系班組活動(dòng)精耕細(xì)作 山河智能湖南代理商銷售創(chuàng)佳績(jī)德工公

時(shí)光飛逝，深入聯(lián)系班組，光陰如梭，察實(shí)情、講實(shí)話、鼓實(shí)勁、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，2013的金蛇之年已經(jīng)落幕，切實(shí)解決突出問題、督促檢查公司決策的貫徹落實(shí)情況，奔騰的馬年已然到來。近日，根據(jù)根據(jù)公司各領(lǐng)導(dǎo)工作分工的不同，從挖掘機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)傳來喜訊，選擇一個(gè)聯(lián)系班組，山河智能裝備集團(tuán)挖掘機(jī)湖南區(qū)域代理商湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司創(chuàng)造佳績(jī)，參與班組的管理工作，在2013年全年實(shí)現(xiàn)銷售436臺(tái)，從而使公司中高層領(lǐng)導(dǎo)可以更直接、快速的了解班組中存在的問題，市場(chǎng)占有率達(dá)到10.13%，并及時(shí)解決。與此同時(shí)，一舉奪得湖南市場(chǎng)行業(yè)第二的位置。

湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司這一佳績(jī)的取得，幫助班組長(zhǎng)提高了工作能力，讓我們有了更強(qiáng)的探尋欲望，更提高了班組的管理水平。在全公司范圍內(nèi)形成了上下聯(lián)動(dòng)、共創(chuàng)共建的創(chuàng)爭(zhēng)格。，探尋取得成績(jī)的成功因素，探尋該公司的員工是經(jīng)過怎樣拼搏奮斗才最終創(chuàng)造了這樣的好業(yè)績(jī)。

精耕細(xì)作 山河智能湖南代理商銷售創(chuàng)佳績(jī)

秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營理念

近年來，山河智能堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能為自身創(chuàng)造價(jià)值”的營銷服務(wù)理念，于市場(chǎng)上精耕細(xì)作，取得了較好的成績(jī)，并且自2011年成功躋身世界挖掘機(jī)20強(qiáng)。

2013年，在行業(yè)普遍低迷的形勢(shì)下，山河智能公司的各項(xiàng)產(chǎn)品仍保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)。就湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司而言，該公司創(chuàng)建伊始，團(tuán)隊(duì)就定下目標(biāo)要努力做好、耕耘好湖南市場(chǎng)，為“山河智能”品牌在湖南的推廣而不懈努力。在地方分支機(jī)構(gòu)的上，該公司于全各地州市設(shè)立辦事處，并按照統(tǒng)一的風(fēng)格進(jìn)行裝修布。目前為止，該公司共有16個(gè)辦事處分布在全各地。

另外，該公司通過開大型展會(huì)、結(jié)合小型座談會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，以及“再制造”門的運(yùn)作，帶動(dòng)了山河智能產(chǎn)品的銷售旺。
　　
堅(jiān)持服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制雙機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)

在如今的工程機(jī)械市場(chǎng)中，對(duì)于后市場(chǎng)服務(wù)的定義已經(jīng)是針對(duì)產(chǎn)品全生命周期管理，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力正是體現(xiàn)在了對(duì)產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)的服務(wù)品質(zhì)上了，而且從內(nèi)容上來說，這種服務(wù)應(yīng)該包括維修服務(wù)、后續(xù)配件服務(wù)、再制造等。

在2013年行業(yè)依然低迷的時(shí)期，山河智能更是加強(qiáng)了對(duì)完善的售后服務(wù)的追求，以贏得更多客戶的認(rèn)可。湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司為滿足客戶在售后服務(wù)方面的需求，公司于2011年開通了400-8876897的服務(wù)熱線。2012年，全面完善并實(shí)施了“110”服務(wù)協(xié)議，即“1”送：10000小時(shí)內(nèi)分時(shí)段免費(fèi)點(diǎn)檢，送工時(shí)費(fèi)和里程費(fèi)；“1”補(bǔ)：按照“山河智能”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，因代理商原因在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未能為客戶處理好故障的，進(jìn)行工時(shí)賠付；“0-0”：服務(wù)工程師0休息日，服務(wù)處理“0”投訴。在全湖南16個(gè)辦事處上，每個(gè)分公司配備至少1臺(tái)以上的服務(wù)車輛，公司共配備了48臺(tái)服務(wù)車輛用于為客戶服務(wù)。另外，公司的“再制造”門已經(jīng)開始了運(yùn)作。

另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，風(fēng)險(xiǎn)管控能力已經(jīng)成為生產(chǎn)廠家及銷售商企業(yè)經(jīng)營能力的重要指標(biāo)。就湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司而言，風(fēng)險(xiǎn)控制專業(yè)門從無到有，目前已經(jīng)了專門針對(duì)售前的信審機(jī)構(gòu)，建立了完整的關(guān)于客戶信用評(píng)審流程及風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制；并完善了電話催收和上門催收的流程及相關(guān)管理制度。在這一年的運(yùn)行中，風(fēng)險(xiǎn)控制更加凸顯了其重要性，它也為湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司在2013年取得佳績(jī)來保駕護(hù)航。

夯實(shí)人力資源的基礎(chǔ)

湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司能夠在2013年取得全行業(yè)第二的佳績(jī)，其正確的人力資源方針也貢獻(xiàn)不少力量，如該公司與生物機(jī)電學(xué)院、機(jī)電學(xué)院、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校建立了招聘聯(lián)動(dòng)機(jī)制，并且結(jié)合員工成長(zhǎng)，公司對(duì)銷售經(jīng)理、服務(wù)工程師設(shè)定了管理提升和技能提升兩個(gè)通道。通過這樣積極有效的人才挖掘和培養(yǎng)機(jī)制，進(jìn)一步夯實(shí)了公司的人才資源基礎(chǔ)。五年以來，該公司的離職率很低，骨干人員構(gòu)成更加牢固。此外，公司每年還開展至少2次以上的集中培訓(xùn)，使員工的工作能力不斷地得到提升，對(duì)企業(yè)的信心也日漸得到加強(qiáng)。

精耕細(xì)作 山河智能湖南代理商銷售創(chuàng)佳績(jī)

山河智能集團(tuán)董事長(zhǎng)何清華曾表示，山河智能將秉承先導(dǎo)式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，打造高性能、高品質(zhì)工程機(jī)械產(chǎn)品，并且秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，山河智能將與廣大客戶追求最終的發(fā)展共贏。湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司在駿馬奔騰的2014年，樹立了“百尺竿頭 更進(jìn)一步”的進(jìn)取之心，將更加強(qiáng)化“和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、共贏”的經(jīng)營理念，繼續(xù)對(duì)湖南的挖掘機(jī)市場(chǎng)深耕細(xì)作，穩(wěn)固企業(yè)在湖南市場(chǎng)的領(lǐng)軍在位。

標(biāo)簽：山河智能