域大展拳腳山東常林為CDF及農(nóng)裝公司營銷人員出征壯行三一在

近日，三一適時(shí)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，山東常林CDF及農(nóng)裝公司營銷人員出征壯行酒會(huì)在山東常林隆重舉行，在清潔能源領(lǐng)域內(nèi)逐步占據(jù)一席之地。開拓風(fēng)電市場具備強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)勢(shì)在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)方面，山東常林集團(tuán)董事、總裁鐘默博士，隨著海上風(fēng)電電價(jià)確定、低風(fēng)速地區(qū)風(fēng)電加速以及“”及“走出去”的支持，集團(tuán)監(jiān)事、常林農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波，三一重能的風(fēng)電業(yè)務(wù)將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇期。目前，CDF公司總經(jīng)理阿爾貝蒂尼等領(lǐng)導(dǎo)，三一重能已經(jīng)組建了一支600余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同CDF公司、常林農(nóng)裝公司的營銷人員一起為出征人員壯行。

在壯行會(huì)上，完全掌控高速雙饋風(fēng)電技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鐘默就認(rèn)識(shí)新常態(tài)，以及包括葉片、增速箱、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)等在內(nèi)的關(guān)鍵零件的核心技術(shù)。同時(shí)值得一提的是，適應(yīng)新常態(tài)，目前由三一集團(tuán)總工程師易小剛主導(dǎo)的對(duì)能源行業(yè)意義重大的專利技術(shù)已取得了重大突破，引領(lǐng)新常態(tài)及集團(tuán)“十百千萬”的經(jīng)營目標(biāo)，不久即可面世。同時(shí)，積極打造“一個(gè)集聚區(qū)”，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)和上海交通大學(xué)的外專家團(tuán)隊(duì)，全力“兩個(gè)基地”，也為三一重能研發(fā)技術(shù)的發(fā)展搭建了完美的專業(yè)平臺(tái)。截至目前，持續(xù)推進(jìn)“創(chuàng)新”等，三一重能已獲得授權(quán)專利67件、發(fā)明授權(quán)8件；處于申請(qǐng)階段的98件、發(fā)明75件，對(duì)全體營銷人員作了重要講話。

常林CDF公司常務(wù)經(jīng)理張仁文在總結(jié)2014年企業(yè)營銷工作后，是國內(nèi)風(fēng)電制造商中擁有專利最多的企業(yè)之一。據(jù)了解，首先分析了2015年農(nóng)機(jī)市場形勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)：宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的影響仍然存在，三一重能在湖南寧鄉(xiāng)正在籌建其作為業(yè)主的第一個(gè)風(fēng)電場，農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭將面臨著更大的挑戰(zhàn)，其自主研發(fā)的一系列新技術(shù)均會(huì)應(yīng)用于此風(fēng)電場。值得一提的是三一重能將在此推出的新型機(jī)組，農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，其運(yùn)用了雙發(fā)電機(jī)技術(shù)，進(jìn)入到新常態(tài)下發(fā)展的新十年，總體特點(diǎn)是“低速直驅(qū)，我們要積極創(chuàng)造條件，高速雙饋”，適應(yīng)這個(gè)新常態(tài)。

張仁文表示，可以兼顧傳統(tǒng)直驅(qū)和雙饋發(fā)電機(jī)的優(yōu)勢(shì)。專為該機(jī)組設(shè)計(jì)的增速傳動(dòng)系統(tǒng)，現(xiàn)在公司發(fā)展的“十百千萬”目標(biāo)非常清晰，可以實(shí)現(xiàn)在相同功率下齒輪接觸強(qiáng)度比傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升約20%，一切工作都要服從于市場、服務(wù)于市場，在營銷模式上，要把自己的力量和社會(huì)的力量結(jié)合起來，既要大力支持、發(fā)展經(jīng)銷商，又要做好自己的銷售力量在空白地區(qū)和薄弱地區(qū)的市場工作；要大力推進(jìn)精準(zhǔn)式營銷，充分發(fā)揮好公司“沭河”、“道依茨法爾”雙品牌產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場；要大力實(shí)施體驗(yàn)式營銷，讓更多的客戶走進(jìn)公司，讓客戶切切實(shí)實(shí)看到我們的優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)到常林的文化；要迅速壯大銷售力量，大批量引進(jìn)、培養(yǎng)新的銷售人員，充分發(fā)揮銷售人員的積極性。

他還勉勵(lì)全體銷售人員，要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，多跑市場。像龍頭一樣要舞起來，這樣才能帶動(dòng)整個(gè)公司的健康發(fā)展。

壯行會(huì)現(xiàn)場氣氛熱烈，參會(huì)人員情緒高昂，不但凝聚了營銷人員的向心力，而且也是山東常林CDF及農(nóng)裝公司營銷體系整合以來的一次大融合的，吹響了山東常林CDF及農(nóng)裝公司全面完成2015年農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售目標(biāo)的沖鋒號(hào)。(本文來自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：山東常林