(cè)量和專用平臺(tái)優(yōu)化土方工程的智能工程解決方案“XiteCloud”服務(wù)等，引領(lǐng)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的第四次工業(yè)。

孫東淵社長(zhǎng)表示：“今后將更豐富的機(jī)械控制技術(shù)與AI相結(jié)合的智能工程機(jī)械產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)加快混合動(dòng)力系統(tǒng)和電動(dòng)化技術(shù)研發(fā)速度，占據(jù)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的地位。”

斗山工程機(jī)械今年1季度創(chuàng)下了歷史季度營(yíng)業(yè)收入(2.4869萬(wàn)億韓元)和歷史第1季度最大營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(2954億韓元)紀(jì)錄。斗山工程機(jī)械

標(biāo)簽：斗山