作先進單位徐工布 “走出去”三駕馬車協(xié)同推進三一中

當王民依次把五桿徐工集團的大旗鄭重地授予五名徐工海外員工的時候，市委市領(lǐng)導要求全市各級工會認清新形勢，他的目光中再次露出那種熾烈的戰(zhàn)斗。他對這五名來自海外不同市場的徐工員工依次點了下頭，適應新常態(tài)，握了下手，把握新要求，動作干脆果決，在今后的工作中，凌厲如風。這五名不同膚色、身材挺拔的徐工海外員工用力揮舞著手中的旗幟，著重夯實思想基礎(chǔ)，頗有一種不負所望的豪情。隨之，深化勞動競賽，現(xiàn)場爆發(fā)出一陣雷鳴般的掌聲。

這是5月29日，創(chuàng)新幫扶，徐工集團“‘新絲路?心服務’‘’海外行”的活動現(xiàn)場。雖然這天徐州下起了小雨，全力創(chuàng)建級先進縣市工會，但卻絲毫沒有阻擋眾人的熱情。來參加活動儀式和交流會的嘉賓，打造亮點，除了有工程機械工業(yè)協(xié)會、機電產(chǎn)品進出口商會、徐州市委市的相關(guān)領(lǐng)導外，推動“雙爭”活動再掀新。(本文來自三一重工)，還有一批難得一見的“重量級”嘉賓——來自加納、烏茲別克斯坦、白俄羅斯、剛果（布）、俄羅斯、波蘭、伊朗、馬來西亞、土耳其、阿爾及利亞、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等18個的27位駐華使節(jié)、參贊。他們與王民共同連接起了象征“”互聯(lián)互通的五彩絲帶，而大屏幕上，徐工“海外服務行”的線路同步亮燈，兩條閃耀的道路有力地伸展開來，聯(lián)通了世界。在一陣激昂的音樂聲中，這些外國使節(jié)們不時點頭，面露喜色。一個全新的時代已經(jīng)到來。

別說是在徐州，就是在北京、上海，同時有近30名外交官參加一個企業(yè)的活動，這種盛況恐怕也不多見。而事實上，他們之所以齊聚徐工，不僅僅因為徐工是工程機械行業(yè)的“帶頭大哥”、在國際舞臺上有著舉足輕重的影響，更因為徐工早已在“”上展開了布，并頻頻發(fā)力。而這一次，徐工的全面出發(fā)更讓他們充滿了無限期待。

2013年9月和10月，先后提出了“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的構(gòu)想（簡稱“”）。自彼時起，這一宏偉下的巨大商機，就被業(yè)界廣泛議論：公路、鐵路、港口、通信、電力、工業(yè)園……每一個字眼，想來都令人激動不已。無疑，企業(yè)迎來了一次絕佳的海外發(fā)展機遇。

然而時至今日，究竟該從何處下手切入、把握住這一頗具歷史性的重大機遇，絕大分企業(yè)似乎還處于朦朧的探索之中。而作為徐工集團的掌門人，王民早在2013年底，就已緊跟這一，開始布“”。事實上，對于徐工這家素來以“擔大任、行大道、成大器”為核心的企業(yè)來說，“”不僅僅是一場海外“掘金”的行動，更意味著一種責任和擔當。對此，徐工集團總經(jīng)理助理徐筱慧說：“董事長（王民）更是把踐行‘’視為一種對政策號召的響應，致力于促進‘’沿線的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟發(fā)展，并在這一過程中取得雙贏。”

使命感的催促讓徐工已經(jīng)先行一步。那么，究竟徐工是怎樣發(fā)力“”的呢？

對市場時刻保持著前瞻性與敏感性

就在9天前的5月20日，訪問巴西的參觀了在里約熱內(nèi)盧舉辦的裝備制造展覽會。他來到徐工展位前，饒有興致地觀看了徐工的起重機等產(chǎn)品，并聽取了徐工巴西制造有限公司董事長王巖松的匯報。王巖松向簡要介紹了徐工在巴西的投資、生產(chǎn)銷售、市場和當?shù)鼗诤锨闆r。聽完后，理贊揚道：“徐工集團在巴西做得很好，你們要爭取更好！”

事實上，徐工在巴西的發(fā)展只是徐工海外發(fā)展狀況的一個縮影。一直致力于“服務全球、共創(chuàng)人類美好生活”的徐工從2010年起就已加快了對外投資的步伐，目前在研發(fā)機構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)基地布等方面初步形成了全球化的布：在歐洲、美國、巴西和國內(nèi)的上海、南京等地，徐工建有研發(fā)中心；在德國、美國、巴西、印度等國，徐工了生產(chǎn)基地，此外，徐工還收購了三家歐洲公司，包括世界一流的混凝土機械制造商——德國施維英公司；營銷體系方面，徐工現(xiàn)已建立了優(yōu)質(zhì)而高效的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有280多個一級代理商，產(chǎn)品覆蓋世界173個和地區(qū)，出口金額連續(xù)多年位居國內(nèi)行業(yè)前列。

如果說徐工的海外發(fā)展是一匹“快馬”，那么“”的發(fā)布就是打在馬身上的那支“快鞭”，其為徐工的海外發(fā)展提供了一種更強勁的動力和更明確的發(fā)力點。實際上，在“”方面，徐工已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，初步完成了布。徐工機械裁、進出口公司董事長孫建忠介紹說，在“”沿線65個中，徐工的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了48個，出口額占全出口總額的76.1%；渠道覆蓋了42個，一級經(jīng)銷網(wǎng)點達到80個；擁有烏茲別克斯坦、馬來西亞、波蘭、哈薩克斯坦4個合資和組裝工廠、16個辦事處、300多個服務網(wǎng)點和155個備件網(wǎng)點。

對市場時刻保持著前瞻性與敏感性，是徐工能夠在“”方面打下如此優(yōu)良的基礎(chǔ)、搶占先機的重要原因。就在“”宏偉剛剛以“粗線條”的形式呈現(xiàn)出來的2013年，徐工就敏銳地看到了烏茲別克斯坦市場在中亞布中的重要地位，果斷在該國設(shè)立了合資工廠。孫建忠介紹說，目前徐工烏茲別克斯坦合資公司運營良好，2014年5月投產(chǎn)，當年就實現(xiàn)了盈利。同時，徐工集團以合資公司為平臺，迅速拓展當?shù)厥袌?，收獲頗豐：2014年出口烏國工程機械產(chǎn)品614臺，在行業(yè)整體出口同比下降8.13%的大環(huán)境下，徐工在烏國出口銷量實現(xiàn)逆勢強勢增長，這不能不得益于的前瞻性與執(zhí)行的果決性。“在沿線組裝廠，可以充分發(fā)揮合資工廠在‘新絲綢之路’經(jīng)濟帶上的紐帶作用，并以合資工廠為據(jù)點和契機，全力向中亞、南亞、東南亞、東歐等市場輻射延伸。這些合資工廠在當?shù)乜梢韵硎荜P(guān)稅、增值稅減免等優(yōu)惠政策，極大地提升產(chǎn)品競爭力。”孫建忠說道。

“徐工要靠近客戶搞研發(fā)”

而注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，致力于為當?shù)靥峁┵|(zhì)優(yōu)價廉、符合市場需求的適應性產(chǎn)品，是徐工能夠在短時間迅速贏得用戶芳心的重要原因。

在徐工“”海外行啟動儀式結(jié)束之后，27名外交官和與會嘉賓們來到場外參觀徐工的產(chǎn)品。一輛輛起重機、挖掘機如等待檢閱威武的軍人一般整齊列隊，機械臂全伸出，直指高遠的蒼穹。場地，一輛“蜘蛛俠”挖掘機引起了大家的關(guān)注，只見它扭動著身軀，四只“腳”時上時下，機械臂靈活地擺動著，起落自如，透露著一種可愛與“頑皮”的味道，似乎在告訴大家，無論多復雜的工況環(huán)境都難不倒它。王民親自為來賓們講解著，看得出來，他的內(nèi)心充滿著喜悅與驕傲。而這款“蜘蛛俠”挖掘機在某種程度上顯示著徐工在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的能力。要知道，徐工的挖掘機五年前才從“零”起步，憑借著“珠峰登頂”的信念和勇氣，攻關(guān)團隊不舍晝夜、全速出擊，迅速追趕上來.目前徐工的挖掘機在國際、國內(nèi)市場都已占有一席之地。

而在拓展海外市場的過程中，徐工不僅注重在海外開設(shè)工廠，更注重在當?shù)匦纬裳邪l(fā)能力。對此，王民曾說，“徐工研發(fā)必須接地氣，也就是要靠近客戶搞研發(fā)”。迄今，徐工已形成北美、歐洲、俄羅斯、巴西、印度等海外研發(fā)中心，時刻對接客戶專業(yè)化、多樣化的產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品設(shè)計階段就提前考慮，真正地介入了產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)制造、使用反饋等環(huán)節(jié)，與客戶實現(xiàn)了非常良性的合作關(guān)系。

在“”60多個中，各國的氣候環(huán)境、地貌特征、經(jīng)濟社會形態(tài)各不相同，差異巨大。為此，徐工充分結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，提供“私人定制”，研發(fā)出了批適應性產(chǎn)品。

在俄羅斯等中亞地區(qū)，低溫酷寒天氣較多，產(chǎn)品需求多集中于天然氣等能源領(lǐng)域，為此，徐工專門研發(fā)了QY25K5S和QY50KS LNG等高寒起重機產(chǎn)品；東南亞地區(qū)由于大多數(shù)地方施工區(qū)域狹窄，起重機附臂必須放在吊臂底下，才可以適應當?shù)氐氖┕きh(huán)境，因此徐工專門研發(fā)了腹置副臂系列專用機型（汽車起重機QY20BY、越野輪胎起重機RT25等），并且加大了空調(diào)，全面改進了液壓油等，以更好地適應當?shù)貪駸岬沫h(huán)境。此外，針對泰國道路法規(guī)要求，徐工還研發(fā)了整機重量不超30噸的四橋起重機產(chǎn)品QY30KY；在印度，級高速公路的正開展得如火如荼，徐工平地機研發(fā)門人員在對印度進行考察后得出結(jié)論：當?shù)乜蛻魧Ξa(chǎn)品的需求主要是滿足當?shù)氐墓こ淌褂眯枰?，產(chǎn)品應具有極高的可靠性和良好的性價比。為此，徐工在短時間內(nèi)迅速研發(fā)出了針對印度市場的高可靠性、高性價比的GR150型平地機，而印度客戶在使用后頻頻豎起大拇指；在土耳其，徐工進行了適應性改進后的XR系列旋挖鉆機不僅增強了主機性能，而且配置了高端駕駛室、大屏顯示器及一鍵式輔助動作操控模式等，更好地滿足了當?shù)乜蛻魧Σ僮鞅憬菪院婉{駛舒適性的需求……

諸如此類的例子不勝枚舉?？傊慨敳家粋€新市場，徐工都會充分考察和了解當?shù)乜蛻舻莫毺匦枨螅瑸橹峁┓Q心如意的產(chǎn)品。經(jīng)過多年努力，徐工已經(jīng)充分結(jié)合海外不同市場的需求特點，研發(fā)出了批切實符合當?shù)鬲毺匦枨蟮倪m應性新產(chǎn)品——如適應濕熱氣候的東南亞型譜產(chǎn)品，適應寒冷氣候的俄羅斯低溫型譜產(chǎn)品，適應沙塵、干熱氣候的中東型譜產(chǎn)品等等；此外，徐工也全面改進了挖掘機、水平定向鉆、大型裝載機、滑移裝載機、壓路機、汽車起重機等產(chǎn)品的振動噪聲性能，更好地滿足了不同地區(qū)客戶的需求。

正是靠著這種“接地氣”的研發(fā)和貼心周到的服務，如今在世界各地，隨處可見耀眼的“XCMG”和光彩奪目的“徐工金”：在卡塔爾，徐工的產(chǎn)品正在全力參與2022年世界杯足球賽場館；在泰國，徐工的產(chǎn)品正在助力該國水電項目；在老撾的礦、印尼的鐵路、土耳其的管線施工等等項目上，徐工產(chǎn)品都是當仁不讓主力軍，為促進世界各地的經(jīng)濟發(fā)展，貢獻著力量。徐工集團進出口公司的相關(guān)負責人介紹說，在哈薩克斯坦，徐工的產(chǎn)品市場占有率達到80%，超過其他世界知名品牌；南亞菲律賓、馬來西亞、印尼等國，徐工的履帶吊有著明顯的優(yōu)勢；而在蘇丹、卡塔爾等國，徐工產(chǎn)品的市場占有率也非常高。

標簽：徐工