鉆機誕生記成交將近1個億，徐工基礎以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務搶占華中市場制高點首

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】2018年，報審、調度，湖北交通運輸計劃完成850億元投資，一支旋挖鉆機技術攻關小組正式。小組成員都曾承擔過起重機、挖掘機等工程機械設計，力爭完成900億元投資。力爭年內已建在建高速公路突破7800公里，有著豐富的大型機電液一體化設備研發(fā)經(jīng)驗。但旋挖鉆機項目新，一級公路560公里，難度大，二級公路830公里，是一塊“硬骨頭”。前期市場調研，新改建農(nóng)村公路1萬公里?；A的大量投入給湖北經(jīng)濟插上了騰飛的翅膀，項目組最先打聽到武漢有幾臺寶峨的設備，也給工程機械企業(yè)帶來了發(fā)展的機遇。3月11日，但剛到工地就遭到了施工方的拒絕和刁難，徐工基礎2018年湖北區(qū)域產(chǎn)品推介會在華中重鎮(zhèn)——武漢東湖賓館會議中心隆重。徐州徐工基礎工程機械有限公司經(jīng)理張忠海、湖北徐基工程機械有限公司總經(jīng)理劉海濤、徐工基礎駐武漢辦事處汪旭峰、徐工基礎營銷公司支李韻楠及來自武漢及其周邊地區(qū)的經(jīng)銷商、供應商、施工用戶代表共計300余人參加了盛會。

徐工基礎2018年湖北區(qū)域產(chǎn)品推介會現(xiàn)場

湖北基礎大躍進

近年來，不允許接近設備，在各項紅利政策的強力拉動下，只有先支付8萬塊現(xiàn)金才允許看機子。武漢之行無功而返。不久，湖北經(jīng)濟的發(fā)展速度令人矚目，項目組接到消息，大有后來居上的勢頭。以“武漢3小時經(jīng)濟圈”的打造為中心，北京四環(huán)線工地上有十幾臺國外的旋挖鉆機。一開始，各項工程拔地而起，施工方也是百般推辭。但當時也巧，高鐵日新月異，正好有臺國外的旋挖鉆機壞了，以武漢為中心，而國外公司的服務和備件供應都跟不上，將各地經(jīng)濟連為一體。湖北基礎的大躍進，嚴重影響工期，不僅帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，機主心急如焚。“讓我們來試試吧，大大加快了當?shù)厝罕娭赂槐夹】档牟椒?，我們是徐工的?rdquo; 項目組見縫插針，也使這塊孕育了荊楚文明的熱土地，急忙上前。“那……試試吧。”機主趙老板稍稍松了口。項目組幾個人拿著說明書圍著這臺“舶來品”反復研究和琢磨，成為工程機械廠家的兵家必爭之地。

徐工基礎經(jīng)理張忠海與湖北徐基工程機械有限公司總經(jīng)理劉海濤將象征財富的金鑰匙交到了客戶手中

深耕湖北市場

作為徐工集團專業(yè)化發(fā)展樁工機械、非開挖機械、礦山機械、勘探機械的全資子公司，飯不吃，徐工基礎目前擁有旋挖鉆機、水平定向鉆機、煤炭掘進機以及連續(xù)墻抓斗、雙輪銑槽機、錨桿鉆機、深井鉆機等多門類高新技術產(chǎn)品，覺不睡。時值夏日，其中多項產(chǎn)品獲、江蘇機械工業(yè)科技進步獎，先后出口到南美、中亞、非洲等近30個和地區(qū)。2017年，徐工基礎樁工產(chǎn)品同比增長超過50%，市場占有率達40%，位居行業(yè)第一；水平定向鉆同比增長翻 一番多，穩(wěn)居行業(yè)第一。 徐工基礎是最早進行旋挖鉆機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的主機廠家，自1999年第一臺國產(chǎn)旋挖鉆機在徐工下線以來，經(jīng)過19年的摸索發(fā)展與技術積累，技術日趨成熟，產(chǎn)品可靠性穩(wěn)步提升，得到了市場和用戶的普遍認可。湖北是徐工基礎重點的市場，其產(chǎn)品銷量一直居于全國前列。按照徐工基礎經(jīng)理張忠海的話說，此次在武漢舉辦產(chǎn)品技術交流會，一是為了回饋廣大用戶對徐工基礎多年來的支持與厚愛；另一方面也是為了讓更多的湖北用戶了解徐工基礎的產(chǎn)品和服務，以便為徐工基礎進一步拓展湖北市場打下深厚基礎。

徐州徐工基礎工程機械有限公司經(jīng)理張忠海致辭

張總在致辭中全面分析了國內外旋挖鉆市場的發(fā)展形勢，對湖北用戶長期以來對徐工基礎的鼎力支持和厚愛表示衷心感謝。表示，徐工基礎將進一步優(yōu)化產(chǎn)品質量和服務，按照“技術領先，用不毀”的金標準，為湖北用戶提供更多更好的產(chǎn)品，為湖北經(jīng)濟和地方發(fā)展保駕護航。

湖北徐基工程機械有限公司總經(jīng)理劉海濤致辭

湖北徐基工程機械有限公司原是徐工基礎的一個客戶，在長期的交往中與徐工基礎結下了深厚友誼，并發(fā)展成為徐工基礎在湖北的代理商?？偨?jīng)理劉海濤深情回顧了與徐工基礎多年來的交往，對徐工基礎多年來對公司成長提供的幫助表示衷心感謝。他表示是徐工深厚的企業(yè)文化影響和哺育了湖北徐基，使其成長為徐工基礎在華中地區(qū)最大的代理商之一。該公司現(xiàn)擁有各類徐工旋挖鉆機100多臺套，年初又購買了15臺套徐工大功能旋挖鉆機以適應當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

湖北同力兄弟工程有限公司總經(jīng)理樊雪峰談使用徐工旋挖鉆機的感受

湖北同力兄弟工程有限公司是具有三個作業(yè)分包資質的綜合性施工企業(yè)，主要承接橋梁工程、市政公用工程、地基與基礎工程、機械設備租賃等業(yè)務?，F(xiàn)有從業(yè)人員200余人，擁有各種設備總資產(chǎn)超過6000萬元。近年來該公司連續(xù)采購了多臺徐工大功率旋挖鉆機，總經(jīng)理樊雪峰對徐工旋挖鉆機的評價是質量可靠，性能穩(wěn)定，入巖深，成孔效果好，性能堪比國外知名品牌。出于對徐工品質的信賴，湖北同力兄弟與湖北徐基工程機械有限公司結成了長期合作伙伴。

湖北徐基公司與湖北同力兄弟因徐工而走到了一起

自主創(chuàng)新塑造徐工核心競爭力

會議的重頭戲是現(xiàn)場簽約及服務政策的介紹和產(chǎn)品推廣。徐工基礎樁工基礎研究所工程師范強生、徐工基礎礦機研究所工程師蘇云輝介紹了徐工基礎的產(chǎn)品優(yōu)勢及特點。徐工基礎駐武漢辦事處汪旭峰作了徐工基礎湖北區(qū)域市場規(guī)劃報告及會議政策解讀。

徐工基礎樁工基礎研究所工程師范強生介紹徐工基礎樁工產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點

徐工基礎礦機研究所工程師蘇云輝介紹徐工隧道產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點

徐工基礎能夠取得如此優(yōu)異的成績，關鍵是公司始終奉行以市場需求為導向，市場需要什么，公司就研發(fā)什么產(chǎn)品，這種“以用戶需求為導向”的策略，為公司注入了磅礴動力，使其與市場和用戶緊密結成一體。徐工基礎是行業(yè)采用單排繩主卷揚生產(chǎn)的廠家，其自制底盤具有穩(wěn)定性能好，使用壽命長，作業(yè)效率高等優(yōu)點。

徐工基礎駐武漢辦事處汪旭峰作徐工基礎湖北區(qū)域市場規(guī)劃報告

徐工基礎湖北地區(qū)服務政策介紹

現(xiàn)場推介的產(chǎn)品包括針對武漢及周邊地區(qū)地質特點的大功率旋挖鉆機、地下連續(xù)墻抓斗、雙輪銑槽機、水平定向鉆等產(chǎn)品，均是徐工基礎集多年研發(fā)成果并充分吸收用戶建議在市場上經(jīng)過充分驗證的經(jīng)典產(chǎn)品，完全能夠滿足湖北用戶的需求。與會嘉賓對徐工基礎展出的產(chǎn)品表現(xiàn)出深厚興趣，對徐工基礎產(chǎn)品的優(yōu)異性能表示充分肯定。各項優(yōu)惠政策的出臺，極大地點燃了用戶的購買熱情，現(xiàn)場達成的意向訂單將近1億元。

徐工基礎2018年湖北區(qū)域產(chǎn)品推介會現(xiàn)場

通過本次產(chǎn)品推介會的成功舉辦，進一步奠定了徐工基礎在湖北市場的領先位置，為徐工基礎進一步深耕湖北及其周邊市場，繼續(xù)保持其在國內市場的領先優(yōu)勢奠定了堅實基礎。好風憑借力，送我上青云。相信以本次推介會為契機，徐工基礎將迎來新一輪的大發(fā)展！

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