作先進(jìn)單位徐工布 “走出去”三駕馬車協(xié)同推進(jìn)三一中

當(dāng)王民依次把五桿徐工集團(tuán)的大旗鄭重地授予五名徐工海外員工的時(shí)候，市委市領(lǐng)導(dǎo)要求全市各級(jí)工會(huì)認(rèn)清新形勢，他的目光中再次露出那種熾烈的戰(zhàn)斗。他對(duì)這五名來自海外不同市場的徐工員工依次點(diǎn)了下頭，適應(yīng)新常態(tài)，握了下手，把握新要求，動(dòng)作干脆果決，在今后的工作中，凌厲如風(fēng)。這五名不同膚色、身材挺拔的徐工海外員工用力揮舞著手中的旗幟，著重夯實(shí)思想基礎(chǔ)，頗有一種不負(fù)所望的豪情。隨之，深化勞動(dòng)競賽，現(xiàn)場爆發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲。

這是5月29日，創(chuàng)新幫扶，徐工集團(tuán)“‘新絲路?心服務(wù)’‘’海外行”的活動(dòng)現(xiàn)場。雖然這天徐州下起了小雨，全力創(chuàng)建級(jí)先進(jìn)縣市工會(huì)，但卻絲毫沒有阻擋眾人的熱情。來參加活動(dòng)儀式和交流會(huì)的嘉賓，打造亮點(diǎn)，除了有工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)、徐州市委市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)外，推動(dòng)“雙爭”活動(dòng)再掀新。(本文來自三一重工)，還有一批難得一見的“重量級(jí)”嘉賓——來自加納、烏茲別克斯坦、白俄羅斯、剛果（布）、俄羅斯、波蘭、伊朗、馬來西亞、土耳其、阿爾及利亞、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等18個(gè)的27位駐華使節(jié)、參贊。他們與王民共同連接起了象征“”互聯(lián)互通的五彩絲帶，而大屏幕上，徐工“海外服務(wù)行”的線路同步亮燈，兩條閃耀的道路有力地伸展開來，聯(lián)通了世界。在一陣激昂的音樂聲中，這些外國使節(jié)們不時(shí)點(diǎn)頭，面露喜色。一個(gè)全新的時(shí)代已經(jīng)到來。

別說是在徐州，就是在北京、上海，同時(shí)有近30名外交官參加一個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，這種盛況恐怕也不多見。而事實(shí)上，他們之所以齊聚徐工，不僅僅因?yàn)樾旃な枪こ虣C(jī)械行業(yè)的“帶頭大哥”、在國際舞臺(tái)上有著舉足輕重的影響，更因?yàn)樾旃ぴ缫言?ldquo;”上展開了布，并頻頻發(fā)力。而這一次，徐工的全面出發(fā)更讓他們充滿了無限期待。

2013年9月和10月，先后提出了“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的構(gòu)想（簡稱“”）。自彼時(shí)起，這一宏偉下的巨大商機(jī)，就被業(yè)界廣泛議論：公路、鐵路、港口、通信、電力、工業(yè)園……每一個(gè)字眼，想來都令人激動(dòng)不已。無疑，企業(yè)迎來了一次絕佳的海外發(fā)展機(jī)遇。

然而時(shí)至今日，究竟該從何處下手切入、把握住這一頗具歷史性的重大機(jī)遇，絕大分企業(yè)似乎還處于朦朧的探索之中。而作為徐工集團(tuán)的掌門人，王民早在2013年底，就已緊跟這一，開始布“”。事實(shí)上，對(duì)于徐工這家素來以“擔(dān)大任、行大道、成大器”為核心的企業(yè)來說，“”不僅僅是一場海外“掘金”的行動(dòng)，更意味著一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。對(duì)此，徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理徐筱慧說：“董事長（王民）更是把踐行‘’視為一種對(duì)政策號(hào)召的響應(yīng)，致力于促進(jìn)‘’沿線的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并在這一過程中取得雙贏。”

使命感的催促讓徐工已經(jīng)先行一步。那么，究竟徐工是怎樣發(fā)力“”的呢？

對(duì)市場時(shí)刻保持著前瞻性與敏感性

就在9天前的5月20日，訪問巴西的參觀了在里約熱內(nèi)盧舉辦的裝備制造展覽會(huì)。他來到徐工展位前，饒有興致地觀看了徐工的起重機(jī)等產(chǎn)品，并聽取了徐工巴西制造有限公司董事長王巖松的匯報(bào)。王巖松向簡要介紹了徐工在巴西的投資、生產(chǎn)銷售、市場和當(dāng)?shù)鼗诤锨闆r。聽完后，理贊揚(yáng)道：“徐工集團(tuán)在巴西做得很好，你們要爭取更好！”

事實(shí)上，徐工在巴西的發(fā)展只是徐工海外發(fā)展?fàn)顩r的一個(gè)縮影。一直致力于“服務(wù)全球、共創(chuàng)人類美好生活”的徐工從2010年起就已加快了對(duì)外投資的步伐，目前在研發(fā)機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)基地布等方面初步形成了全球化的布：在歐洲、美國、巴西和國內(nèi)的上海、南京等地，徐工建有研發(fā)中心；在德國、美國、巴西、印度等國，徐工了生產(chǎn)基地，此外，徐工還收購了三家歐洲公司，包括世界一流的混凝土機(jī)械制造商——德國施維英公司；營銷體系方面，徐工現(xiàn)已建立了優(yōu)質(zhì)而高效的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有280多個(gè)一級(jí)代理商，產(chǎn)品覆蓋世界173個(gè)和地區(qū)，出口金額連續(xù)多年位居國內(nèi)行業(yè)前列。

如果說徐工的海外發(fā)展是一匹“快馬”，那么“”的發(fā)布就是打在馬身上的那支“快鞭”，其為徐工的海外發(fā)展提供了一種更強(qiáng)勁的動(dòng)力和更明確的發(fā)力點(diǎn)。實(shí)際上，在“”方面，徐工已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，初步完成了布。徐工機(jī)械裁、進(jìn)出口公司董事長孫建忠介紹說，在“”沿線65個(gè)中，徐工的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了48個(gè)，出口額占全出口總額的76.1%；渠道覆蓋了42個(gè)，一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到80個(gè)；擁有烏茲別克斯坦、馬來西亞、波蘭、哈薩克斯坦4個(gè)合資和組裝工廠、16個(gè)辦事處、300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和155個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)市場時(shí)刻保持著前瞻性與敏感性，是徐工能夠在“”方面打下如此優(yōu)良的基礎(chǔ)、搶占先機(jī)的重要原因。就在“”宏偉剛剛以“粗線條”的形式呈現(xiàn)出來的2013年，徐工就敏銳地看到了烏茲別克斯坦市場在中亞布中的重要地位，果斷在該國設(shè)立了合資工廠。孫建忠介紹說，目前徐工烏茲別克斯坦合資公司運(yùn)營良好，2014年5月投產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。同時(shí)，徐工集團(tuán)以合資公司為平臺(tái)，迅速拓展當(dāng)?shù)厥袌?，收獲頗豐：2014年出口烏國工程機(jī)械產(chǎn)品614臺(tái)，在行業(yè)整體出口同比下降8.13%的大環(huán)境下，徐工在烏國出口銷量實(shí)現(xiàn)逆勢強(qiáng)勢增長，這不能不得益于的前瞻性與執(zhí)行的果決性。“在沿線組裝廠，可以充分發(fā)揮合資工廠在‘新絲綢之路’經(jīng)濟(jì)帶上的紐帶作用，并以合資工廠為據(jù)點(diǎn)和契機(jī)，全力向中亞、南亞、東南亞、東歐等市場輻射延伸。這些合資工廠在當(dāng)?shù)乜梢韵硎荜P(guān)稅、增值稅減免等優(yōu)惠政策，極大地提升產(chǎn)品競爭力。”孫建忠說道。

“徐工要靠近客戶搞研發(fā)”

而注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，致力于為當(dāng)?shù)靥峁┵|(zhì)優(yōu)價(jià)廉、符合市場需求的適應(yīng)性產(chǎn)品，是徐工能夠在短時(shí)間迅速贏得用戶芳心的重要原因。

在徐工“”海外行啟動(dòng)儀式結(jié)束之后，27名外交官和與會(huì)嘉賓們來到場外參觀徐工的產(chǎn)品。一輛輛起重機(jī)、挖掘機(jī)如等待檢閱威武的軍人一般整齊列隊(duì)，機(jī)械臂全伸出，直指高遠(yuǎn)的蒼穹。場地，一輛“蜘蛛俠”挖掘機(jī)引起了大家的關(guān)注，只見它扭動(dòng)著身軀，四只“腳”時(shí)上時(shí)下，機(jī)械臂靈活地?cái)[動(dòng)著，起落自如，透露著一種可愛與“頑皮”的味道，似乎在告訴大家，無論多復(fù)雜的工況環(huán)境都難不倒它。王民親自為來賓們講解著，看得出來，他的內(nèi)心充滿著喜悅與驕傲。而這款“蜘蛛俠”挖掘機(jī)在某種程度上顯示著徐工在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的能力。要知道，徐工的挖掘機(jī)五年前才從“零”起步，憑借著“珠峰登頂”的信念和勇氣，攻關(guān)團(tuán)隊(duì)不舍晝夜、全速出擊，迅速追趕上來.目前徐工的挖掘機(jī)在國際、國內(nèi)市場都已占有一席之地。

而在拓展海外市場的過程中，徐工不僅注重在海外開設(shè)工廠，更注重在當(dāng)?shù)匦纬裳邪l(fā)能力。對(duì)此，王民曾說，“徐工研發(fā)必須接地氣，也就是要靠近客戶搞研發(fā)”。迄今，徐工已形成北美、歐洲、俄羅斯、巴西、印度等海外研發(fā)中心，時(shí)刻對(duì)接客戶專業(yè)化、多樣化的產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就提前考慮，真正地介入了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、使用反饋等環(huán)節(jié)，與客戶實(shí)現(xiàn)了非常良性的合作關(guān)系。

在“”60多個(gè)中，各國的氣候環(huán)境、地貌特征、經(jīng)濟(jì)社會(huì)形態(tài)各不相同，差異巨大。為此，徐工充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，提供“私人定制”，研發(fā)出了批適應(yīng)性產(chǎn)品。

在俄羅斯等中亞地區(qū)，低溫酷寒天氣較多，產(chǎn)品需求多集中于天然氣等能源領(lǐng)域，為此，徐工專門研發(fā)了QY25K5S和QY50KS LNG等高寒起重機(jī)產(chǎn)品；東南亞地區(qū)由于大多數(shù)地方施工區(qū)域狹窄，起重機(jī)附臂必須放在吊臂底下，才可以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖┕きh(huán)境，因此徐工專門研發(fā)了腹置副臂系列專用機(jī)型（汽車起重機(jī)QY20BY、越野輪胎起重機(jī)RT25等），并且加大了空調(diào)，全面改進(jìn)了液壓油等，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)貪駸岬沫h(huán)境。此外，針對(duì)泰國道路法規(guī)要求，徐工還研發(fā)了整機(jī)重量不超30噸的四橋起重機(jī)產(chǎn)品QY30KY；在印度，級(jí)高速公路的正開展得如火如荼，徐工平地機(jī)研發(fā)門人員在對(duì)印度進(jìn)行考察后得出結(jié)論：當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的需求主要是滿足當(dāng)?shù)氐墓こ淌褂眯枰a(chǎn)品應(yīng)具有極高的可靠性和良好的性價(jià)比。為此，徐工在短時(shí)間內(nèi)迅速研發(fā)出了針對(duì)印度市場的高可靠性、高性價(jià)比的GR150型平地機(jī)，而印度客戶在使用后頻頻豎起大拇指；在土耳其，徐工進(jìn)行了適應(yīng)性改進(jìn)后的XR系列旋挖鉆機(jī)不僅增強(qiáng)了主機(jī)性能，而且配置了高端駕駛室、大屏顯示器及一鍵式輔助動(dòng)作操控模式等，更好地滿足了當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)操作便捷性和駕駛舒適性的需求……

諸如此類的例子不勝枚舉?？傊?，每當(dāng)布一個(gè)新市場，徐工都會(huì)充分考察和了解當(dāng)?shù)乜蛻舻莫?dú)特需求，為之提供稱心如意的產(chǎn)品。經(jīng)過多年努力，徐工已經(jīng)充分結(jié)合海外不同市場的需求特點(diǎn)，研發(fā)出了批切實(shí)符合當(dāng)?shù)鬲?dú)特需求的適應(yīng)性新產(chǎn)品——如適應(yīng)濕熱氣候的東南亞型譜產(chǎn)品，適應(yīng)寒冷氣候的俄羅斯低溫型譜產(chǎn)品，適應(yīng)沙塵、干熱氣候的中東型譜產(chǎn)品等等；此外，徐工也全面改進(jìn)了挖掘機(jī)、水平定向鉆、大型裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、壓路機(jī)、汽車起重機(jī)等產(chǎn)品的振動(dòng)噪聲性能，更好地滿足了不同地區(qū)客戶的需求。

正是靠著這種“接地氣”的研發(fā)和貼心周到的服務(wù)，如今在世界各地，隨處可見耀眼的“XCMG”和光彩奪目的“徐工金”：在卡塔爾，徐工的產(chǎn)品正在全力參與2022年世界杯足球賽場館；在泰國，徐工的產(chǎn)品正在助力該國水電項(xiàng)目；在老撾的礦、印尼的鐵路、土耳其的管線施工等等項(xiàng)目上，徐工產(chǎn)品都是當(dāng)仁不讓主力軍，為促進(jìn)世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貢獻(xiàn)著力量。徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在哈薩克斯坦，徐工的產(chǎn)品市場占有率達(dá)到80%，超過其他世界知名品牌；南亞菲律賓、馬來西亞、印尼等國，徐工的履帶吊有著明顯的優(yōu)勢；而在蘇丹、卡塔爾等國，徐工產(chǎn)品的市場占有率也非常高。

標(biāo)簽：徐工